《轉(zhuǎn)型之路－商業(yè)模式創(chuàng)新》
講師：馮進(jìn) 瀏覽次數(shù)：2545
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：馮進(jìn)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型課程
培訓(xùn)學(xué)員
1、企業(yè)投資人與股東、董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層決策管理
2、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理、策劃經(jīng)理、企劃部經(jīng)理等有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的部門負(fù)責(zé)人；
3、正在創(chuàng)建新商業(yè)模式的企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者，準(zhǔn)備投資新項(xiàng)目的投資者。
1、全案例互動(dòng)式教學(xué)，通過大量國內(nèi)外經(jīng)典案例分析，深入解剖成功企業(yè)的商業(yè)模式，讓學(xué)員充分吸取商業(yè)模式的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。
2、超強(qiáng)的學(xué)員參與性與互動(dòng)性— 學(xué)員的深度演練與互動(dòng)交流，學(xué)員之間的智慧碰撞，專家的精彩點(diǎn)評與畫龍點(diǎn)睛，為學(xué)員企業(yè)商業(yè)模式除舊布新、啟發(fā)靈感，尋求*商業(yè)模式提升企業(yè)價(jià)值。
3、學(xué)習(xí)的不僅僅是知識，更為學(xué)員企業(yè)提供整套的商業(yè)模式創(chuàng)新的工具與路徑，使學(xué)員充分掌握設(shè)計(jì)與創(chuàng)新自己企業(yè)商業(yè)模式的能力。
培訓(xùn)大綱
單元1總論：商業(yè)模式綜述
什么是商業(yè)模式
商業(yè)模式的關(guān)鍵詞
商業(yè)模式——企業(yè)經(jīng)營的原點(diǎn)
商業(yè)世界的三大核心元素
商業(yè)模式的三大核心要素
商業(yè)模式創(chuàng)新的四大源泉
結(jié)構(gòu)化工具——商業(yè)模式六式
單元2第一式：客戶精準(zhǔn)定位 殺手級隱性需求
客戶精準(zhǔn)定位與選擇
準(zhǔn)、不同——準(zhǔn)而不同
經(jīng)營思維：聚焦與深耕——一米寬，一百米深
（案例說明）
互動(dòng)：客戶定位小組演練
定位完全不同的客戶
非顧客的三個(gè)層次
第一層：準(zhǔn)非客戶
第二層：拒絕型非顧客
第三層：未探知型非顧客
你了解客戶的獨(dú)特需求嗎？
歐.亨利《陳面包》的故事
（案例說明）
以客戶需求為立足點(diǎn)設(shè)計(jì)商業(yè)模式
殺手級隱性需求
殺手級需求、隱性需求
如何挖掘與實(shí)現(xiàn)客戶的殺手級隱性需求？
眾所周知但尚未實(shí)現(xiàn)的殺手級需求
（案例說明）
客戶尚未發(fā)現(xiàn)、尚未表達(dá)的殺手級需求
案例：SWATCH手表
思考與研討
單元3第二式：系統(tǒng)性價(jià)值鏈
價(jià)值鏈的定義——邁克爾.波特
（案例說明）
微笑曲線——最為典型的價(jià)值鏈模型
企業(yè)家作為企業(yè)*投資者，最應(yīng)該投資什么
系統(tǒng)性價(jià)值鏈
經(jīng)營理念：系統(tǒng)思維、合作思維、超越競爭思維
關(guān)鍵點(diǎn)：多點(diǎn)均衡系統(tǒng)vs單點(diǎn)競爭、投資高價(jià)值區(qū)vs資源錯(cuò)誤配置
中小企業(yè)務(wù)必密切關(guān)注價(jià)值鏈動(dòng)態(tài)變化所帶來的機(jī)遇與危險(xiǎn)
價(jià)值鏈經(jīng)營的最高境界——平臺模式
（案例說明）
自建一個(gè)平臺，或者融入一個(gè)平臺！
單元4第三式：收入倍增盈利倍增
盈利模式的顛覆與重組
產(chǎn)品的定位選擇：開門性產(chǎn)品+高利潤產(chǎn)品
盈利產(chǎn)品的改變：同一業(yè)務(wù)中，不同產(chǎn)品的盈利的顛覆與重組
案例：打印機(jī)+墨盒（耗材）
案例：瑞安航空、春秋航空、360免費(fèi)殺毒
盈利環(huán)節(jié)的改變：同一產(chǎn)業(yè)中，不同環(huán)節(jié)盈利的顛覆與重組
（案例說明）
盈利倍增的階梯：
固定收費(fèi)、分成收費(fèi)（案例）、代理收費(fèi)（案例）、買斷模式（案例）、股權(quán)模式
重復(fù)購買：一生一次OR一生一世
重復(fù)購買的常見設(shè)計(jì)模型
常換常新法（案例）
源自卓越高效的供應(yīng)鏈管理
源自快速研發(fā)能力
價(jià)值鏈延伸
從項(xiàng)目（產(chǎn)品）到運(yùn)營,提供持續(xù)服務(wù)
打通底層研發(fā)，提供更深價(jià)值
鎖定耗材業(yè)務(wù)
設(shè)備（開門行）＋耗材（高利潤）
（案例說明）
單元5快速持續(xù)盈利系統(tǒng)
系統(tǒng)的力量：1+1＋1>3
殘酷的現(xiàn)實(shí)：中小企業(yè)系統(tǒng)缺乏癥
成長性企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)——模塊化、層次性、交互性
子系統(tǒng)間的交互影響
系統(tǒng)論（還原論）：層次性
快速持續(xù)盈利系統(tǒng)：從宏觀到中觀再到微觀
商業(yè)模式六式：結(jié)構(gòu)化工具
戰(zhàn)略規(guī)劃五步法：戰(zhàn)略選擇（產(chǎn)品領(lǐng)先、親近客戶、運(yùn)營卓越）
產(chǎn)品系統(tǒng)的力量：產(chǎn)品線決策，產(chǎn)品創(chuàng)新八步法
系統(tǒng)的力量，讓成功更可復(fù)制
單元6第四式：革命性降低成本
怎樣理解“成本”？案例：龐然大物A380帶來的成本
除法（揮刀自宮）：找到重要的成本徹底消除
（案例說明）
眾包模式：用戶自我生產(chǎn)，提升用戶滿意度,并控制組織方的成本。
（案例說明）
利用隱性資產(chǎn)革命性降低成本
什么是隱性資產(chǎn)？該如何利用？
案例：李靜的隱性資產(chǎn)
（案例說明）
小組討論：你公司的隱性資產(chǎn)
單元7第五式：自我可復(fù)制
自我可復(fù)制，企業(yè)存在的瓶頸
第一類瓶頸：資金瓶頸
降低對資金的依賴——輕資產(chǎn)模式
案例：中國經(jīng)濟(jì)*的重癥——產(chǎn)能嚴(yán)重過剩
減少對資金無謂的耗費(fèi)——周轉(zhuǎn)大于利潤
加快資金周轉(zhuǎn)——“轉(zhuǎn)的快=賺的多”
第二類瓶頸：人才瓶頸
降低對人才無休止的依賴
在模式設(shè)計(jì)上減少對人才的依賴
十百倍地放大重點(diǎn)人才的產(chǎn)能（案例）
建立標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制的運(yùn)營系統(tǒng)（案例）
減少對人才的無謂耗費(fèi)：突破“豎井效應(yīng)”，建立系統(tǒng)性效率
如何培育更多的人才：建立學(xué)習(xí)型組織
單元8第六式：控制力與定價(jià)權(quán)
控制力的定義：巴菲特：護(hù)城河理論
（案例說明）
核心資源構(gòu)筑高競爭門檻
可能是一項(xiàng)高技術(shù)：勤邦生物
可能是研發(fā)能力：完美時(shí)空的快速研發(fā)
可能是（類）房地產(chǎn)：分眾傳媒、百麗鞋業(yè)
可能是獨(dú)特的文化遺產(chǎn)或品牌：中國動(dòng)向
可能是獨(dú)特的自然資源：鄉(xiāng)都紅酒
如何構(gòu)筑核心資源？
可以是先天具備的：云南白藥創(chuàng)可貼（技術(shù)、品牌和渠道的先天性）
也可能是后天逐步積累的：小米科技
商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/261315.html
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