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高端住宅項(xiàng)目營銷策劃

課程收益
1、萃取高端住宅項(xiàng)目營銷策劃模式，理論聯(lián)系實(shí)際提升項(xiàng)目策劃水平。
2、梳理高端住宅項(xiàng)目營銷客群特征，提升置業(yè)顧問高端客群營銷技巧。

授課對象
房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃主管和置業(yè)顧問

課程大綱
第一講   高端住宅項(xiàng)目營銷策略規(guī)劃
一、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷策略的本質(zhì)
1、房地產(chǎn)營銷首先要定義競爭對手
2、確定自身產(chǎn)品的有利位置
3、引起客戶的關(guān)注
二、高端住宅項(xiàng)目營銷策劃基本邏輯
1、高端住宅項(xiàng)目的五個(gè)共同點(diǎn)
2、高端住宅客群的六大談資
3、高端住宅營銷中價(jià)值感創(chuàng)造的四個(gè)方面
4、高端客戶的十個(gè)職業(yè)領(lǐng)域
三、高端住宅項(xiàng)目市場營銷策劃控制系統(tǒng)
1、制度管理
2、案場管理
3、滿意度管理
4、打造高績效營銷團(tuán)隊(duì)
課堂測試/視頻賞析/案例分享

第二講   高端住宅項(xiàng)目營銷策略的制定
一、市場環(huán)境分析目的和內(nèi)容
1、宏觀環(huán)境分析
2、行業(yè)特點(diǎn)分析
3、競爭對手分析
4、企業(yè)內(nèi)部分析
5、客戶需求分析
分組討論：結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，分析研判房地產(chǎn)調(diào)控的發(fā)展趨勢及本企業(yè)如何抓住機(jī)遇
二、營銷策劃戰(zhàn)略內(nèi)容
1、市場細(xì)分
2、目標(biāo)市場選擇
3、市場定位
4、確定競爭戰(zhàn)略
5、產(chǎn)品戰(zhàn)略
6、市場開發(fā)戰(zhàn)略
三、目標(biāo)管理
1、從認(rèn)清目標(biāo)開始
2、目標(biāo)管理的價(jià)值
3、設(shè)定團(tuán)隊(duì)和下屬銷售目標(biāo)的技巧
四、市場營銷計(jì)劃的制定
1、制定房地產(chǎn)營銷目標(biāo)應(yīng)遵循的原則
2、實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的途徑和技巧
3、營銷活動(dòng)程序規(guī)劃
4、營銷活動(dòng)預(yù)算
五、房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略思維
1、品牌運(yùn)營，必須有社會(huì)責(zé)任感并具有精神價(jià)值
2、營銷升級(jí)，各行各業(yè)都在萌生革命意識(shí)
3、市場營銷，從“產(chǎn)品”向“服務(wù)”縱向延伸
六、房價(jià)的本質(zhì)
1、房價(jià)的三個(gè)組成部分
2、房價(jià)估值的計(jì)算公式
3、房價(jià)估值的六個(gè)指標(biāo)
4、房價(jià)的其他部分
課堂測試：如何提升客戶對高端住宅項(xiàng)目溢價(jià)的預(yù)期

第三講   高端住宅項(xiàng)目營銷策略的執(zhí)行
一、高端住宅項(xiàng)目案場管理
1、高端案場服務(wù)模式
2、預(yù)約接待流程
3、置業(yè)顧問培訓(xùn)與考核
4、營銷增值服務(wù)
5、物業(yè)服務(wù)體系
案例分享
二、高端客戶剖析
1、如何對高端客戶做營銷
2、高端客戶追求的四件事
3、如何加入高端客戶的圈子
4、給高端客戶“私人訂制”
三、營銷說辭的優(yōu)化提升
1、客戶群體發(fā)生變化
2、想做銷冠，先會(huì)提問
3、從講事實(shí)到傳遞價(jià)值，說辭基于客戶思維
情境演練
四、高端住宅項(xiàng)目渠道營銷設(shè)計(jì)
1、標(biāo)桿房企渠道營銷案例分享
2、高端住宅項(xiàng)目渠道管理的核心
3、高端住宅項(xiàng)目渠道營銷設(shè)計(jì)
案例分享
五、高端住宅項(xiàng)目渠道工作的精細(xì)化管理
1、行為管控
2、拓客手法管控
3、邀約管控
4、成交管控
案例分享/情境演練
六、渠道結(jié)果管控
1、渠道結(jié)果管控的四大指標(biāo)20個(gè)考核點(diǎn)
2、渠道結(jié)果管控的三個(gè)績效考核方法
案例分享/課堂測試
七、高端住宅項(xiàng)目圈層營銷實(shí)施的4個(gè)步驟
1、建立圈層數(shù)據(jù)庫
2、通過活動(dòng)建立溝通通道
3、挖掘圈層客戶人脈資源
4、建立高效、持續(xù)的圈層營銷模式
案例分享
課程回顧和總結(jié)

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