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間接采購管理綜合能力提升

課程背景：
近年來，企業(yè)對間接采購的合規(guī)管理與成本管控的重視程度越來越高，專業(yè)化與體系化管理已經(jīng)是企業(yè)對間接管理的基礎(chǔ)要求。
間接采購是什么？有什么發(fā)展趨勢？固定資產(chǎn)投資金額高，購買流程怎么才合理？低值易耗品紛繁復(fù)雜，每一步都要合規(guī)，但效率如何保證？日常管理工作中，都要有哪些流程？要抓哪些管理要點(diǎn)？
作為企業(yè)及間接物料管理人，我們需要掌握什么技能，怎樣做才能給企業(yè)創(chuàng)造更大的商業(yè)價值？這堂課將 一 一 剖析間接采購與物料管理體系的各種誤區(qū)，演示間接采購不同品類的管理模式和方法。

課程收益：
（1）間采定位：了解間接采購發(fā)展與趨勢，重新認(rèn)識間接采購多維的價值
（2）洞察同行：透視行業(yè)標(biāo)桿間接采購管理手段與方法，有效探索企業(yè)間接采購致勝策略
（3）厘清目標(biāo)：不彷徨不迷茫，用平衡輪來厘清間接采購重點(diǎn)方向及目標(biāo)指標(biāo)
（4）體系搭建：掌握各品類橫向到邊、縱向到底的網(wǎng)狀間采管理體系搭建方法，避免間采多頭管理或管理缺失
（5）有效管控：識別誤區(qū)和風(fēng)險，解決間接采購措施落地最后一公里問題，幫企業(yè)規(guī)避重大質(zhì)量或關(guān)鍵機(jī)密泄漏等問題
（6）工具應(yīng)用：品類分類分級模版，固定資產(chǎn)臺帳報表模版、報價模版、IT類采購需求定義模版，以及各類數(shù)據(jù)報表模版，讓你瞬間成為識貨、懂貨的間采管理行家
（7）群策群力：找到企業(yè)間采盲點(diǎn)，有效制訂行動方案

課程對象
主管采購及物資部門的副總經(jīng)理
采購及物資部門負(fù)責(zé)人及間接采購管理人員
財務(wù)部、審計部、成本管理部門
內(nèi)部相關(guān)方：設(shè)備/生產(chǎn)技術(shù)/IT/總務(wù)/HR/質(zhì)量等關(guān)鍵人員

課程大綱
1間接采購，價值挖掘
1.1間接采購的發(fā)展與趨勢
1.2間接采購在企業(yè)里總被認(rèn)為是可有可無的附屬品，怎樣才能得到管理層重視？
1.3MRO、間接采購、間接采購的定義、范圍、誤區(qū)
1.4除了降低成本以外，間接采購還有什么賴以生存的重要價值/指標(biāo)？作為采購人如何把這個價值體現(xiàn)出來？-------展示多種數(shù)據(jù)報表模板
間接采購價值方向：經(jīng)營保障中心、數(shù)據(jù)決策中心、合規(guī)管理中心、效益產(chǎn)出中心
互動演練：學(xué)員對企業(yè)進(jìn)行自診-------價值平衡輪運(yùn)用

2從需求管理到品類管理
2.1需求管理是間接采購萬惡之源-------為什么我們需要重視間接采購的需求管理？
2.2間接物料是采用編碼管理好？還是去碼管理？該怎么選擇？
2.3間接采購品類管理方法與步驟
2.4需求管理入門：數(shù)據(jù)清洗與分類
案例：備品備件MRO怎么買？
2.5需求管理進(jìn)階：「內(nèi)部顧問」四步兩法
2.5.1從“被通知走流程”到“內(nèi)部顧問”：做好采購提前接入的四步驟
案例：招標(biāo)項(xiàng)目結(jié)束后，需求還不斷變更，該如何管理？
2.5.2需求管理的標(biāo)準(zhǔn)化/常規(guī)化思維法
案例：間接采購常用管理模板
案例：用戶指定供應(yīng)商/指定品牌，怎么辦？

3間接采購體系化與全流程管理
3.1今天我又當(dāng)背鍋俠了
案例： 完全按要求買回來的軟件，過不了驗(yàn)收，要我來負(fù)起這個責(zé)任，為啥受傷的總是我？
案例：員工在集采平臺上買了東西回家用，這是誰之過？
3.2間采關(guān)鍵： 需求/定商定價/驗(yàn)收/支付/使用/評價
案例：一家集團(tuán)企業(yè)間接采購流程是如何形成閉環(huán)的
3.3與各部門之間除了吵架以外，還有什么方法可以化解相互之間的矛盾？
3.4間接采購不是采購一個部門能完成的，但其他部門總是說：我很忙，憑什么我要配合你們？--------間接采購跨部門溝通

4間接采購降本策略
4.1間接人被貼著的“只會挑便宜貨”的標(biāo)簽，怎么撕掉？
4.2間接采購常用定價策略及應(yīng)用場景
案例：強(qiáng)勢IT軟件原廠每年漲價，怎么控制成本？
4.3價值分析與價值工程（VA/VE）在間接采購?fù)瑯哟笥凶鳛?br /> 案例：工作服與刀具如何通過VA/VE手段實(shí)現(xiàn)降本5%和30%
4.4服務(wù)類外包合同續(xù)簽，需要每年進(jìn)行招標(biāo)嗎？
案例：綠化養(yǎng)護(hù)合同到期招與不招？
4.5視角四：價格成本vs全生命周期的總成本
4.6如何設(shè)計評標(biāo)規(guī)范 如何設(shè)計評議人員的權(quán)力

5間接采購的供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與績效管理
5.1間接采購的供應(yīng)商管理特點(diǎn)
5.2間接采購供應(yīng)商管理體系如何搭建？
l供應(yīng)商數(shù)量過多難管控，過少缺乏競爭，怎么辦？
l既要合規(guī)，又要保供，供應(yīng)商庫該如何布局？
5.3*vs多家？強(qiáng)勢供應(yīng)商咋辦？
5.4供應(yīng)商開發(fā)、評價與績效管理：全生命周期管理
l供應(yīng)商尋源八大法
l供應(yīng)商準(zhǔn)入三步曲
案例：如何對供應(yīng)商進(jìn)行快速背調(diào)
案例：清潔服務(wù)外包供應(yīng)商怎么選擇？
案例：眾口難調(diào)的食堂外包服務(wù)商該怎么評價？
5.5供應(yīng)商日常評價
l日常評價什么維度？有哪些指標(biāo)？如何執(zhí)行？
5.6供應(yīng)商績效管理與結(jié)果運(yùn)用
5.7如何對供應(yīng)商風(fēng)險進(jìn)行常態(tài)化管控？
案例：供應(yīng)商風(fēng)險監(jiān)控維度與落地實(shí)踐
5.8關(guān)系戶型供應(yīng)商如何管？
5.9績效考核的方式如何設(shè)計？
5.10如何賦能供應(yīng)商協(xié)同降本
案例：“黑名單”與 感謝信

6集團(tuán)型企業(yè)如何推行集中化間接采購
6.1集團(tuán)企業(yè)推行間接采購的優(yōu)勢與劣勢探討
6.2間接物料全國供應(yīng)，適合全品類？有哪些注意要點(diǎn)？
6.3實(shí)踐分享：集中采購如何開展？
6.4集中模式：流程集中化合規(guī)管理、固定資產(chǎn)集中招標(biāo)、通用低值物資集中電商化采購、標(biāo)準(zhǔn)物資集中采購定價、供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)集中管理、供應(yīng)商績效集中設(shè)計
案例：全國上百家分子機(jī)構(gòu)的集團(tuán)如何推租賃服務(wù)集中 
案例：從“區(qū)域供應(yīng)商不陪玩”，思考分散采購如何管理

7無法回避的時代浪潮——間接采購數(shù)字化
7.1間接采購數(shù)字化的必然性在哪？
7.2數(shù)字化三大抓手-----自身需求是什么？軟件如何選擇？周邊系統(tǒng)如何協(xié)同？
案例：一家企業(yè)間接采購數(shù)字化之路
7.3電商解決資源問題，數(shù)字化平臺解決內(nèi)部合規(guī)、成本、跨部門協(xié)同問題
案例：商城模式應(yīng)用場景與管理要點(diǎn)
案例：尋源與比價系統(tǒng)場景與管理要點(diǎn)
7.4實(shí)現(xiàn)了間接采購數(shù)字化，間接采購人的生存空間受限了？ 
課程總結(jié)與答疑

間接采購管理綜合能力提升