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會議營銷的技巧

【課程背景】
在金融銷售中，會議營銷是一個高效率的手段。但成功的組織一次會議營銷是有很多訣竅的，從會前宣傳到客戶回款跟進(jìn)，每一個細(xì)節(jié)都決定了簽單的成敗。但是，由于我們過去在認(rèn)識上的偏差，會議營銷活動更像是一個會議，營銷手段和方式顯得簡單，客戶認(rèn)同不高，直接影響到簽單率。本課的主講老師從事保險(xiǎn)、基金等理財(cái)產(chǎn)品的銷售與培訓(xùn)二十年，親自策劃與主講的會議營銷近400場，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本課程將全方位講授如何成功舉行會議營銷活動的各種技巧。

【課程收益】
1、全面了解會議營銷的目的與作用，掌握會議營銷的組織要領(lǐng)；
2、通過課堂中的實(shí)戰(zhàn)演練，梳理并制定會議營銷的標(biāo)準(zhǔn)化流程；
3、通過大量的案例分析，全方位地理解和建立會議營銷的概貌；
4、提升會議營銷的專業(yè)技能，打造一支會議營銷的專業(yè)化隊(duì)伍。

【課程對象】
保險(xiǎn)公司、代理公司、銀行銷售人員

【課程大綱】
第一講：會議營銷概述
一、會議營銷的起源
二、會議營銷的意義
1、利用公司整體形象，增加信任感 
2、講師身份優(yōu)勢
3、氛圍好，簽單效率高
第二講: 會務(wù)策劃
一、會務(wù)組的成立 
 1、討論——平時(shí)的會務(wù)安排及問題
 2、各崗位人員職責(zé)
 3、物資的準(zhǔn)備
 4、案例——講師本人
二、場地的選擇
 1、討論——不同場地選擇的優(yōu)劣
 2、案例：紹興沙龍的突發(fā)事件
三、核心——主講人
1、主講人的基本條件
2、內(nèi)部選拔還是外請？
3、主講人的包裝
4、掌握客戶心理
5、案例——講師本人
四、主持人 
1、主持人職責(zé)
2、臨場危機(jī)處理
五、禮品贈送
1、禮品選擇有講究
2、簽單獎勵
3、獎品的擺放技巧
第三講 客戶邀約
一、請柬的設(shè)計(jì)
二、客戶的篩選
三、“邀”與“約”
四、話術(shù)與技巧
第四講 與會當(dāng)天
一、最后的彩排
二、座位安排有講究 
三、風(fēng)采展示與抽獎
四、公司介紹或理念鋪墊
五、講師與來賓互動
六、會場紀(jì)律與應(yīng)急處理
七、嘉賓分享
1、分享的目的
2、分享的技巧
八、案例——PICC開門紅會銷
九、促成
1、欲速而不達(dá)
2、不要“夾攻”客戶
3、簽單的氛圍營造
十、會后總結(jié)
十一、回款跟進(jìn)
1、黃金72小時(shí)
2、弄清客戶真實(shí)想法
3、演練——邀約、促成、回款跟進(jìn)

會議營銷的技巧