中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新 ——中小微民創(chuàng)企業(yè)的持續(xù)成長之道
講師：柳瑞軍 瀏覽次數(shù)：2575
課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：柳瑞軍
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型課程
課程背景
1、宏觀經(jīng)濟(jì)背景對民營和中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型的要求。改革開放以來，尤其是最近幾年，中小微企業(yè)的發(fā)展非常迅速，截至2021年末，全國中小微企業(yè)數(shù)量達(dá)4800萬戶，10年間增長2.7倍。第四次全國經(jīng)濟(jì)普查顯示，我國中小微企業(yè)法人單位占全部規(guī)模企業(yè)法人單位的99.8%，吸納就業(yè)占全部企業(yè)就業(yè)人數(shù)達(dá)79.4%，擁有資產(chǎn)占77.1%，營業(yè)收入占68.2%。
2、中小企業(yè)快速發(fā)展壯大，是數(shù)量*、*活力的企業(yè)群體，成為我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主力軍。中小企業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)韌性、就業(yè)韌性的重要支撐，事關(guān)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局。
3、當(dāng)下，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。正如*總理所指出：中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到了只有轉(zhuǎn)型升級才能持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵階段。
4、轉(zhuǎn)型升級是民營企業(yè)及中小微企業(yè)走出發(fā)展困境的*途徑。在當(dāng)前外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻、我國經(jīng)濟(jì)增速放緩、全球經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力等諸多外部環(huán)境下，中小微企業(yè)在發(fā)展中也面臨諸多挑戰(zhàn)和困難，主要表現(xiàn)有：
1) “三難”：融資難、用地難、創(chuàng)新難；
2) “三低”：企業(yè)管理水平低、產(chǎn)品技術(shù)含量低、抗風(fēng)險能力低；
3) “三缺”：缺信息、缺人才、缺技術(shù)。
據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)前90%以上的商戶陷入生意艱難的瓶頸，獲客成本、人工成本、房租成本、現(xiàn)金成本急劇攀升，而經(jīng)營效果差強(qiáng)人意。面對這些發(fā)展困境，一切都在彰顯著一個趨勢：實體商企，急需轉(zhuǎn)型！
5、創(chuàng)新是中小微轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵和根本保障。面對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展困境，中小微企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，主動轉(zhuǎn)型，才能克服諸多發(fā)展難題，實現(xiàn)持續(xù)成長和發(fā)展。
本課程以此為背景，針對民營和中小微企業(yè)如何破解發(fā)展難題、走出困境、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和業(yè)務(wù)突破等重點問題，提出系統(tǒng)和有效的對策和解決方案，幫助中小微企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)成長和發(fā)展。
適用對象：民營企業(yè)、中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)負(fù)責(zé)人、高中層管理者和創(chuàng)業(yè)者。
培訓(xùn)收益：
1、應(yīng)對之策——針對中小微企業(yè)當(dāng)前競爭環(huán)境、經(jīng)營現(xiàn)狀和面臨困境，從創(chuàng)業(yè)型企業(yè)持續(xù)成長的角度，提出有效的應(yīng)對之策。
2、變革轉(zhuǎn)型——認(rèn)知適合中小企業(yè)成長發(fā)展的戰(zhàn)略管理特點和要求，掌握企業(yè)變革轉(zhuǎn)型的成功模式，并查找自身企業(yè)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。
3、內(nèi)生動力——幫助中小企業(yè)認(rèn)知適合自身特點的組織管理模式，幫助改進(jìn)完善經(jīng)營管理機(jī)制，以適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境變化的要求，獲取創(chuàng)新和持續(xù)成長的內(nèi)生動力。
4、激發(fā)創(chuàng)新——認(rèn)知企業(yè)文化和人才戰(zhàn)略管理的意義，掌握如何塑造鼓勵創(chuàng)新的文化和團(tuán)隊。
5、走出困境——通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，幫助中小企業(yè)構(gòu)建自己的商業(yè)模式，有效應(yīng)對經(jīng)營困難、資金成本和人力成本上升等經(jīng)營難題。
6、業(yè)務(wù)突破——通過學(xué)習(xí)系統(tǒng)營銷創(chuàng)新方法，在產(chǎn)品與服務(wù)、渠道與促銷、市場與客戶開發(fā)等方面，找到新的市場營銷思路和方法，促進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型，推動業(yè)務(wù)的突破性成長。
課程大綱：
主題一、如何突破中小微民企的成長局限？
1、中小微民企的成長局限
2、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)和小微企業(yè)的區(qū)別？
─ 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的特征是什么？
─ 您的企業(yè)是否是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)？
3、成功的創(chuàng)業(yè)過程
─ 如何分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境？
─ 如何發(fā)現(xiàn)機(jī)遇和競爭優(yōu)勢？
4、如何管理創(chuàng)業(yè)型企業(yè)？
─ 如何獲取持續(xù)成長的優(yōu)勢？
─ 再創(chuàng)業(yè)與企業(yè)創(chuàng)新
─ 為什么需要“再創(chuàng)業(yè)”？
─ 案例：李書福創(chuàng)業(yè)和吉利轉(zhuǎn)型等典型案例
5、轉(zhuǎn)型與重構(gòu)
─ 如何成功轉(zhuǎn)型？
─ 需要打破哪些現(xiàn)有思維和觀念？
主題二、中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
1、中小民企為什么需要戰(zhàn)略管理？
2、中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的意義
3、中小微企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點
4、如何制定適合中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略？
5、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型起點——重新定位和戰(zhàn)略決策
6、視頻案例：義烏小商品轉(zhuǎn)型記
7、課堂討論和練習(xí)：“一張紙戰(zhàn)略”
主題三、打造核心競爭力
1、什么是核心競爭力？
2、分析核心競爭力的三個步驟
3、核心競爭力識別工具
4、課堂實務(wù)討論：
─ 本公司核心競爭力分析
─ 如何打造核心競爭力？
主題四、商業(yè)模式創(chuàng)新
1、移動互聯(lián)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新
─ 案例：Costco為什么無懼電商？
─ 通過模式創(chuàng)新走出經(jīng)營困境
2、商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟
─ 創(chuàng)新機(jī)會分析—7個機(jī)會窗口
─ 分析商業(yè)要素，確認(rèn)創(chuàng)新領(lǐng)域
3、商業(yè)模式創(chuàng)新方法——“4C創(chuàng)新法”
4、不同類型中小微企業(yè)商業(yè)模式特點
5、實務(wù)案例與討論：
─ 如何克服融資難題？
─ 如何應(yīng)對經(jīng)營成本上升、獲利空間遞減的現(xiàn)狀？
─ 中小企業(yè)如何提升產(chǎn)品附加值？
主題五、市場營銷轉(zhuǎn)型
1、樹立完全的市場化意識？
2、營銷的本質(zhì)——營銷十型
3、什么是全方位營銷？
4、如何向服務(wù)轉(zhuǎn)型？
5、情景模擬課堂：移動互聯(lián)時代的產(chǎn)品推廣策劃案
6、實務(wù)：如何實現(xiàn)從賣“產(chǎn)品”向賣“方案”轉(zhuǎn)型？
主題六、盈利模式與營銷工作創(chuàng)新實務(wù)
1、營銷組合——從4P到4C
2、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新技巧
3、市場和客戶開發(fā)創(chuàng)新的步驟
─ 《市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新檢查清單》
─ 客戶體驗設(shè)計創(chuàng)新技巧
4、實現(xiàn)持續(xù)銷售的6個技巧
5、逆向營銷的5個技巧
6、情景課堂與營銷實務(wù)：標(biāo)桿之道
主題七、塑造鼓勵創(chuàng)新的文化和團(tuán)隊
1、創(chuàng)新的成功模式
2、什么是系統(tǒng)化創(chuàng)新？
3、中小企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵領(lǐng)域
─ 工具：《企業(yè)文化檢視工具》
4、中小企業(yè)創(chuàng)新的主要障礙
5、成功企業(yè)文化的三大特征
─ 構(gòu)建顧客文化的6個因素
6、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)如何營造創(chuàng)新氛圍
7、課堂討論：如何激發(fā)員工“微創(chuàng)新”？
主題八、轉(zhuǎn)型變革期的領(lǐng)導(dǎo)力
1、推動中小企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的因素
2、管理者的角色轉(zhuǎn)型——變革領(lǐng)導(dǎo)力者
3、如何管理創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)？
4、如何管理好部門和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊？
5、如何提升個人工作創(chuàng)造力？
6、如何改進(jìn)完善領(lǐng)導(dǎo)思考模式？
7、如何引領(lǐng)企業(yè)變革轉(zhuǎn)型？
中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/264358.html
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