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企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全攻略

課程背景：
一邊是金融危機(jī)肆虐，出口嚴(yán)重下滑， 
一邊是國(guó)內(nèi)大力促進(jìn)內(nèi)需，消費(fèi)不斷增長(zhǎng)出口型企業(yè)百年難遇的機(jī)會(huì)就在眼前 
如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)度過(guò)難關(guān)、實(shí)現(xiàn)飛躍？ 
打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不難，難在有想法沒(méi)方法

學(xué)員收益：  
1、讓受訓(xùn)學(xué)員認(rèn)識(shí)內(nèi)外銷市場(chǎng)的差異和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn) 
2、實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易型經(jīng)營(yíng)理念向整合理念的轉(zhuǎn)型 
3、學(xué)會(huì)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的具體執(zhí)行手段 
4、免費(fèi)得到一套國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)營(yíng)銷方案 

課程對(duì)象：出口型企業(yè)總經(jīng)理 營(yíng)銷總監(jiān)

課程大綱：
一：轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)識(shí)市場(chǎng) 
出口企業(yè)大多是生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)，需求由貿(mào)易商提出。進(jìn)軍國(guó)內(nèi)，面臨的是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，必須向市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)變。 
1、內(nèi)外銷市場(chǎng)的差異 
－產(chǎn)品與品牌差異 
－市場(chǎng)環(huán)境差異  
－推廣與傳播差異 
－渠道差異  
2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn) 
－市場(chǎng)環(huán)境 
－消費(fèi)者需求  
－品牌發(fā)展 
－產(chǎn)品規(guī)劃  
－定價(jià)與銷售政策 
－推廣與傳播 
二：構(gòu)建國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷體系 
1、打造一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)可的品牌 
－分析消費(fèi)者需求 
－品牌定位 
－產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品線規(guī)劃 
－市場(chǎng)分析與機(jī)會(huì)點(diǎn)尋找  
2、構(gòu)建自己的營(yíng)銷渠道 
－市場(chǎng)布局規(guī)劃 
－渠道與分銷 
－招商規(guī)劃與執(zhí)行 
－銷售政策制定 
3、建設(shè)一支精干營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 
－營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織設(shè)計(jì) 
－職能與績(jī)效設(shè)計(jì)
三：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)全攻略 
1、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)點(diǎn) 
－市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅分析 
－企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 
－如何做營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 
2、產(chǎn)品好不等于消費(fèi)者認(rèn)可，如何進(jìn)行品牌定位、規(guī)劃產(chǎn)品賣點(diǎn)？ 
－品牌定位與品類劃分 
－產(chǎn)品核心賣點(diǎn)與產(chǎn)品線規(guī)劃 
－定價(jià)方法與銷售政策 
－典型案例分析 
3、面對(duì)龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)如何布局？渠道如何規(guī)劃？ 
－重點(diǎn)市場(chǎng)與滲透市場(chǎng) 
－利潤(rùn)渠道與走量渠道 
－招商與經(jīng)銷商維護(hù) 
－典型案例分析 
4、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)不等于消費(fèi)者就能購(gòu)買，品牌和產(chǎn)品如何推廣？如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售？ 
－低成本整合傳播 
－終端生動(dòng)化與終端銷售 
－促銷的設(shè)計(jì)與執(zhí)行 
－典型案例分析 

企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全攻略