系統(tǒng)營銷課程
講師：陳旻 瀏覽次數(shù)：2546
課程描述INTRODUCTION
系統(tǒng)營銷
培訓講師：陳旻
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
系統(tǒng)營銷
課程背景：
營銷是一個系統(tǒng)工作，涉及到很多的專業(yè)，這些專業(yè)是一個相互配合的整體
每個企業(yè)都有自己的強項，但是單項強并不代表系統(tǒng)強
企業(yè)如何根據(jù)市場實際情況，構架自己的營銷系統(tǒng)的能力？
企業(yè)如何根據(jù)市場狀況設計自己的商業(yè)模式？
企業(yè)如何制定整體的營銷策略，并分解到專業(yè)部門？
營銷工作執(zhí)行的核心關鍵有哪些？
適合對象：
企業(yè)高管
學員收益：
1、培養(yǎng)系統(tǒng)營銷的思想
2、構建營銷體系的關鍵因素，營銷工作關鍵控制節(jié)點
課程大綱：
一、現(xiàn)代營銷體系
今天的中國市場已經(jīng)不是靠單一的營銷手段可以突破的了，要想在市場上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營銷思維，了解企業(yè)經(jīng)營的關鍵環(huán)節(jié)。
中國市場的競爭特點
現(xiàn)代營銷的六大轉(zhuǎn)變
現(xiàn)代營銷體系的關鍵業(yè)務板塊與模型
二、品牌營銷型企業(yè)的能力結構
品牌營銷型企業(yè)面對的是客戶、渠道、市場。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營能力。不具備基本經(jīng)營能力的企業(yè)也就無法在市場立足。
品牌營銷型企業(yè)的能力結構與要求
如何評價企業(yè)的經(jīng)營能力。
討論1
結合企業(yè)戰(zhàn)略分析我們企業(yè)的能力需求與現(xiàn)有能力結構
三、營銷實戰(zhàn)關鍵一： 商業(yè)模式與經(jīng)營架構
品牌營銷型企業(yè)經(jīng)營中面臨兩大問題：如何建立以客戶為導向的品牌營銷體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營管理體系，整合生產(chǎn)與營銷。
品牌營銷型企業(yè)的戰(zhàn)略模式與商業(yè)模式。
品牌營銷型企業(yè)的經(jīng)營體系構成與管理模塊架構。
品牌營銷型企業(yè)的關鍵流程與管理模式。
討論2
分析現(xiàn)有商業(yè)模式，利與弊，改進方向
四、營銷實戰(zhàn)關鍵二： 品牌與產(chǎn)品
無論采用何種商業(yè)模式或營銷手段，品牌與產(chǎn)品的規(guī)劃是最核心的經(jīng)營要素。
客戶群細分與品牌定位
品牌核心價值體系
構建合理的產(chǎn)品線
如何打造企業(yè)的主導產(chǎn)品
五、營銷實戰(zhàn)關鍵三： 渠道與分銷
廠家和渠道絕不是買賣關系，而是共生關系，市場需要共同開發(fā)，終端需要共同維護，渠道如何架構？如何進行渠道管控？
1、傳統(tǒng)渠道
站在渠道的角度看廠家，渠道的真實需求是什么
協(xié)助渠道做市場——深度分銷模式解析
帶領渠道做市場——直分銷模式解析
廠商金色伙伴計劃 二、電子商務
企業(yè)如何選擇適合自己的電子商務模式：B2B、C2C、B2C、 O2O模式解析
電商核心要點一：賣解決方案而不是簡單的買產(chǎn)品
電商核心要點二： 網(wǎng)絡分銷體系建設
電商核心要點三：電商運營體系建設
討論
設計企業(yè)的渠道架構
六、營銷實戰(zhàn)關鍵四： 宣傳推廣
有效的推廣是市場動銷的基礎，而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？
消費者如何感知品牌？
品牌的可感知性，消費者對品牌的態(tài)度；
如何確定我們的傳播渠道
如何制定整體推廣傳播策略
傳播的兩大基本工作：基礎傳播與市場引爆
七、營銷實戰(zhàn)關鍵五： 基礎營銷體系
搭建基礎的營銷體系不是重點，重點是協(xié)調(diào)好各個營銷素之間的關系，保證整個銷售體系的協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)
品牌與產(chǎn)品
市場布局
分銷與渠道
價格與政策
推廣與傳播
討論3
制定企業(yè)年度營銷大綱
八、創(chuàng)新實戰(zhàn)四： 移動互聯(lián)
對于大多數(shù)行業(yè)來說，已經(jīng)錯過了電子商務的高速發(fā)展期。但是移動互聯(lián)的興起，又將帶來一次前所未有的機會，在這個機會面前，所有的企業(yè)都是平等的。
第一代微營銷——建圈子賣貨
第二代微營銷——在平臺上賣貨
第三代微營銷——自建平臺建圈子
第四代微營銷——整合資源，微營銷價值鏈
四代微營銷即將爆發(fā)，你能抓住這次機會嗎？
案例
河北大旗光電的破局戰(zhàn)略
新時基業(yè)噴涂棉的商業(yè)模式突破
河北某企業(yè)的08市場布局規(guī)劃
遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式
系統(tǒng)營銷
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/264469.html
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- 陳旻
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