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營(yíng)銷(xiāo)定位及全程營(yíng)銷(xiāo)策劃

一、營(yíng)銷(xiāo)定位的三個(gè)分析和一個(gè)輸出
1市場(chǎng)分析
1.1市場(chǎng)環(huán)境分析
1.2版塊分析
1.3競(jìng)品分析

2產(chǎn)品分析
2.1項(xiàng)目規(guī)劃
2.2產(chǎn)品屬性分析
2.3核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

3目標(biāo)客戶分析
3.1目標(biāo)客戶（是誰(shuí)？）
3.2客戶地圖（在哪里？）
3.3客戶核心需求（要什么？）。

4營(yíng)銷(xiāo)定位輸出
4.1目標(biāo)對(duì)象的分析和描述；
4.2項(xiàng)目品牌（案名、LOGO、SLOGAN）、
4.3推廣原則、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略、話語(yǔ)體系、主要資源和工具
4.4品牌策略－－品牌DNA 
4.5傳播策略 －－原則、策略、話語(yǔ)體系、資源渠道
4.6視覺(jué)表現(xiàn)
5案例分享：萬(wàn)科中林項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)定位

二、5個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃
1品牌導(dǎo)入期
1.1媒體采風(fēng)
1.2品牌導(dǎo)入階段媒體運(yùn)用
.線上：報(bào)紙、影視、網(wǎng)絡(luò)、戶外
.線下：品牌活動(dòng)、媒體公關(guān)
1.3自媒體在品牌導(dǎo)入中應(yīng)用
.微信、微博、公眾號(hào)做品牌推廣
.社群品牌推廣、微樓書(shū)制作
1.4案場(chǎng)包裝策略
.戶外包裝策略
.圍擋包裝策略
.售樓處內(nèi)外的整體包裝
1.5案例分享：恒大?；◢u如何實(shí)現(xiàn)品牌成功導(dǎo)入，從而實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)100億的吉尼斯。

2項(xiàng)目入市期
2.1項(xiàng)目入市階段媒體運(yùn)用
2.2項(xiàng)目入市期的形象打造
2.3項(xiàng)目入市階段硬廣軟文投放

3客戶拓展期
3.1制定拓客計(jì)劃
.客戶是誰(shuí)、客戶在哪里、尋找客戶10法
.拓客計(jì)劃五要素：渠道、目標(biāo)、物料、架構(gòu)、激勵(lì)
.拓客指標(biāo)管理及激勵(lì)
.拓客目標(biāo)設(shè)定、拓客PK及激勵(lì)
.末位淘汰、大吃小
3.2圈層四部曲
.定范疇、鎖圈子、找渠道、樹(shù)品牌
3.3案例分享：中海華山瓏城如何實(shí)現(xiàn)高效拓客，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售近5000套

4開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期
.示范區(qū)開(kāi)放及認(rèn)籌
.派籌落位分析及落位引導(dǎo)
.開(kāi)盤(pán)定價(jià)策略
.開(kāi)盤(pán)的流程梳理
.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃
.開(kāi)盤(pán)流程現(xiàn)場(chǎng)管理

5常銷(xiāo)期的營(yíng)銷(xiāo)策略
.產(chǎn)品優(yōu)化出庫(kù)存
.價(jià)格策略去庫(kù)存
.精準(zhǔn)推廣去庫(kù)存
.資源整合去庫(kù)存

營(yíng)銷(xiāo)定位及全程營(yíng)銷(xiāo)策劃