課程描述INTRODUCTION
北京房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：于莉
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)
課程背景
未來十年，房地產(chǎn)依然是我國經(jīng)濟(jì)的重要支柱，而房地產(chǎn)的營銷方法與理念卻與過往發(fā)生著翻天覆地的變化。房地產(chǎn)營銷工作的核心已經(jīng)回到創(chuàng)造價值、傳遞價值的本質(zhì)上來。
而在今天，龐大的庫存！緊張的資金鏈！乏力的銷售團(tuán)隊！開發(fā)商眼睜睜地看著鋼筋水泥無法變現(xiàn)！部分房企儼然已經(jīng)面對赤裸裸的“生存”問題，如何堅持到市場的春天？如何迎戰(zhàn)房地產(chǎn)的白銀十年？
是什么讓一個小品牌，能逆勢提價追逐利潤*化？
是什么幫助企業(yè)擁有一支無法搶奪的營銷鐵軍？
是什么可以讓老板的收益預(yù)期提前兩年實現(xiàn)？
本課程幫助房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是三四線城市中小型房地產(chǎn)企業(yè)快速消化庫存房源、整合銷售團(tuán)隊、提升企業(yè)營銷力、找到業(yè)績提升的突破口，并能手把手指導(dǎo)企業(yè)開展?fàn)I銷工作，幫助企業(yè)在后黃金時代，抓住市場機遇，營銷破局、快速突圍。
課程收益
1、深入分析在后黃金時期房地產(chǎn)的市場情況，找到項目的主要問題。
2、了解當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)快消、熱銷的核心思路，并幫助企業(yè)找到問題、解決問題，打造項目快速破局的營銷模式。
3、提升項目定位重塑、強銷團(tuán)隊打造、強銷案場管理、強銷推廣模式等節(jié)點的把控方法，使企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績倍增。
4、通過講解與現(xiàn)場診斷幫助企業(yè)找到去化庫存的有效方法，實現(xiàn)項目局面的大反轉(zhuǎn)。
課程對象
房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理
課程時間：
2天，6小時/天
課程特色
課程以最前沿的房地產(chǎn)營銷理念為基礎(chǔ)，全部采用大量當(dāng)前“簽單王”操作的房地產(chǎn)項目一線案例教學(xué)。
本次課題提供課后項目診斷服務(wù)；課程結(jié)束后，導(dǎo)師可受邀深入項目或企業(yè)，實地考察調(diào)研，結(jié)合本次課程內(nèi)容，給出診斷結(jié)果及改進(jìn)方案，真正做到即時學(xué)習(xí)即刻落地。
課程大綱
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課程板塊 |
課程內(nèi)容 |
案例與工具 |
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第一單元 “誰動了我的業(yè)績” 后黃金時代房地產(chǎn)市場分析 |
1.房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢 2.2017年房地產(chǎn)市場分析 3.傳統(tǒng)營銷模式的轉(zhuǎn)型之道——強銷模式解析 4.業(yè)績提升價值公式全面解析 |
*市場數(shù)據(jù)分析 |
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第二單元 逆勢解盤策略之全面定位 |
1.如何重塑項目價值 2.在售樓盤的產(chǎn)品對應(yīng)人群特征描述 3.在售樓盤的主力客群詳細(xì)描摹與重新定位 4.在售樓盤的產(chǎn)品概述 5.在售樓盤的SWOT分析 |
案例：簽單王輔導(dǎo)項目1.1.河北棗強龍湖水岸項目快速破局案例分享 2.濰坊安丘汶水花園項目案例 |
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第三單元 線上線下狠抓來訪量 |
1.O2O在房地產(chǎn)營銷中的運用 2.如何在后黃金時代更好地推廣 3.線上線下的費用比例 4.拓客地圖的建立 5.拓客體系的全面建立 6.全民營銷實施的關(guān)鍵步驟 7.旺場活動實戰(zhàn)案例分享 8.如何讓團(tuán)隊更好地利用營銷活動提高業(yè)績 |
案例： 1. 哈爾濱大正蒞江項目輔導(dǎo)案例 2. 江西永康時代城項目輔導(dǎo)案例 工具： 《拓客地圖》、《拓客管控工具箱》、《旺場活動管控表》 |
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第四單元 訪轉(zhuǎn)成交之必殺技 |
1.客戶接觸點管理成為地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢 2.全面打造五星體驗式案場 3.產(chǎn)品價值深挖掘 4.動線規(guī)劃與打造 5.現(xiàn)場氛圍營造 6.現(xiàn)場人員的全面配合 |
案例：
工具： 《五星案場評價表》、《銷售動線打分表》 |
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第五單元 營銷模式的全面轉(zhuǎn)型 |
1.強銷模式成功的關(guān)鍵 2.新型銷售組織架構(gòu)與薪酬設(shè)計 3.強銷模式的招聘與培訓(xùn) 4.銷售人員成長模型開發(fā) 5.新生代銷售團(tuán)隊管理 |
案例： 東營廣饒項目模式轉(zhuǎn)型前后對比 工具： 《強銷模式轉(zhuǎn)型流程表》 |
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第六單元 業(yè)績倍增，反敗為勝之良策 |
1.互聯(lián)網(wǎng)思維下的房地產(chǎn)營銷關(guān)鍵點 2.三四線城市如何實現(xiàn)項目去化“又快又好” 3.營銷風(fēng)險規(guī)劃與保障體系 |
課程總結(jié) |
北京房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/26464.html
已開課時間Have start time
- 于莉