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爆品營銷培訓(xùn)

課程背景
產(chǎn)品過剩，流量稀缺時代，唯有爆品才能解憂，爆品是推動傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略升級的第一步。很多創(chuàng)業(yè)者、老板、高管仍停留在傳統(tǒng)思維路上，銷售做不好就加產(chǎn)品，產(chǎn)品做不好加功能，產(chǎn)品越來越多，銷量越來越少。很多人老板沒有領(lǐng)悟到：痛點不對產(chǎn)品報廢，產(chǎn)品不爆營銷失效的道理。
根據(jù)本人經(jīng)過近20年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和潛心的理論研究，開發(fā)一套爆品打造的方法論，確保短期見利見效，長期為企業(yè)發(fā)展保駕護航。

課程受益
通過三步打造超級爆品學(xué)習(xí)，讓學(xué)員掌握一套系統(tǒng)的爆品打造方法，讓打造爆品工作不在完全依賴高管。讓人人參與、人人為爆品打造做貢獻，這套爆品打造方法最終的目的是讓人人學(xué)得會，人人用得上，提升企業(yè)爆品開發(fā)的成功率。

培訓(xùn)對象
創(chuàng)始人/老板、營銷總監(jiān)/副總、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、營銷經(jīng)理。

適用行業(yè)
快消品行業(yè)：
食品飲料、奶制品、肉制品、固體飲料、酒類、烘焙糕點、休閑零食、方便速食、保健食品、農(nóng)產(chǎn)品、餐飲。
餐飲行業(yè)：
日用品行業(yè)：家庭用品、化妝品。

培訓(xùn)方法
現(xiàn)場采用獨創(chuàng)的“咨詢式培訓(xùn)模式”：即：現(xiàn)場方法論講授+咨詢式研討相結(jié)合的方式。上半場采用理論講授，讓學(xué)員掌握爆品打造的方法，下半場根據(jù)企業(yè)存在的實際問題，由授課老師現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)員進行咨詢式研討，制定爆品落地方案。

課程大綱
第一部分：爆品理念
認知爆品
為什么大多人對爆品的理解是錯誤的？——錯把爆款當爆品。
爆品先天基因優(yōu)質(zhì)——基因不對，產(chǎn)品報廢。
只要抓住爆品的三個特征——讓爆品創(chuàng)新變得如此簡單。
爆品必備四個條件；缺一條就會變成三條腿的千里馬，跑不快，走不遠。
實操落地：結(jié)合企業(yè)實際情況，現(xiàn)場幫企業(yè)做爆品診斷。
爆品品類戰(zhàn)略
戰(zhàn)略定位：讓學(xué)員掌握一套“一根針捅破天”的戰(zhàn)略定位方法。
品類賽道：教會學(xué)員如何找到“又長又寬”的品類賽道。
用戶認知：讓學(xué)員搞明白如何跳出用戶的認知黑洞。
品牌*：如何做到一個爆品，品類第一。
實操落地：結(jié)合企業(yè)實際情況，現(xiàn)場做“爆品戰(zhàn)略”診斷。

第二部分：爆品整體設(shè)計
痛點不對，產(chǎn)品報廢；產(chǎn)品不爆，營銷失效
爆品來源
老產(chǎn)品篩選：企業(yè)產(chǎn)品堆里埋藏著很多爆品種子，只是沒有被發(fā)現(xiàn)而已。
新產(chǎn)品創(chuàng)新：傳授一套從0到1做爆品創(chuàng)新的方法。
實操落地：結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線，做爆品篩選。
爆品設(shè)計語言
技術(shù)語言：技術(shù)語言有時候只能解決產(chǎn)品的局部問題。
營銷語言：很多人不知道營銷語言的魅力，遠遠超越技術(shù)語言的力量。
爆品打造原則
順勢原則：傳授一套識別規(guī)律的方法。
第一性原則：第一性才是世界上*有殺傷力的力量，關(guān)鍵要懂如何應(yīng)用。
差異化原則：我常常告誡產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品可以沒優(yōu)點，但是，不能沒特點。
爆品打造思維
用戶思維：產(chǎn)品過剩，流量稀缺時代，客戶思維已死，用戶思維才是王道。
品類思維：品類是顧客購買商品的第一入口，15秒不激動，大概率會放棄。
用點打面思維：找到一個核心點做到*。
完整產(chǎn)品思維：據(jù)*工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，為啥80%企業(yè)都在做半截產(chǎn)品？
爆品設(shè)計*模型
用戶痛點、產(chǎn)品賣點、營銷爆點
爆品整體的設(shè)計*模型
用戶痛點挖掘
痛點提煉*模型
不買會死才是一級痛點，隔靴搔癢無法打動用戶。
現(xiàn)場傳授一套挖掘一級痛點的實戰(zhàn)方法。
產(chǎn)品賣點提煉
讓顧客尖叫的賣點提煉*模型
給顧客一個購買產(chǎn)品的理由？對手產(chǎn)品也很香，憑什么要買你家的產(chǎn)品？
現(xiàn)場傳授一套提煉賣點的4C方法。
找到可感知的價值錨。切忌：要具體的價值錨，非抽象口號。
營銷爆點策劃：找到點燃用戶，激活客戶、干掉對手的爆點方法。
爆點*模型：傳授一套爆點引爆方法。
快速引爆用戶：傳授一套引爆用戶的爆點方法。
快速引爆客戶：產(chǎn)品快速招商。
快速打爆對手：傳授一套一招制敵，精準打擊對手的方法。
實操落地：現(xiàn)場做用戶一級痛點和產(chǎn)品賣點診斷與升級
爆品產(chǎn)品力一分鐘診斷法
實操落地：結(jié)合企業(yè)爆品，現(xiàn)場產(chǎn)品力快速診斷
爆品魅力化設(shè)計，讓用戶尖叫、上癮
產(chǎn)品情懷層——為啥你的產(chǎn)品概念“穿透力不強”？
產(chǎn)品功能層——為啥你的產(chǎn)品“體驗點不鋒利”？
產(chǎn)品延伸層——為啥你的產(chǎn)品“服務(wù)不足以安民心”，自己又力不從心？
產(chǎn)品壁壘層——為啥你的創(chuàng)新產(chǎn)品“很容易被模仿”？
實操落地：結(jié)合企業(yè)爆品，做爆品魅力化診斷
爆品創(chuàng)新實戰(zhàn)方法
品類細分法—分化；傳授一套“品類分化”落地戰(zhàn)法。
品類復(fù)合法—進化；傳授一套“品類進化”落地戰(zhàn)法。
對標創(chuàng)新法—優(yōu)化；傳授一套“對標創(chuàng)新”落地戰(zhàn)法。
產(chǎn)品延伸法—衍化；傳授一套“產(chǎn)品衍化”落地戰(zhàn)法。
人性洞察法—造化；傳授一套“人性造化”落地戰(zhàn)法。
實操落地：企業(yè)爆品創(chuàng)新方法問題診斷。
爆品創(chuàng)新死亡之坑——新品避免失敗的十根救命稻草
爆品創(chuàng)新常掉進去的十大陷阱；看清楚，繞道走。
爆點營銷策劃：節(jié)約一半廣告費的方法
實操落地：企業(yè)廣告效果診斷
爆品落地九步驟模型
實操落地：現(xiàn)場共創(chuàng)，研討一套爆品落地實操方案。

第三部分：爆品成功的保障
一把手工程、項目化管理
老板必須參與決策的五項核心工作
爆品盤點大會
供應(yīng)鏈管理
降低爆品開發(fā)風(fēng)險實戰(zhàn)方法
內(nèi)部PK機制
內(nèi)部毒舌會
鐵桿粉絲會
新品評審會
快速死亡法
爆品最后一道防火墻

第四部分：咨詢式爆品研討
咨詢式爆品研討模塊是本次培訓(xùn)的特色亮點，咨詢式研討是由培訓(xùn)老師憑借多年的產(chǎn)品管理經(jīng)驗和企業(yè)管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，帶領(lǐng)學(xué)員從企業(yè)產(chǎn)品實際問題出發(fā)以咨詢式研討+實戰(zhàn)訓(xùn)練營的方式來梳理產(chǎn)品線，挖掘爆品，制定產(chǎn)品組合策略和操作方案。贈送福利：爆品打造實戰(zhàn)工具手冊和模板
爆品完整產(chǎn)品設(shè)計七步法
爆品項目開發(fā)流程（模板）
爆品開發(fā)立項報告（模板）
爆品開發(fā)項目管理書（模板）
爆品上市綜合評審（模板）
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市場訪談?wù){(diào)研大綱（模板）
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