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物業(yè)房地產(chǎn)營銷

【課程收益】
1、幫助學(xué)員熟知房地產(chǎn)銷售基本知識，樹立對業(yè)主的人脈營銷意識。
2、明確物業(yè)服務(wù)在房地產(chǎn)銷售中的巨大作用，掌握房地產(chǎn)銷售技巧。

【授課對象】
物業(yè)企業(yè)房地產(chǎn)項目營銷人員

【課程大綱】
第一講   基礎(chǔ)知識培訓(xùn)
一、資本市場中，為什么物業(yè)企業(yè)估值高于上市房企
1、物業(yè)公司估值高現(xiàn)象透視
2、上市房企估值低于物業(yè)公司現(xiàn)象解析
3、存量市場背景下好公司的標(biāo)準(zhǔn)
二、房地產(chǎn)基本知識
1、房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語
2、住宅地產(chǎn)分類
3、商業(yè)地產(chǎn)分類
4、房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)
三、物業(yè)基本知識
1、物業(yè)和物業(yè)管理
2、物業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
3、物業(yè)服務(wù)滿意度評價
四、物業(yè)助銷模式解析
1、房地產(chǎn)住宅產(chǎn)品助銷模式
2、社區(qū)商鋪助銷與運營模式
案例解析1：上市房企與物業(yè)公司估值對比
案例解析2：標(biāo)桿物業(yè)企業(yè)住宅產(chǎn)品助銷模式解析
案例解析3：標(biāo)桿物業(yè)企業(yè)社區(qū)商業(yè)運營模式
分組討論：物業(yè)公司在房地產(chǎn)銷售中的價值

第二講   房地產(chǎn)銷售實務(wù)
一、房地產(chǎn)營銷意識
1、房地產(chǎn)行業(yè)的顯著特征
2、房地產(chǎn)銷售員的特質(zhì)
3、房地產(chǎn)銷售的必然趨勢是經(jīng)營客戶
4、房地產(chǎn)銷售員的典型工作語錄
5、你從來就只是在為自己工作
二、房地產(chǎn)人脈營銷模型
1、第一步：設(shè)定具體目標(biāo) 
2、第二步：將人脈進行分類管理 
3、第三步：擴大人脈版圖 
4、第四步：建立人脈關(guān)系 
5、第五步：贏得更多的推薦
三、房地產(chǎn)銷售銷講模型
1、銷講的目的
2、銷講要解決的核心問題
3、好銷講的衡量標(biāo)準(zhǔn) 
4、銷講涵蓋的內(nèi)容 
5、銷講必須闡述的十個主要內(nèi)容
四、客戶成交技巧訓(xùn)練
1、房地產(chǎn)銷售中客戶談判的三個境界
2、客戶買點比項目賣點更重要
3、房地產(chǎn)銷售中客戶識別和價值鏈接的實現(xiàn)步驟
4、房地產(chǎn)銷售中對業(yè)主（老客戶）的管理技巧
案例解析1：年入百萬的房地產(chǎn)銷售員的三個銷售習(xí)慣
案例解析2：玩轉(zhuǎn)朋友圈，輕松拿銷冠
案例解析3：讓業(yè)主幫你賣房子
視頻賞析1：房地產(chǎn)銷售員的狼性營銷
視頻賞析2：客戶識別與成交技巧
課堂演練：發(fā)掘客戶買點和項目賣點的方法

物業(yè)房地產(chǎn)營銷