課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 儲(chǔ)備干部· 一線員工
培訓(xùn)講師：丁云峰
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保險(xiǎn)管理教練課程
【課程背景】
2022年保險(xiǎn)行業(yè)整體步入黃金期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形式的變化、保險(xiǎn)意識(shí)的增加讓越來(lái)越多的精英人才涌入到保險(xiǎn)行業(yè)中來(lái)。那么作為保險(xiǎn)行業(yè)的管理者如何抓住市場(chǎng)紅利、吸引優(yōu)秀人才用科學(xué)的管理方法快速壯大自己的團(tuán)隊(duì)，步入事業(yè)發(fā)展的快車(chē)道？正是放在每一位保險(xiǎn)干部面前的問(wèn)題，也是本課程的研究?jī)?nèi)容所在。本課程不同于傳統(tǒng)管理課程理論與實(shí)踐脫節(jié)的情況，通過(guò)經(jīng)典工作情境的還原、培訓(xùn)場(chǎng)域的營(yíng)造、典型問(wèn)題的解析、立竿見(jiàn)影的教練和管理工具的實(shí)踐幫助學(xué)員從理性到感性全方位的體會(huì)科學(xué)的管理教練方式如何有效的指導(dǎo)實(shí)際團(tuán)隊(duì)管理工作。讓學(xué)員能夠掌握一套拿來(lái)就用、簡(jiǎn)單可復(fù)制的管理方法，幫助學(xué)員在自我成長(zhǎng)的同時(shí)能夠有效帶動(dòng)下轄主管一同成長(zhǎng)快速搭建團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)永續(xù)發(fā)展。
【課程收益】
-掌握增員高級(jí)人才的十步方略；
-掌握快速教練團(tuán)隊(duì)伙伴創(chuàng)造業(yè)績(jī)邁向成功的技巧；
-掌握教練下轄干部快速提升管理能力的技巧；
-系統(tǒng)了解促動(dòng)下轄干部積極晉升的策略；
-掌握留住關(guān)鍵人才的激勵(lì)策略；
-實(shí)現(xiàn)個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力的突破，使個(gè)人更加自信、更具影響力；
-激發(fā)改變自我、迅速應(yīng)用的欲望；
-提升了積極向上的熱情和優(yōu)秀的激情；
-系統(tǒng)化理解團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，并有能力進(jìn)行突破 ；
-提升團(tuán)隊(duì)成員互信和團(tuán)隊(duì)凝聚力；
-提升迅速行動(dòng)的執(zhí)行能力。
【課程對(duì)象】
保險(xiǎn)行業(yè)中高層管理者、總監(jiān)、經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、擬晉升業(yè)務(wù)骨干、儲(chǔ)備干部
【課程大綱】
一、如何增員高級(jí)人才推動(dòng)組織發(fā)展？
1、組織發(fā)展與人才獵聘
2、增員的底層邏輯
-溝通場(chǎng)域設(shè)計(jì)
-能力考察邏輯
-結(jié)構(gòu)化的面試流程
3、高效增員的溝通結(jié)構(gòu)——夢(mèng)想十步驟
實(shí)戰(zhàn)演練：增員對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)演練
二、如何幫助新進(jìn)成員快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破？
1、有效輔導(dǎo)新進(jìn)伙伴的教練輔導(dǎo)術(shù)
-能力-意愿成長(zhǎng)模型
-伙伴業(yè)務(wù)狀態(tài)解析
-針對(duì)性的輔導(dǎo)風(fēng)格選擇與應(yīng)用
-【顧問(wèn)式銷(xiāo)售十步驟》的有效輔導(dǎo)策略
-現(xiàn)場(chǎng)蛻變五步教練法
實(shí)戰(zhàn)演練：立竿見(jiàn)影的五步教練法
2、促動(dòng)新進(jìn)成員快速出單的績(jī)效推動(dòng)法
-三層目標(biāo)體系
-挑戰(zhàn)高目標(biāo)的績(jī)效教練法
實(shí)戰(zhàn)演練：目標(biāo)承諾儀式
三、如何帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)快速晉升？
1、幫助團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)知管理角色
-管理者的基本素質(zhì)
-管理者的收獲
-管理者的任務(wù)和挑戰(zhàn)
2、帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員積極增員
-詮釋增員的意義
-設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)增員活動(dòng)
實(shí)戰(zhàn)演練：設(shè)計(jì)一場(chǎng)增員活動(dòng)
3、教練下屬做教練
-教練式輔導(dǎo)方法的應(yīng)用
-教練文化的傳遞
四、如何成為成熟的管理者？
1、成為優(yōu)化業(yè)務(wù)流程的教練
-業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)與執(zhí)行
-業(yè)務(wù)流程的八個(gè)優(yōu)化策略
-業(yè)務(wù)流程的有效管理推動(dòng)
2、成為提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效的導(dǎo)師
-全面開(kāi)展工作的六個(gè)方法
-帶動(dòng)下屬解決問(wèn)題的七個(gè)步驟
3、成為*團(tuán)隊(duì)的引領(lǐng)者
-打造*團(tuán)隊(duì)的六個(gè)維度
-提升團(tuán)隊(duì)力的五個(gè)動(dòng)作
工具應(yīng)用：*團(tuán)隊(duì)能力測(cè)評(píng)
五、如何通過(guò)提升領(lǐng)導(dǎo)力激發(fā)下屬？
1、激發(fā)下屬?gòu)膫€(gè)人蛻變開(kāi)始
-領(lǐng)導(dǎo)力層次理論
-蛻變模型
-冰山模型
2、激發(fā)下屬的關(guān)鍵流程
-激發(fā)模型
-激發(fā)下屬的場(chǎng)域設(shè)計(jì)
-有效激發(fā)的八個(gè)方法
3、感染人的演講能力提升
-團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖與公眾演講
-公眾演講的流程設(shè)計(jì)
-公眾演講的感染力蛻變
-公眾演講的內(nèi)容邏輯
實(shí)戰(zhàn)演練：激動(dòng)人心的一次演講
六、如何將教練營(yíng)的收獲帶到工作中？
1、教練營(yíng)的總結(jié)
2、要帶走的精華
3、要行動(dòng)的要領(lǐng)
4、慶祝我們的收獲
5、感恩我們的共同經(jīng)歷
畢業(yè)演講：一分鐘分享
保險(xiǎn)管理教練課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/268269.html
