課程描述INTRODUCTION
終端動銷培訓(xùn)
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：金玉成
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
終端動銷培訓(xùn)
【課程背景】
消費品實現(xiàn)終端動銷，是企業(yè)、渠道商、終端商所夢寐以求的。只有實現(xiàn)了終端動銷
，才會有更大的利潤和營收，企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。
在當今市場環(huán)境中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不
計其數(shù)。舉一個簡單例子，就拿瓶裝飲用水來說吧，全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水
，數(shù)不勝數(shù)。在這種情況下，實現(xiàn)終端動銷變得越來越困難。
機遇總比挑戰(zhàn)多，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，產(chǎn)品的終端動銷就會變得
鮮活起來。在本課程當中，會對企業(yè)終端動銷的進行實戰(zhàn)梳理，幫助學(xué)員找到不足并進
行修正。
【課程收益】
-詳細分解終端動銷的四個精髓；
-解析各環(huán)節(jié)的難點與解決辦法；
-掌握終端動銷的具體操作要點；
-掌握終端動銷自我測評的方法；
-精準定位終端動銷的目標群體；
-易學(xué)、易懂、操作性強，可迅速學(xué)以致用。
【課程對象】
企業(yè)中高層管理及銷售團隊各層級管理者
【課程大綱】
引 言：關(guān)于終端動銷
動銷定義解析
四個精髓：買、看、聽、想
一、買的難點與解決辦法
1、正確的鋪貨率來自于大量的拜訪率；
2、如何管理并提高終端人員的拜訪率；
3、如何激發(fā)經(jīng)銷商的自銷積極性；
4、終端扶持的注意事項有哪些？
5、如何有效提高終端拜訪率；
6、如何做好過程考核與評估；
二、看的難點與解決辦法
1、如何確保看的落地與執(zhí)行；
2、生動化與銷量之間的關(guān)系；
3、如何突出賣點，提高銷量；
4、精準化操作要點與提升銷量的方法
三、聽的難點與解決辦法
1、聽的三個影響力中心；
2、如何提高終端店主的意愿；
3、影響終端店主意愿的九個杠桿；
4、各種協(xié)議的簽訂順序與要點；
5、如何激發(fā)混營店的技巧；
四、想的難點和解決辦法
1、做到以上三點仍然不動銷怎么辦
2、如何根據(jù)現(xiàn)狀解析產(chǎn)品賣點
3、終端促銷操作要點
—各種抽獎方式及操作要點
—附加值促銷方式及操作要點
—難題破解
—功能促銷
—幾點心得
五、終端動銷實用工具
終端動銷培訓(xùn)
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