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市場(chǎng)營(yíng)銷邏輯培訓(xùn)

課程介紹：
1、培養(yǎng)商業(yè)模式與營(yíng)銷思維、建立營(yíng)銷邏輯、學(xué)習(xí)營(yíng)銷工具、分享營(yíng)銷案例、實(shí)踐營(yíng)銷落地的課程。
2、完整版從“客戶-市場(chǎng)-產(chǎn)品-渠道-盈利”角度出發(fā)是商業(yè)模式的一個(gè)完整系統(tǒng)閉環(huán)。通過課程可以學(xué)習(xí)從產(chǎn)品規(guī)劃到上市盈利的完整企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

課程大綱：
第一天：用戶需求分析
客戶價(jià)值主張
【本章解決問題】
1、找到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷的核心優(yōu)勢(shì)
2、從客戶思維出發(fā)挖掘客戶有效需求
3、幫助2B和2C類企業(yè)發(fā)現(xiàn)各自不同的商業(yè)價(jià)值點(diǎn)
【本章理論依據(jù)】
1、營(yíng)銷4P戰(zhàn)略--菲利普.科特勒
2、《商業(yè)模式畫布》--亞歷山大
3、馬斯諾需求理論--馬斯諾
一、商業(yè)模式與營(yíng)銷的認(rèn)知
1、商業(yè)成功的流程規(guī)律【互動(dòng)討論】
2、4P理論在商業(yè)發(fā)展中的演變【案例分析】+【工具模型】
3、商業(yè)模式與營(yíng)銷的創(chuàng)新模型建立
二、客戶價(jià)值的發(fā)掘
1、用戶需求分析【互動(dòng)討論】+【案例分析】
2、建立左右腦價(jià)值需求模型
3、建立五層金字塔客戶價(jià)值模型
三、基礎(chǔ)價(jià)值的簡(jiǎn)要分析【案例分析】+【工具模型】
1、性能
2、價(jià)格
四、服務(wù)價(jià)值的簡(jiǎn)要分析【案例分析】+【工具模型】
1、關(guān)系
2、便利
3、風(fēng)控
五、情感價(jià)值詳細(xì)闡述【案例分析】
1、如何通過營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)用戶情感認(rèn)知
2、2B型企業(yè)和2C型企業(yè)的不同認(rèn)知模型
3、如何通過營(yíng)銷做到銷售前置
4、低頻營(yíng)銷類的企業(yè)如何通過營(yíng)銷有效“種草”
5、商業(yè)IP的打造對(duì)于情感價(jià)值的深化
六、社交價(jià)值詳細(xì)闡述【案例分析】
1、社交價(jià)值的發(fā)展進(jìn)程
2、社交價(jià)值產(chǎn)生的巨大商業(yè)利益點(diǎn)分析
3、企業(yè)如何用好社交價(jià)值營(yíng)銷
4、社交價(jià)值的成功商業(yè)案例分享
七、欲望價(jià)值的簡(jiǎn)單了解【案例分析】
1、欲望價(jià)值的表現(xiàn)形式
2、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值的案例分享
八、回顧總結(jié)
1、案例總結(jié)五層金字塔價(jià)值模型的遞進(jìn)規(guī)律
2、模型總結(jié)企業(yè)、客戶、競(jìng)品之間的價(jià)值關(guān)系【工具模型】

市場(chǎng)與客戶分析
【本章解決問題】
1、如何做宏觀、微觀市場(chǎng)環(huán)境分析
2、如何做客戶分析
3、如何做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
4、如何做自我優(yōu)劣勢(shì)分析
【本章理論依據(jù)】
1、《大數(shù)據(jù)時(shí)代》-肯尼斯.庫(kù)耶克
2、PEST理論--邁克.波特
3、五力分析模型--邁克.波特
4、SWOT分析模型--韋里克
一、市場(chǎng)宏觀分析方法
1、宏觀市場(chǎng)狀況討論（李佳琦的成功是否可以復(fù)制）
2、PEST分析方法介紹
二、市場(chǎng)微觀分析方法
1、五力分析方法介紹
2、供方分析價(jià)值的案例討論
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的維度
4、潛在進(jìn)入者分析法
5、替代品分析法
三、客戶分析方法【案例分析】
1、如何找到精準(zhǔn)客戶
2、C端精準(zhǔn)客戶和B端精準(zhǔn)客戶的差異介紹
3、社群營(yíng)銷思路介紹
4、客戶問卷調(diào)研常見的問題
5、比問卷更有效的客戶行為分析方法
6、如何做客戶畫像
7、客戶粘性細(xì)分方法及營(yíng)銷方式
8、把客戶變?yōu)榉劢z的案例分析
四、自我優(yōu)劣勢(shì)分析法
1、SWOT分析方法介紹
2、SWOT分析方法應(yīng)用

第二天：產(chǎn)品規(guī)劃及活動(dòng)策劃
產(chǎn)品規(guī)劃
【本章解決問題】
1、如何描述你的產(chǎn)品，讓客戶認(rèn)知你的優(yōu)勢(shì)？
2、如何發(fā)掘產(chǎn)品的爆點(diǎn)。？
3、如何做好產(chǎn)品的定位。？
4、如何做好產(chǎn)品的體驗(yàn)？
【本章理論依據(jù)】
1、定位理論--里斯&特勞特
2、數(shù)一數(shù)二理論--杰克.韋爾奇
3、長(zhǎng)尾理論--克里斯.安德森
4、少即是多--路德維希.密斯.凡德羅
一、案例討論產(chǎn)品策略的三大核心要素【互動(dòng)討論】
二、產(chǎn)品爆點(diǎn)發(fā)掘方法【案例分析】
1、痛點(diǎn)發(fā)掘方法
2、癢點(diǎn)發(fā)掘方法
3、興奮點(diǎn)發(fā)掘方法
二、產(chǎn)品定位三大理論及實(shí)操案例【案例分析】+【工具模型】
1、品類定位
2、用戶定位
3、價(jià)值定位
四、用戶體驗(yàn)的核心要素【案例分析】
1、反人類的用戶體驗(yàn)案例分享
2、打造良好用戶體驗(yàn)的核心思路

營(yíng)銷渠道及活動(dòng)策劃
【本章解決問題】
1、營(yíng)銷渠道推廣一定就是銷售產(chǎn)品的渠道嗎？
2、如何通過營(yíng)銷渠道推廣實(shí)現(xiàn)銷售前置？
3、除了傳統(tǒng)的線下渠道，線上渠道如何有效利用？
【本章理論依據(jù)】
1、《引爆流行》--馬爾科姆.格拉德威爾
2、《影響力》--羅伯特.西尼奧爾
一、認(rèn)知渠道
1、認(rèn)知渠道達(dá)到的營(yíng)銷作用
2、認(rèn)知渠道的應(yīng)用案例分享
3、認(rèn)知渠道的常用方法總結(jié)
4、認(rèn)知渠道的常用線上線下平臺(tái)介紹
二、口碑渠道
1、口碑渠道達(dá)到的營(yíng)銷作用
2、口碑渠道的應(yīng)用案例分享
3、口碑渠道的常用方法總結(jié)
4、口碑渠道的常用線上線下平臺(tái)介紹
三、體驗(yàn)渠道
1、體驗(yàn)渠道達(dá)到的營(yíng)銷作用
2、體驗(yàn)渠道的應(yīng)用案例分享
3、體驗(yàn)渠道的常用方法總結(jié)
4、體驗(yàn)渠道的常用線上線下平臺(tái)介紹
四、裂變渠道
1、為何成為裂變渠道而不是購(gòu)買渠道？
2、裂變渠道的常用線上線下平臺(tái)介紹
3、裂變渠道的應(yīng)用案例分享

第三天：盈利策略及復(fù)盤演練

盈利模型
【本章解決問題】
1、怎樣通過定價(jià)策略提升收入實(shí)現(xiàn)盈利*化？
2、怎樣通過降低成本實(shí)現(xiàn)盈利*化？
3、除了收入-成本=利潤(rùn)，還有更好的盈利方法嗎？
【本章理論依據(jù)】
1、價(jià)值鏈理論--邁克.波特
2、《免費(fèi)》--克里斯.安德森
3、《從0到1》--*.蒂爾&布萊克.馬斯特斯
4、微笑曲線--施振榮
一、盈利模型的本質(zhì)研究【案例分析】+【工具模型】
1、傳統(tǒng)商業(yè)盈利結(jié)構(gòu)
2、微笑曲線理論
3、基于價(jià)值環(huán)節(jié)的盈利模型構(gòu)成
二、盈利模型創(chuàng)新五大方法【案例分析】+【工具模型】
1、添加
2、裁剪
3、共享
4、整合
5、轉(zhuǎn)換
三、鎖定盈利模型介紹【案例分析】
1、產(chǎn)品鎖定
2、系列鎖定
3、習(xí)慣鎖定
4、消費(fèi)鎖定
5、人際鎖定
6、個(gè)性化鎖定
四、免費(fèi)盈利模型介紹【案例分析】
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在綿羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上豬來買單
五、平臺(tái)盈利模型介紹【案例分析】
1、平臺(tái)類別
2、平臺(tái)收入
3、收入模式
4、平臺(tái)結(jié)構(gòu)
5、平臺(tái)構(gòu)建

市場(chǎng)營(yíng)銷邏輯培訓(xùn)