課程描述INTRODUCTION
聯(lián)動批量營銷
培訓講師：李成宇
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
聯(lián)動批量營銷
課程大綱：
一、我行對公客戶的聯(lián)動批量營銷
金融進企業(yè)名單篩選與準備
人數(shù)多的企業(yè)優(yōu)先
代發(fā)薪金額多的企業(yè)優(yōu)先
業(yè)務空白點較多的企業(yè)優(yōu)先
年輕客戶群多的企業(yè)優(yōu)先
企業(yè)關(guān)鍵部門的溝通與協(xié)調(diào)
各部門溝通技巧：財務部門、辦公室、工會
營銷方式推薦：集中講座、會議插播、內(nèi)部通知、海報宣傳、短信群發(fā)
1、進企業(yè)標準流程
1）計劃：按“1+1模式”聯(lián)動完成
2）預熱：用好企業(yè)公告欄（須提前3-5天進行）
3）實施：固定展臺、固定分工、固定宣傳、固定模式
4）總結(jié)：圖文并茂報送活動簡訊（活動第二天）
5）跟進：建立企業(yè)員工短信群、微信群維護（活動后一周內(nèi)）
2、企業(yè)金融直通車九步驟
1）問好-吉祥三寶 目光、微笑、問好
2）自我介紹 -報全名 職務
3）銀行介紹 -銀行悠久歷史 市場地位 榮譽 與企業(yè)合作歷史
4）傳遞一個金融理念或知識 -移動金融趨勢或貸款理念
5）您身邊的真實故事 -示例說明 引出產(chǎn)品
6）講解一到兩個產(chǎn)品FABE(三句半）-1-2-3-4 手機銀行或工薪貸
7）提問互動 -銜接式 + 解答
8）請?zhí)顚懻{(diào)研表和促成 -收集信息 預約業(yè)務
9）致謝-總結(jié) 收尾
演練：金融直通車開展
他行客戶的代發(fā)營銷策略
1、他行戶的營銷策略
1）通過政府、管委會、行業(yè)協(xié)會渠道切入
2）通過我行已有資源成功切入：熟客資源、信用卡客戶資源
3）通過定點社區(qū)共建：企業(yè)定點社區(qū)活動、商業(yè)聯(lián)盟活動
4）通過企業(yè)內(nèi)部微信群宣傳鋪墊
5）通過合作伙伴切入：工會活動、上下游聯(lián)動
2、具體營銷活動開展1）企業(yè)聯(lián)誼活動：團委聯(lián)誼、運動類聯(lián)誼、健康跑
1）白領(lǐng)理財移動宣講站：理財基礎知識、理財熱點分析
演練：如何制作標準的理財講座課件
2）金融知識進萬家：防電信詐騙、安全用卡等金融常識
3）聯(lián)合商家開展節(jié)日活動：購物優(yōu)惠活動、重大節(jié)日活動開展
4）聯(lián)合醫(yī)院開展送健康活動
5）線上微信活動：積攢有禮、微信搶紅包線下有禮、節(jié)日猜謎語
3、針對他行代發(fā)戶的營銷產(chǎn)品包和活動方案
1）信用卡產(chǎn)品（一表雙卡）
2）個人理財產(chǎn)品
3）白領(lǐng)貸款產(chǎn)品
聯(lián)動批量營銷
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