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批量獲客營銷策略

課程收益：
在傳統(tǒng)經(jīng)濟時代，批發(fā)生意一般比零售生意有更多的利潤，在移動互聯(lián)的時代，銀行業(yè)務(wù)發(fā)展更是如此。面對激烈競爭的市場如何實現(xiàn)零售業(yè)務(wù)批發(fā)做是很多銀行非常關(guān)切的問題。通過本次培訓(xùn)課程可以幫助學(xué)員掌握常見批發(fā)式營銷的技巧，顯著提升分支行營銷效率。

授課對象：
分支行主管經(jīng)理、支行行長和客戶經(jīng)理

課程大綱：
批量營銷與單戶營銷的對比優(yōu)勢
批量營銷的定義
細分市場要在對區(qū)域金融業(yè)務(wù)市場全面了解的基礎(chǔ)上
進行形成批量開發(fā)方案或?qū)嵤┟麊沃其N售。
批量營銷與單戶營銷的對比
批量營銷的優(yōu)劣勢分析
批量營銷的常用策略
小額貸款的批量營銷策略
1、政府與機構(gòu)渠道
2、商業(yè)渠道
3、開發(fā)園區(qū)與科技園區(qū)
4、商品交易市場
5、產(chǎn)業(yè)鏈金融
6、縣域產(chǎn)業(yè)集群
7、當(dāng)?shù)貎?yōu)勢與特色行業(yè)
代發(fā)業(yè)務(wù)的批量營銷策略
我行客戶的代發(fā)營銷策略
客戶資源梳理與差異化策略
區(qū)域重點代發(fā)戶的營銷：機關(guān)、事業(yè)單位、園區(qū)企業(yè)
代發(fā)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品包裝設(shè)計：信用卡、薪喜貸、財富管理等
他行客戶的代發(fā)營銷策略
企業(yè)關(guān)鍵人正面進攻營銷
通過進企業(yè)金融活動滲透營銷
針對他行代發(fā)戶的營銷產(chǎn)品包和活動方案
代扣業(yè)務(wù)的批量營銷
代扣水電費的企業(yè)公關(guān)
代扣水電費批量營銷方式：社區(qū)宣傳、活動營銷
代扣學(xué)費、物業(yè)費營銷策略
農(nóng)區(qū)外出務(wù)工戶的批量營銷
進村入戶摸底找大戶
主動走出轄區(qū)提前對接業(yè)務(wù)
關(guān)注留守家人批量獲取客戶信息
電子銀行業(yè)務(wù)的批量營銷
活動吸引法-一元搶醬油、鮮特匯等
特定群體批量一對多營銷法
存量客戶短信/電話營銷法
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的批量營銷策略
平安銀行的互聯(lián)網(wǎng)布局--平安好房、平安好車、平安好醫(yī)生帶來了快捷的獲客渠道
招商銀行牽手滴滴打車--消費場景的設(shè)定帶來金融業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長
北京銀行聯(lián)手小米公司--帶來了巨大的互聯(lián)網(wǎng)流量紅利
傳統(tǒng)銀行可以借鑒的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道
微信銀行的利用
案例分析：擁有1500萬粉絲的招商銀行微信銀行
微信公眾號的巨大價值
案例分析：羅輯思維的爆發(fā)式增長之路
第三方合作伙伴的渠道合作
案例分析：中信銀行聯(lián)合咕咚運動、悅跑圈的菁英跑活動
批量營銷的實施技巧
演練一：財富進企業(yè)如何做
演練二：如何制作介紹我行業(yè)務(wù)的宣傳資料
演練三：一對多宣講如何開展
演練四：微信活動如何設(shè)計

批量獲客營銷策略