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如何精準(zhǔn)高效營(yíng)銷

【課程背景】
過(guò)去20余年的互聯(lián)網(wǎng)普及浪潮催生和孕育了大量的商業(yè)機(jī)會(huì)，塑造了風(fēng)光無(wú)限的商業(yè)巨人，但絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)能及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，錯(cuò)失互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的商機(jī)，被技術(shù)浪潮拍打得暈頭轉(zhuǎn)向，甚至走向消沉、沒(méi)落……
隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷深入發(fā)展，工業(yè)4.0也在如火如荼地催化著行業(yè)的變革，萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代已經(jīng)悄然而至，各路商業(yè)梟雄正加緊布局，誰(shuí)也不敢在萬(wàn)物互聯(lián)浪潮中落后。萬(wàn)物互聯(lián)對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)、消費(fèi)、社會(huì)生活等方方面面將引發(fā)顛覆式的變革，毋庸置疑，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值鏈也將產(chǎn)生顛覆式的影響，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如何把握萬(wàn)物互聯(lián)所帶來(lái)的巨大機(jī)遇，避免被時(shí)代的大潮拍打，是企業(yè)當(dāng)下無(wú)法回避的問(wèn)題。張老師將帶您深入剖析萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)場(chǎng)景，以及如何轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，使企業(yè)早做準(zhǔn)備，擁抱萬(wàn)物互聯(lián)大時(shí)代的到來(lái)。

【課程收益】
深入理解萬(wàn)物互聯(lián)
營(yíng)銷觀念和價(jià)值觀
新的營(yíng)銷價(jià)值鏈
生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變
新的商業(yè)模式
營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇路徑
分析工具及表格

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、中層營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)人員等相關(guān)人員

【課程大綱】
一、信息技術(shù)革命？
1、歷史上的信息技術(shù)革命？
語(yǔ)言
文字
印刷術(shù)
現(xiàn)代通信技術(shù)
案例：傳統(tǒng)文化繼承、人類的物理空間、思想空間的探索交流等
2、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段
互聯(lián)網(wǎng)1.0階段：傳統(tǒng)廣告業(yè)數(shù)據(jù)化
特征：互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)廣告業(yè)結(jié)合，通過(guò)數(shù)據(jù)化，使傳統(tǒng)廣告業(yè)轉(zhuǎn)化為數(shù)字經(jīng)濟(jì)
案例：*在線和瀛海威時(shí)空、雅虎、谷歌
互聯(lián)網(wǎng)2.0階段：內(nèi)容產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化
特征：也稱為可讀寫互聯(lián)網(wǎng)階段，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)完成數(shù)據(jù)化改造
案例：維基百科、微博、微信
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)階段：生活服務(wù)業(yè)數(shù)據(jù)化
特征：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)幾乎所有的生活服務(wù)業(yè)進(jìn)行了數(shù)據(jù)化改造，時(shí)間、空間和身份這三個(gè)維度加到互聯(lián)網(wǎng)
案例：LBS,生活場(chǎng)景變革
萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)階段：人工智能與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合
特征：萬(wàn)物互聯(lián)
案例：人工智能、自動(dòng)駕駛
3、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展階段
第一階段：PC互聯(lián)網(wǎng)階段
特征：垂直網(wǎng)站、搜索
案例：新浪、搜狐、網(wǎng)易
第二階段：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)階段
特征：APP,微信
第三階段：商業(yè)社交互聯(lián)網(wǎng)階段
特征：社交+支付
案例：商家公眾號(hào)，支付、小程序
第四階段：私域流量
特征：流量分散
案例：李子柒、羅永浩、薇婭
二、萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，怎樣的場(chǎng)景？
1、萬(wàn)物互聯(lián)宏觀場(chǎng)景
智慧城市
智慧能源
智慧安防智慧交通
公共服務(wù)、及樓宇檢測(cè)
智能家居
整合更多物聯(lián)智能設(shè)備
更清晰、流暢的多媒體內(nèi)容
更快的上傳下載
車聯(lián)網(wǎng)（IoV）及自動(dòng)駕駛
智能制造
2、萬(wàn)物互聯(lián)的生活
無(wú)人超市
共享出行
智能穿戴
虹膜識(shí)別
3、萬(wàn)物互聯(lián)核心技術(shù)
互聯(lián)+智能技術(shù)，大數(shù)據(jù)應(yīng)用、分布式存儲(chǔ)和部分邊緣計(jì)算
芯片、整機(jī)、云平臺(tái)、數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)、人工智能、操作系統(tǒng)、云管等端到端自研能力的全棧云，全面支持“云+AI+5G”的多元新架構(gòu)
案例：華為、小米……
三、當(dāng)營(yíng)銷遇到萬(wàn)物互聯(lián)，會(huì)是怎樣的？
1、重構(gòu)產(chǎn)業(yè)，規(guī)模巨大
現(xiàn)實(shí)時(shí)空的重塑和再造
突破舊的邊界認(rèn)知
聯(lián)網(wǎng)終端數(shù)段無(wú)限增加
2、萬(wàn)物互聯(lián)，顛覆營(yíng)銷
數(shù)字化
去中心化
更加注重用戶體驗(yàn)
數(shù)字資產(chǎn)，個(gè)性化
自動(dòng)化營(yíng)銷
集成化營(yíng)銷
萬(wàn)物皆為媒體，萬(wàn)物皆可營(yíng)銷
3、技術(shù)驅(qū)動(dòng)，飛躍引擎
數(shù)據(jù)分析智能化
營(yíng)銷過(guò)程數(shù)據(jù)化
4、場(chǎng)景繁多，無(wú)限可能
以智能社區(qū)
個(gè)人終端
智能商圈
智能城市
智能出行
案例：天貓、手機(jī)、特色小鎮(zhèn)
四、萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變
1、營(yíng)銷即服務(wù)
C2B
個(gè)性需求
即時(shí)需求
關(guān)聯(lián)需求
便捷性
主動(dòng)性
2、業(yè)務(wù)延伸，產(chǎn)業(yè)融合
暢享技術(shù)紅利，打破業(yè)務(wù)邊界
3、重視私域流量，客戶即伙伴
口碑
顧客溝通
顧客期望
4、規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，合作共贏
主動(dòng)連接
開放接口
五、萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)
1、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)字化、全息化
全方位客戶畫像
深入細(xì)節(jié)
關(guān)聯(lián)信息
從預(yù)測(cè)到判定
2、市場(chǎng)細(xì)分走向更細(xì)
更多數(shù)據(jù)
更準(zhǔn)確的需求
更多的商業(yè)機(jī)會(huì)
更個(gè)性化的需求滿足能力
3、目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)限延伸
連接的力量
效率的力量
數(shù)字化的力量
4、市場(chǎng)定位更加趨于理性
信譽(yù)
速度
*
案例：市場(chǎng)調(diào)研的變化、商業(yè)機(jī)會(huì)外延的邏輯推演……
六、萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷策略升級(jí)
1、產(chǎn)品策略
小步創(chuàng)新，快速迭代
產(chǎn)品服務(wù)化
合作共贏
2、價(jià)格策略
組合策略
彈性定價(jià)
免費(fèi)
3、渠道策略
萬(wàn)物皆渠道
社群和個(gè)體的力量
一日店
店中店
4、促銷宣傳策略
價(jià)值導(dǎo)向到價(jià)值觀導(dǎo)向
硬廣到內(nèi)容與數(shù)字營(yíng)銷
關(guān)聯(lián)融合
爆款的分量
案例：Uber、水電、航意險(xiǎn)、網(wǎng)紅品牌的塑造……

如何精準(zhǔn)高效營(yíng)銷