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促銷策劃管理培訓

第一節(jié)、學習促銷
一、促銷的概念、內容及作用
1、促銷的概念及作用
2、促銷的分類
3、促銷策劃的5W2H法則
二、促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點
1、促銷工作業(yè)務流程
1.1、促銷市場研究
1.2、確定促銷要素
1.3、實施促銷 
1.4、執(zhí)行和評估促銷結果
2、實效促銷方式及操作要點
2.1、特價促銷
2.2、贈品促銷
2.3、聯合促銷
2.4、通過促銷
2.5、活動促銷
2.6、路演促銷
2.7、現場演示
三、洞察顧客的消費心理
1、顧客購物動機與識別技巧
2、常見顧客組合及需求把握
3、顧客個性類型分析及接待技巧
4、顧客購買的準備階段心理特點
四、獨具慧眼的促銷策略選擇
1、營銷的4P、4C與促銷定義
2、促銷策劃的六大考慮要素
3、基于3C分析的促銷活動類型
4、促銷的“推”和“拉”策略
五、周密策劃的促銷方案
1、優(yōu)秀促銷方案的評價標準
2、促銷活動的目標選擇體系
3、促銷主題策劃的兩個基本原則
4、常用促銷工具的認識與選擇
5、完整策劃所包含的其它因素
六、完美執(zhí)行的促銷管理工作
1、明確促銷活動的分工和責任人
2、活動禮品或獎品的采購原則
3、促銷活動的全員培訓和動員
4、促銷活動的現場控制與應急
5、促銷活動的考核與評估

第二節(jié)、促銷執(zhí)行力
討論：1、企業(yè)中需要執(zhí)行力嗎？ 
2、企業(yè)中什么人需要執(zhí)行力？
一、執(zhí)行力的基本概念
1、執(zhí)行力的基本概念
2、企業(yè)為什么需要執(zhí)行力
-企業(yè)要利潤
-員工要掙錢
-工作要結果
-沒有執(zhí)行力 = 沒有利潤
二、執(zhí)行力的影響要素
1、目標制定對執(zhí)行力的影響
2、目標理解一致性對執(zhí)行力的影響
3、溝通對執(zhí)行力的影響
4、崗位能力對執(zhí)行力的影響
5、個人態(tài)度對執(zhí)行力的影響
三、用SMART原則讓執(zhí)行落地
1、目標必須是具體的（Specific）
2、目標必須是可衡量的（easurable）
3、目標必須是可達成的（Attainable）
4、目標必須是實際的（Realistic）
5、具有明確的截止期限（Time bound）
四、系統(tǒng)的計劃管理體系是執(zhí)行力的核心
1、工作計劃的基本作用
2、計劃制定的9大法則
五、執(zhí)行力的三個條件與核心流程
1、執(zhí)行力的三個條件
2、執(zhí)行力核心流程
六、面向執(zhí)行力的雙重自我管理
1、自我管理（一）：溝通要點、基本禮儀、團隊建設
2、自我管理（二）：權力、自由、人性
3、自我激勵
七、設計執(zhí)行力保障系統(tǒng)
1、協調集勢
2、反饋調研
3、責任績效
4、敬業(yè)細節(jié)
八、快速提升執(zhí)行力的六種技巧
1、做好思想工作
2、表率
3、培訓
4、參與約束與激勵相容
5、分離基因
6、一切力量的源泉
九、明確的崗位職責體系是執(zhí)行力的基礎
1、企業(yè)內部業(yè)務流程
2、崗位設計的基本步驟
3、公司崗位職責確定
十、嚴格的表單管理制度是執(zhí)行力的關鍵
1、表單是一種控制手段
2、表單明確工作的責任
3、表單是信息記錄手段
4、表單是一種分析工具
5、表單保障工作連續(xù)性
十一、例會是執(zhí)行力的保障
1、例會是工作進度的控制方式
2、例會是協調工作的有效手段
3、例會是工作交流的常用方法
4、例會是內部溝通的有效平臺
5、例會是集思廣益的常用方式

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