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課程背景：

本課程涵蓋采購與供應(yīng)管理日常工作中所需要的相關(guān)知識與技能，在講授濃縮并結(jié)構(gòu)化的理論知識的同時，通過10個真實案例的深度剖析幫助學(xué)員吸收所學(xué)，使學(xué)員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應(yīng)商管理知識、成本管理知識、合同管理知識及庫存管理知識，使學(xué)員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，形成“增值型”的采購格局觀，通過課程內(nèi)同的進(jìn)一步拓展，達(dá)到具有競爭力的專業(yè)化采購人員水平。

 

參訓(xùn)對象：采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作等人士

 

授課形式：知識講解、案例分析討論、角色演練、互動交流、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。

 

課程大綱：

第一天課程

一、“站在山頂看世界”--新時代采購人的格局觀

采購--公司中的“眾矢之的”

采購的使命--降本，尋源，保持供應(yīng)

采購人應(yīng)具備的基本素質(zhì)和核心競爭力

新時代采購人的*目標(biāo)--實現(xiàn)增值

經(jīng)驗分享：如何在3-5年內(nèi)成為一名優(yōu)秀的采購經(jīng)理

二、“持續(xù)改進(jìn)，合作共贏”--如何與供應(yīng)商保持良好的關(guān)系

供應(yīng)關(guān)系的本質(zhì)及驅(qū)動要素

供應(yīng)關(guān)系類型圖譜及特點

供應(yīng)商關(guān)系管理的4個發(fā)展階段

供應(yīng)商感知模型及應(yīng)對策略

強勢供應(yīng)商關(guān)系管理與應(yīng)對策略

案例1：分配型管理方式--某橡膠配件強勢供應(yīng)商管理方式

案例2：整合型管理方式--某自動天窗強勢供應(yīng)商管理方式

供應(yīng)商績效評估的標(biāo)準(zhǔn)

提升供應(yīng)商績效常用方法

三、“消除浪費，擠掉水分”--采購人員必備的成本優(yōu)化技能

成本分析，價格分析，價值分析--你搞懂了嗎？

成本分解寶典--“6+1”成本歸類方法

案例3：“薄利多銷背后的秘密”--邊際成本分析方法

供應(yīng)商定價機制及應(yīng)對方式

案例4：成本分析之ABC作業(yè)法實操演練

成本優(yōu)化的15種常見方法（集中采購，ESI，學(xué)習(xí)曲線…）

案例5：學(xué)習(xí)曲線在采購降本業(yè)務(wù)中的應(yīng)用

四、“運籌帷幄，謀定后動”--談判技巧在采購行為中的應(yīng)用

什么是談判--談判在采購與供應(yīng)中的應(yīng)用

談判的類型及特點

談判中“勢”的應(yīng)用

談判目標(biāo)的設(shè)定（SMART原則）

可談區(qū)間（ZOPA）與*備選方案（BATNA）

PETAT五維模型（從勢力，環(huán)境，團(tuán)隊，參與者，議題等5個維度收集信息，獲得談判主動權(quán)）

實用談判技巧分享（巧設(shè)開局，決勝中場, 應(yīng)對僵局…）

案例6：某車企在儀表板供應(yīng)中的談判績效分析及提升方法

談判績效評估--談判評價跟蹤表

 

第二天課程

一、 “通曉全局，緊跟潮流”--供應(yīng)市場環(huán)境分析模型應(yīng)用策略

供應(yīng)市場全局掌控--PESTLE模型詳解

有效采購戰(zhàn)略制定--SWOT模型深度解析

如何有效利用競爭--波特五力模型在采購中的應(yīng)用

對原料價格波動變化很大市場的策略應(yīng)用--套期保值

二、 “讓數(shù)字講真話”--采購必備的財務(wù)知識和分析技巧

非財務(wù)人員如何看待財務(wù)報表

常見的財務(wù)分析指標(biāo)及其內(nèi)在意義（流動比率，速動比率，負(fù)債率…）

財務(wù)中的3張表--平衡表，損益表，現(xiàn)金流量表

讓數(shù)字說話--如何在財務(wù)報表中衡量供應(yīng)商能力

案例7：某公司連續(xù)3年財務(wù)報表簡要分析

三、 “精挑細(xì)選，慧眼識珠”--如何高效的選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

價格，還是質(zhì)量？--供應(yīng)商選擇的5個維度

潛在供應(yīng)商評估--“10C”原則的應(yīng)用

案例8：某公司新供應(yīng)商準(zhǔn)入原則深度解讀

戰(zhàn)略尋源矩陣--16種戰(zhàn)術(shù)選擇*供應(yīng)商

外包還是自制？--采購永恒的主題

四、 “算無遺策，安全至上”--合同管理及風(fēng)險識別防控技能

采購活動中的涉及的合同類型及主要合同條款

合同成立要素，無效合同的辨別，合同爭議的解決

國際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms）解釋通則

合同風(fēng)險評估及合同績效管理

案例9：某公司售后備件生產(chǎn)項目中采購合同的確認(rèn)與簽署

五、 “多快好省，高效運轉(zhuǎn)”--采購必備的庫存與交期管理技能

庫存--供應(yīng)商現(xiàn)金流殺手

衡量庫存管理的黃金指標(biāo)--庫存周轉(zhuǎn)率（ITO）

案例10：不同行業(yè)ITO數(shù)據(jù)剖析與深度發(fā)掘

尋找*庫存水平--推拉結(jié)合供應(yīng)鏈

全鏈條協(xié)同--VMI管理在提高交期績效中的應(yīng)用

 

講師介紹：孫老師

教育背景：埃爾朗根－紐倫堡大學(xué)　德國工程榮譽碩士，南開大學(xué)，學(xué)士學(xué)位，資深企業(yè)培訓(xùn)師與管理顧問。

專業(yè)背景：曾任職于德國戴姆勒研發(fā)中心（德國烏爾姆），北京奔馳采購與供應(yīng)商管理部采購經(jīng)理，采購工作經(jīng)驗豐富，涉及零部件直接采購，外包項目采購，非生產(chǎn)間接采購，有豐富的供應(yīng)商談判與管理經(jīng)驗。有多年從事培訓(xùn)課程實施與項目策劃、設(shè)計與講授的經(jīng)驗，具有英國皇家采購協(xié)會CIPS資質(zhì)認(rèn)證。

項目經(jīng)歷：

“持續(xù)改進(jìn)：馬力+”項目  北京奔馳公司級優(yōu)秀項目

根據(jù)成本及供應(yīng)市場現(xiàn)狀，在全商品組260家供應(yīng)商中選取13家目標(biāo)供應(yīng)商，針對性的進(jìn)行成本優(yōu)化分析，聯(lián)合研發(fā)，質(zhì)量，物流，實現(xiàn)單車成本優(yōu)化。

“輪胎采購中競爭機制的引入”項目

結(jié)合原材料走勢及往年成本優(yōu)化情況，建立雙貨源“成本-采購份額”模型，充分利用市場競爭，實現(xiàn)年度成本優(yōu)化。

V213 MB售后備件印度出口項目 

作為項目負(fù)責(zé)人，與印度方面簽訂協(xié)議，協(xié)調(diào)北京奔馳采購，物流，生產(chǎn)，質(zhì)量，財務(wù)工作，確保售后備件的生產(chǎn)，收貨，包裝，出口，結(jié)算，按時到貨等順利完成。

主要講授課程：

《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購談判技巧》《增值型供應(yīng)鏈架構(gòu)》《采購人員應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)》《采購中的成本優(yōu)化方法與實踐》《采購與供應(yīng)鏈中數(shù)據(jù)分析技術(shù)》等采購與供應(yīng)鏈相關(guān)課程。