課程描述INTRODUCTION
· 導(dǎo)購(gòu)促銷· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 店長(zhǎng)督導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
策劃促銷活動(dòng)課程
【課程背景】
現(xiàn)在是消費(fèi)3.0時(shí)代,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,供大于求,消費(fèi)者可選余地多,商家競(jìng)爭(zhēng)如火如荼。促銷作為營(yíng)銷核心要素之一,已成為商家重頭戲??梢哉f,如今已進(jìn)入無促不銷的新時(shí)代。
那么,促銷應(yīng)該怎么做,如何策劃促銷活動(dòng),如何落地執(zhí)行,促銷中哪些環(huán)節(jié)不容易把握,要注意哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),如何達(dá)成促銷目標(biāo),促銷團(tuán)隊(duì)如何管理等等,這些都是廠家和商家需要熟練掌握和精通的。
【課程對(duì)象】
總經(jīng)理 導(dǎo)購(gòu) 店長(zhǎng) 經(jīng)銷商 營(yíng)銷總監(jiān) 渠道管理人員
【課程收益】
1.掌握促銷策劃流程
2.掌握促銷執(zhí)行關(guān)鍵環(huán)節(jié)
3.掌握促銷管理的方法和工具
【訓(xùn)練方式】
課程講授,案例分析,模擬演練,互動(dòng)訓(xùn)練,小組討論,團(tuán)隊(duì)PK。
【課程大綱】
一、五大促銷思維
思維1:促銷常態(tài)化
思維2:促銷是一場(chǎng)心理戰(zhàn)
思維3:促銷是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)
思維4:投入是促銷的前提
思維5:促銷是盈利的核動(dòng)力
二、促銷策劃要素
1.促銷目的與主題
2.促銷目標(biāo)與預(yù)算
3.促銷產(chǎn)品與價(jià)格
4.促銷物料與氛圍
5.促銷推廣與集客
6.促銷團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行
三、促銷物料設(shè)計(jì)
1.促銷單頁(yè)的五大內(nèi)容
2.促銷終端的布置要領(lǐng)
3.促銷標(biāo)語與團(tuán)隊(duì)氛圍
4.促銷物料設(shè)計(jì)清單
四、促銷宣傳推廣
1.傳統(tǒng)媒體:電視、報(bào)紙、戶外廣告、活動(dòng)廣告
2.網(wǎng)絡(luò)媒體:網(wǎng)站、自媒體、微信朋友圈
3.小區(qū)推廣:硬廣、活動(dòng)與掃樓
4.電話營(yíng)銷:邀約話術(shù)與技巧
5.短信營(yíng)銷:設(shè)計(jì)與發(fā)送
6.搜集手機(jī):積累與公關(guān)
五、促銷集客管理
1.優(yōu)惠卡銷售與贈(zèng)送
2.意向客戶的跟進(jìn)步驟
3.老客戶帶動(dòng)新客戶秘籍
六、促銷禮品管理
1.禮品設(shè)計(jì)的三項(xiàng)原則
2.禮品促動(dòng)的五項(xiàng)注意
3.禮品的擺放與發(fā)放
七、促銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1.激勵(lì)的三大原則
2.激勵(lì)的邏輯與理性
3.激勵(lì)的兌現(xiàn)
八、促銷動(dòng)員大會(huì)
1.動(dòng)員令的設(shè)計(jì)與發(fā)布
2.動(dòng)員大會(huì)的流程與內(nèi)容
3.促銷協(xié)議的制定與簽訂
4.促銷團(tuán)隊(duì)與組織架構(gòu)
九、促銷現(xiàn)場(chǎng)管理
1.活動(dòng)前一天的注意事項(xiàng)
2.活動(dòng)簽到管理與技巧
3.現(xiàn)場(chǎng)主持與氛圍營(yíng)造
4.文藝表演與**互動(dòng)
5.現(xiàn)場(chǎng)客戶跟進(jìn)與簽單
6.禮品有序發(fā)放
十、促銷活動(dòng)總結(jié)
1.總結(jié)是為下一次成功加油
2.人人總結(jié)和事事總結(jié)
3.總結(jié)報(bào)告與結(jié)論
4.促銷經(jīng)驗(yàn)管理
策劃促銷活動(dòng)課程
轉(zhuǎn)載:http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/270726.html
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