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營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)展課程

【課程背景】
隨著政府調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴(kuò)張，客戶日趨理性，2018房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售難度直線上升。傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段與經(jīng)驗(yàn)，在紅海競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來(lái)不一樣的營(yíng)銷能力要求。時(shí)間、費(fèi)用、利潤(rùn)……每一項(xiàng)指標(biāo)都牽動(dòng)了營(yíng)銷人的神經(jīng)。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營(yíng)銷“靠天吃飯”的印象？營(yíng)銷究竟能不能有系統(tǒng)化的專業(yè)理論？

【課程價(jià)值】
1、在新形勢(shì)下，打破傳統(tǒng)觀念，爭(zhēng)取優(yōu)勝，避免劣汰！
2、掌握新型營(yíng)銷思維邏輯，在當(dāng)前市場(chǎng)下，殺出重圍。
3、重點(diǎn)掌握營(yíng)銷策劃、主題營(yíng)銷、營(yíng)銷計(jì)劃的方法和原則；
4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。
5、掌握各類房地產(chǎn)*營(yíng)銷工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用；

【課程對(duì)象】
營(yíng)銷副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃經(jīng)理、營(yíng)銷管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售人員等

【課程大綱】
一、新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展新態(tài)勢(shì)
房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展的態(tài)勢(shì)
品牌房企營(yíng)銷升級(jí)與應(yīng)對(duì)策略
充分競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下二、三、四線城市房企營(yíng)銷破局

二、市場(chǎng)下行，營(yíng)銷戰(zhàn)法如何突破
1、三四線城市的共同特點(diǎn)
2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)編制如何組建
3、巡檢組體系及突擊隊(duì)體系
4、滯銷疑難項(xiàng)目診斷標(biāo)準(zhǔn)思路

三、贏在現(xiàn)場(chǎng)——銷售成交率提升戰(zhàn)法
行業(yè)痛點(diǎn)(時(shí)間緊、競(jìng)品多)如何快速突圍？
現(xiàn)場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？
銷售率值管理及營(yíng)銷四表
神秘訪客制度的真正意義

四、二、三、四線城市核心拓客策略
1、大兵團(tuán)拓客模式
2、標(biāo)桿房企經(jīng)典拓客方式分析
3、未來(lái)高效率渠道激勵(lì)制度及渠道團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)
4、小城市圈層營(yíng)銷怎么做

五、房地產(chǎn)四大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷法則（企劃類）
a)微信營(yíng)銷b)事件營(yíng)銷
C)跨界營(yíng)銷d)口碑營(yíng)銷

六、高難度業(yè)態(tài)銷售邏輯
1、商業(yè)、社區(qū)商業(yè)銷售技巧
2、寫(xiě)字樓辦公銷售邏輯
3、邊角料還是資金池？車位銷售專家

七、房地產(chǎn)系統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例（選擇）
案例：如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤”
案例：蝶變—40天如何從無(wú)到有（2018.6突擊隊(duì)案例）

營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)展課程