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跨境業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理

授課目的：
通過(guò)兩天的培訓(xùn)，使參訓(xùn)人員能夠了解當(dāng)前跨境金融業(yè)務(wù)的監(jiān)管重點(diǎn)、銀行合規(guī)經(jīng)營(yíng)跨境業(yè)務(wù)的注意點(diǎn)。掌握強(qiáng)監(jiān)管形勢(shì)下國(guó)際貿(mào)易融資和外匯資金業(yè)務(wù)的*產(chǎn)品和風(fēng)險(xiǎn)防控。明晰嚴(yán)監(jiān)管環(huán)境下跨境業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方向及。創(chuàng)新產(chǎn)品。授課使用案例教學(xué)，形象具體，便于學(xué)員掌握理解。

授課對(duì)象：公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理、國(guó)際業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)人員、支行分管行長(zhǎng)等公司業(yè)務(wù)管理人員

課程大綱：
第一部分：跨境業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及監(jiān)管政策分析
一、世界經(jīng)濟(jì)與國(guó)際金融市場(chǎng)總體情況
中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展環(huán)境分析：
二、監(jiān)管政策形勢(shì)與方向
真實(shí)性、宏觀審核文章的解讀
當(dāng)前外管政策監(jiān)管方向
外匯市場(chǎng)自律機(jī)制簡(jiǎn)介
近期外管監(jiān)管重點(diǎn)介紹及貿(mào)易融資相關(guān)監(jiān)管重點(diǎn)內(nèi)容介紹。
1、外管監(jiān)管框架：經(jīng)常項(xiàng)目、資本項(xiàng)目、個(gè)人外匯相關(guān)政策
2、近期監(jiān)管重點(diǎn)內(nèi)容介紹、案例
3、貿(mào)易融資違規(guī)案例介紹
（1）、無(wú)真實(shí)貿(mào)易背景案例分析
（2）、轉(zhuǎn)口貿(mào)易案例分析

第二部分：貿(mào)易融資產(chǎn)品創(chuàng)新及風(fēng)險(xiǎn)防控
1、國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品：
（1）信用證結(jié)算
進(jìn)口：開(kāi)立即、遠(yuǎn)期信用證，提貨擔(dān)保，提單背書(shū), 進(jìn)口押匯、信用證代付
出口：打包貸款、出口押匯、出口貼現(xiàn)、福費(fèi)廷            
（2）托收結(jié)算
進(jìn)口：預(yù)付款融資、代收押匯,  代收代付、進(jìn)口保理
出口：訂單融資、托收押匯（D/P），托收貼現(xiàn)（D/A, D/P xx天）、出口保理
（3）匯款結(jié)算
進(jìn)口：預(yù)付款融資、進(jìn)口T/T融資、進(jìn)口T/T代付 、進(jìn)口保理
出口：訂單融資、出口發(fā)票融資、出口保理
2、國(guó)際貿(mào)易融資創(chuàng)新產(chǎn)品案例介紹
3、國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧
（1）分析產(chǎn)品及市場(chǎng)需求、確定適用目標(biāo)客戶群
（2）介紹產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的幾種方法及技巧
（3）經(jīng)典案例介紹、分析

第三部分：貿(mào)易融資業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制：
1、近期監(jiān)管重點(diǎn)內(nèi)容介紹、案例
2、貿(mào)易融資違規(guī)案例介紹
3、貿(mào)易融資經(jīng)典案例及應(yīng)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
防范貿(mào)易背景真實(shí)性案例、客戶識(shí)別、政策風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、資料審核、信用風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)典案例

第四部分：匯率市場(chǎng)分析及資金業(yè)務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品介紹
一、主要外匯幣種及人民幣匯率的關(guān)聯(lián)因素、相關(guān)知識(shí)；近期美元及人民幣匯率走勢(shì)分析銀行防范匯率風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)產(chǎn)品、案例介紹。
1、影響美元等主要外匯幣種及人民幣匯率的關(guān)聯(lián)因素、相關(guān)知識(shí)介紹
外匯匯率主要風(fēng)險(xiǎn)
匯率環(huán)境的有利、不利因素
人民幣匯率市場(chǎng)概況
美元貶值與人民幣升值的關(guān)聯(lián)
2、近期美元及人民幣匯率走勢(shì)分析
美元、人民幣匯率走勢(shì)分析
3、銀行防范匯率風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)產(chǎn)品、案例介紹
企業(yè)面臨的匯率風(fēng)險(xiǎn)及解決方案
銀行外匯避險(xiǎn)衍生產(chǎn)品介紹：
遠(yuǎn)期結(jié)售匯、人民幣外匯掉期、人民幣外匯期權(quán)及期權(quán)組合
4、外匯資金業(yè)務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品介紹、案例分析
5、外匯資金業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧
認(rèn)真研究市場(chǎng)業(yè)務(wù)機(jī)遇
深刻挖掘客戶需求
推出資金業(yè)務(wù)組合產(chǎn)品
加強(qiáng)資金業(yè)務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

第五部分：案例分析課
按小組分組討論分析貿(mào)易融資、資金業(yè)務(wù)案例，按小組進(jìn)行pk，老師作點(diǎn)評(píng)。

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