課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領導· 其他人員
培訓講師：周燕
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
對公業(yè)務營銷策略
課程背景：
當前國際、國內(nèi)經(jīng)濟形勢錯綜復雜的大背景下，金融機構如何突破重圍，在對公業(yè)務策略營銷方面進行有益思考，尋找新的業(yè)務增長點，明確營銷重點領域與重點客戶，運用組合產(chǎn)品撬動客戶需求，提高客戶體驗，從而實現(xiàn)銀行增收攬存、產(chǎn)品創(chuàng)新。
課程收益：幫助學員了解當前金融形勢及貨幣政策，明確當前金融市場形勢下的銀行經(jīng)營策略，打開銀行增收攬存渠道與信貸產(chǎn)品創(chuàng)新思路。
課程大綱：
第一章 當前金融形勢及貨幣政策解讀
*經(jīng)濟工作會議精神要點解讀
2019影響金融市場的內(nèi)外因素分析
*貿(mào)易戰(zhàn)對中國經(jīng)濟、金融的影響
2019央行貨幣政策解讀
刪除“中性”貨幣政策或走向寬松
2019信貸投向與結構分析
2019重點行業(yè)分析
第二章 當前金融市場形勢下的銀行經(jīng)營策略
2019銀行經(jīng)營策略分析
穩(wěn)固立行之本—拓寬存款渠道
公司業(yè)務存貸一體化發(fā)展
網(wǎng)點對公業(yè)務拓展與結算產(chǎn)品嵌套服務
挖掘產(chǎn)品引存途徑
全量客戶拓展是增存活水源頭
引導活水之源—調(diào)整中收結構
大投行、大私銀、大資管創(chuàng)造中收新格局
打磨創(chuàng)新利器—致力產(chǎn)品創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)、移動端、智慧銀行產(chǎn)品創(chuàng)新
第三章 良性對公存款營銷技巧及案例分析
對公存款目標客戶情報獲取
分析制訂綜合營銷方案
目標客戶場景化營銷拓展
存量目標客戶挖潛和維護
政府財政類客戶營銷技巧、案例分析
國企、大項目客戶營銷技巧、案例分析
企業(yè)類客戶營銷技巧、案例分析
結算類、貸款類客戶營銷技巧、案例分析
“三農(nóng)”客戶營銷技巧、案例分析
第四章 銀行增收攬存渠道與信貸產(chǎn)品創(chuàng)新
傳統(tǒng)信貸業(yè)務拓展渠道創(chuàng)新
項目貸款重點領域與行業(yè)分析
政府類項目、房地產(chǎn)開發(fā)項目、制造業(yè)項目貸款
棚改、軍民融合、幸福產(chǎn)業(yè)、新農(nóng)村項目
流貸與貿(mào)易融資產(chǎn)品合理配置
流貸+信用證+保函+出口押匯/貼現(xiàn)
交易銀行框架與服務全能型產(chǎn)品組合設計
現(xiàn)金管理+貿(mào)易融資產(chǎn)品
供應鏈融資產(chǎn)品
外匯業(yè)務助力增收攬存
結售匯+收付匯+資金業(yè)務產(chǎn)品
同業(yè)存款對增存的貢獻度
保險、基金、證券、私募+信托托管業(yè)務
大投行拓寬中收渠道
供應鏈融資結構優(yōu)化
債券承銷業(yè)務成中收新的增長點
項目套餐融資新模式
聯(lián)動營銷、創(chuàng)新型營銷模式
政策助推普惠金融產(chǎn)品創(chuàng)新
普惠金融產(chǎn)品創(chuàng)新
稅e貸、創(chuàng)業(yè)貸、信保貸
普惠金融線上線下產(chǎn)品聯(lián)動
融e貸、擔保貸、快速貸
普惠金融公私聯(lián)動產(chǎn)品組合營銷
大資管業(yè)務成增收攬存新渠道
大資管業(yè)務發(fā)展提升對公存、中收的貢獻
對公、對私理財產(chǎn)品拉動存款
理財產(chǎn)品對接優(yōu)質項目對中收的貢獻
第五章 案例分析
項目貸款、投行、普惠金融、資管案例分析與演練
對公業(yè)務營銷策略
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/271936.html
