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客戶營(yíng)銷方法技巧

課程簡(jiǎn)介
識(shí)別客戶、影響客戶是把握客戶關(guān)系的關(guān)鍵，也是客戶溝通的關(guān)鍵，這一關(guān)鍵難點(diǎn)在于如何讓識(shí)別和影響真正落實(shí)到具體的動(dòng)作并能夠不斷復(fù)制和重復(fù)。從營(yíng)銷的效益來(lái)看，具有復(fù)制推廣價(jià)值的技術(shù)和方法才真正適合商業(yè)銀行的高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)。
為什么有人做客戶越來(lái)越輕松，有人卻不堪重負(fù)？如何在被網(wǎng)絡(luò)改變的激烈競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)掘人性和隱藏需求，如何用更準(zhǔn)確有效的實(shí)戰(zhàn)套路贏得客戶？ 
《識(shí)別客戶與深度營(yíng)銷》將回答這一系列問(wèn)題，并將討論和演練持續(xù)爭(zhēng)取更多客戶的思路、方法和案例。這一課程，從消費(fèi)心理學(xué)、消費(fèi)心理演變、人類行為學(xué)的實(shí)戰(zhàn)套路出發(fā)，探討客戶關(guān)系背后的隱形需求與針對(duì)性溝通技能，其綜合了傳統(tǒng)式銷售技能與現(xiàn)代式銷售的優(yōu)勢(shì)，以大量識(shí)別客戶影響客戶的案例為基礎(chǔ)，首次確立不同的客戶狀態(tài)“柔性切入”的實(shí)戰(zhàn)脈絡(luò)，經(jīng)過(guò)大量實(shí)際運(yùn)用被證實(shí)為一門(mén)簡(jiǎn)潔、實(shí)用并極具穿透力的課程。

針對(duì)問(wèn)題
-如何在第一次接觸客戶就能夠看清客戶、避免誤區(qū)？
-如何在紛繁復(fù)雜的表象中找到了解客戶需求的線索？
-如何在沒(méi)有接觸客戶的時(shí)候就能提前感知客戶？
-如何在客戶無(wú)法說(shuō)清的情況下獲取和分析需求？
-我怎樣和不同類型的客戶，都能順利溝通？ 
-我和客戶的交往過(guò)程中，應(yīng)該怎樣發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)？ 
-我該怎樣挖掘客戶在購(gòu)買(mǎi)銀行產(chǎn)品服務(wù)時(shí)，更深層次的需求？ 
-產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，我該怎樣讓客戶認(rèn)識(shí)我們？

課程收獲
-學(xué)會(huì)在種種客戶信息和符號(hào)中找線索、辨真?zhèn)?、抓需求?br /> -學(xué)會(huì)使用各種工具來(lái)觀察客戶并采取相應(yīng)的溝通動(dòng)作；
-掌握并養(yǎng)成隨時(shí)應(yīng)用、練習(xí)識(shí)別客戶影響客戶的套路和習(xí)慣；
-能夠以精準(zhǔn)視角對(duì)不同類型、不同層次的客戶“柔性連接”；
-學(xué)習(xí)并掌握幾個(gè)層次影響客戶的動(dòng)作、技巧和套路；
-通過(guò)案例演練分析掌握特殊情況下的營(yíng)銷溝通關(guān)鍵點(diǎn)；
-“聽(tīng)話聽(tīng)音”，養(yǎng)成習(xí)慣對(duì)客戶的關(guān)鍵表述，能夠揣測(cè)背后的含義；
-通過(guò)“望”、“聞”、“問(wèn)”、“切”，使自己可以模擬客戶的個(gè)人決策思維；
-善于總結(jié)提煉輸出“標(biāo)準(zhǔn)”，讓客戶能夠在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，記住我們。

學(xué)習(xí)內(nèi)容
第一單元：識(shí)別客戶、影響客戶與客戶心理奧秘
-營(yíng)銷高手如何應(yīng)用客戶信息找到突破口？
-快速識(shí)別客戶的技術(shù)練習(xí)
-識(shí)別、被識(shí)別在銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用
-什么樣的狀態(tài)更容易接近目標(biāo)客戶？
-消費(fèi)心理學(xué)在銀行實(shí)戰(zhàn)中的基本套路和思路
-如何透過(guò)表象深入客戶心理從而影響客戶？

第二單元：從識(shí)別客戶到把握關(guān)系
-識(shí)人過(guò)程中快速有效的歸因方法應(yīng)用
-如何把握識(shí)別客戶的機(jī)會(huì)和條件？
-典型方法如何調(diào)整以及如何快速?gòu)?fù)制？
-如何分析識(shí)別幾種類型的客戶？
-識(shí)別影響客戶過(guò)程中怎樣促進(jìn)客戶關(guān)系遞進(jìn)？
-練習(xí)：還沒(méi)見(jiàn)到客戶，怎樣識(shí)別客戶？

第三單元：接近與影響不同客戶的方法
-接近和深入目標(biāo)客戶的基本思路和套路
-營(yíng)銷動(dòng)作如何快速同步目標(biāo)客戶？
-學(xué)習(xí)貼近客戶、分析客戶的工具
-客戶需求如何影響客戶關(guān)系的定位
-如何深入把握幾種類型的客戶？
-如何培養(yǎng)個(gè)人愛(ài)好匹配營(yíng)銷心理分析
-不同層次、不同類型的客戶如何接近？
-練習(xí)：挑戰(zhàn)高難度客戶

第四單元：營(yíng)銷風(fēng)格與溝通實(shí)力演練
-個(gè)人營(yíng)銷風(fēng)格測(cè)驗(yàn)與解讀
-如何調(diào)整和應(yīng)用溝通關(guān)鍵點(diǎn)影響客戶？ 
-幾類客戶溝通關(guān)鍵點(diǎn)綜合演練與分析
-銷售風(fēng)格在不同階段的不同演化
-兩種主要銷售方式的核心要點(diǎn)

第五單元：銷售實(shí)力深度解析與演練
-深度分析行業(yè)精英的關(guān)鍵內(nèi)在溝通實(shí)力
-內(nèi)在溝通實(shí)力拆解與推手演練
-同質(zhì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵
-練習(xí)：潛意識(shí)下的基本辦法與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

客戶營(yíng)銷方法技巧