互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銀行跨界批量營(yíng)銷與金融生態(tài)搭建策略
講師：張持 瀏覽次數(shù)：2553
課程描述INTRODUCTION
· 大客戶經(jīng)理· 理財(cái)經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：張持
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行跨界批量營(yíng)銷
【課程收益】
1、思維重塑，從產(chǎn)品銷售為中心的“KPI”管理轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻糁行牡?ldquo;CKR”模式，重新定義營(yíng)銷，認(rèn)識(shí)經(jīng)營(yíng)，學(xué)會(huì)跨界批量獲客。
2、認(rèn)知網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)、深化網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能經(jīng)營(yíng)邏輯，打造以網(wǎng)點(diǎn)為中心得特色經(jīng)營(yíng)單元；
3、存量客戶粘性管理與增量客戶批量獲取的金融生態(tài)搭建發(fā)，全方位提升各條線業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)
4、通過(guò)跨界資源整合，制定全年四整體營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)非金融渠道獲客、低成本營(yíng)銷新模式。
5、20個(gè)實(shí)操案例深度解讀，剖析跨界合作談判技巧、合作模式。
【課程大綱】
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銀行大零售轉(zhuǎn)型底層邏輯
1、零售銀行的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀解讀
2、三次轉(zhuǎn)型后的零售銀行留下的經(jīng)營(yíng)智慧
3、當(dāng)前面臨的四個(gè)核心痛點(diǎn)
4、非對(duì)抗性問(wèn)題VS對(duì)抗性問(wèn)題
5、網(wǎng)點(diǎn)零售經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型宗旨與方向
二、銀行大零售轉(zhuǎn)型下的現(xiàn)狀與突破
1、零售轉(zhuǎn)型下的現(xiàn)狀
（1）凈利差和凈息差整體收窄，經(jīng)營(yíng)壓力倍增
（2）小微企業(yè)生存現(xiàn)狀挑戰(zhàn)銀行從業(yè)人員的認(rèn)知能力
（3）消費(fèi)貸時(shí)機(jī)難得，做大消費(fèi)貸款勢(shì)在必行
（4）培育線上客戶使用習(xí)慣成為生存之戰(zhàn)
（5）新生代員工職業(yè)特性與銷售特質(zhì)的沖突
2、零售轉(zhuǎn)型下的突破
（1）未來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)升級(jí)方向：精準(zhǔn)化、綜合化、生態(tài)化
（2）網(wǎng)點(diǎn)金融交易“去功能化”
（3）網(wǎng)點(diǎn)非金融服務(wù)的“泛功能化”
（4）非金融需求場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)客戶精準(zhǔn)化與粘性化
（5）網(wǎng)點(diǎn)的銷售與服務(wù)本質(zhì)回歸
三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大零售結(jié)構(gòu)解析
1、互聯(lián)網(wǎng)的場(chǎng)景技術(shù)帶來(lái)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶給我們的營(yíng)銷思維
3、什么是銀行的大零售
4、銀行為究竟有沒(méi)有做過(guò)營(yíng)銷
5、銀行的營(yíng)銷體系原則
6、銀行客戶的價(jià)值鏈：產(chǎn)品為中心VS客戶為中心
7、銀行網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)值鏈：市場(chǎng)管理、銷售管理、現(xiàn)場(chǎng)管理
四、跨界營(yíng)銷布局金融生態(tài)推動(dòng)營(yíng)銷三力：產(chǎn)品力、渠道力、促銷力
1、產(chǎn)品力的跨界提升
(1) 產(chǎn)品突圍實(shí)現(xiàn)零售深化
(2) 產(chǎn)品創(chuàng)新與場(chǎng)景化賦能
(3) 市場(chǎng)細(xì)分實(shí)現(xiàn)客戶精準(zhǔn)
2、渠道力的跨界提升
(1) 渠道力提升的N210法則
(2) 打動(dòng)人心的產(chǎn)品生動(dòng)化呈現(xiàn)法
(3) 基于客戶動(dòng)線的網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品呈現(xiàn)
(4) 線上渠道的跨界場(chǎng)景引流目標(biāo)客戶
3、促銷力的跨界提升
(1) 促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)的關(guān)鍵
(2) 銀商聯(lián)盟的案例解析
(3) 線上跨界活動(dòng)案例解析
(4) 社群跨界活動(dòng)案例解析
(5) 產(chǎn)品品牌人格化的跨界活動(dòng)解析
(6) 黨建共建的跨界案例解析
五、銀行跨界營(yíng)銷的金融生態(tài)搭建
1、營(yíng)銷跨界的本質(zhì)邏輯
2、營(yíng)銷跨界的全景模型
3、銀行跨界營(yíng)銷的五種模型與案例解析
4、客戶粘性管理的5緣法
5、跨界營(yíng)銷與金融生態(tài)全景圖解析
6、四季營(yíng)銷的跨界活動(dòng)策劃
7、產(chǎn)品跨界都是營(yíng)銷練習(xí)工具
8、基于旺季營(yíng)銷的跨界營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程管理工具
銀行跨界批量營(yíng)銷
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/273601.html
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- 張持
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