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三農(nóng)金融營(yíng)銷培訓(xùn)

課程大綱
第一章 三農(nóng)金融市場(chǎng)分析
一、三農(nóng)概念
二、三農(nóng)貸款特點(diǎn)
三、發(fā)放三農(nóng)貸款好處
四、三農(nóng)貸款主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
五、商業(yè)銀行農(nóng)區(qū)市場(chǎng)教訓(xùn)
六、農(nóng)村主要客戶群
(一）4個(gè)聚焦群體
（中國(guó)銀監(jiān)會(huì)辦公廳關(guān)于做好2018年銀行業(yè)三農(nóng)和扶貧金融服務(wù)工作的通知》銀監(jiān)辦發(fā)[2018]46號(hào)2018年2月14日）
1．農(nóng)戶
２．新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),農(nóng)民合作社,家庭農(nóng)場(chǎng),種養(yǎng)大戶
３．建檔立卡貧困戶
４．深度貧困地區(qū)。
（二）其他重點(diǎn)
１．農(nóng)村個(gè)體工商戶（有執(zhí)照、無執(zhí)照）
２．農(nóng)村小微企業(yè)
七、三農(nóng)金融考核
八、 三農(nóng)金融服務(wù)工作總體要求
九、三農(nóng)貸款風(fēng)險(xiǎn)防控總體措施

第二章 銀村合作
（雙基合作、整村授信模式）
（一）什么是整村授信
整村授信是指基層銀行機(jī)構(gòu)與村級(jí)黨組織（雙基）充分合作，在村級(jí)黨組織的協(xié)助下，以行政村為單位，年初，對(duì)轄內(nèi)所有農(nóng)戶進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)定，對(duì)達(dá)到一定等級(jí)，符合貸款條件的農(nóng)戶，統(tǒng)一進(jìn)行授信。平時(shí)需要貸款時(shí)，逐戶分別發(fā)放，額度可循環(huán)使用。
整村授信的基礎(chǔ)與核心是基層銀行機(jī)構(gòu)與村級(jí)黨組織充分合作（雙基合作）。
其目的主要是解決農(nóng)戶與銀行信息不對(duì)稱，創(chuàng)新?lián)７绞剑蛲ㄆ栈萁鹑?ldquo;最后一公里”，解決農(nóng)戶貸款難、銀行放款難問題。
（二)為什么要實(shí)行整村授信
1．落實(shí)普惠金融政策、實(shí)施鄉(xiāng)村振興的重要措施。
２．克服信息不對(duì)稱，解決農(nóng)戶貸款難、銀行機(jī)構(gòu)放款難，增加農(nóng)村貸款投入，拓展農(nóng)村信貸市場(chǎng)。
３．有利于發(fā)展農(nóng)村綜合金融業(yè)務(wù)。
４．有利于規(guī)范農(nóng)村金融秩序、促進(jìn)農(nóng)村信用文化建設(shè)。
５．有利于鞏固農(nóng)村基層政權(quán)建設(shè)、促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定。
（三）如何實(shí)施整村授信
（1）成立整村授信工作組；
（2）采集信息；
（3）建立農(nóng)戶檔案；
（4）成立評(píng)審小組，進(jìn)行評(píng)級(jí)授信；
（5)張榜公示，接受群眾監(jiān)督;
（6)召開大會(huì)，舉行授信議式;
（7)銀行放貸。

第三章 銀政合作
一、政府貼息合作
二、政府基金補(bǔ)償合作
三、財(cái)政未來補(bǔ)貼資金擔(dān)保合作
四、存貸掛鉤合作
五、收貸合作
六、代理業(yè)務(wù)合作
七、信息合作
八、網(wǎng)格服務(wù)合作

第四章 銀保合作
一、保險(xiǎn)產(chǎn)品作用
二、銀行與保險(xiǎn)合作關(guān)系
三、銀行與保險(xiǎn)合作主要內(nèi)容
四、保險(xiǎn)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)操作流程
五、保證保險(xiǎn)貸款（保險(xiǎn)貸）

第五章 銀擔(dān)合作
一、擔(dān)保公司分類
二、擔(dān)保公司保證貸款操作流程圖
三、擔(dān)保公司保證貸款優(yōu)勢(shì)
四、擔(dān)保公司保證貸款主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
五、銀行與擔(dān)保公司合作原則
六、擔(dān)保公司差異化合作政策

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