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可持續(xù)創(chuàng)新方法

課程收益
隨著移動(dòng)互聯(lián)的深入，信息愈加透明，營銷競爭愈加激烈。
而絕大部分時(shí)候，企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)基本是類似的。相同的產(chǎn)品服務(wù)，怎樣產(chǎn)生不同的市場業(yè)績？
促銷——如何在短時(shí)間內(nèi)促動(dòng)市場的銷售，無論什么時(shí)候都是驅(qū)動(dòng)市場擴(kuò)張的利器。而在市場競爭升級時(shí)代，促銷的底層邏輯必須更清晰，促銷的創(chuàng)新設(shè)計(jì)必須更專業(yè)。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，B2C企業(yè)如何科學(xué)有效促銷？
《促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法》，通過全新、閉環(huán)、實(shí)戰(zhàn)的高效營銷模式，帶我們把握移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的新機(jī)會(huì)，洞察促銷的核心原理，利用高效全新營銷工具——6種促銷方法、5問促銷整合、錯(cuò)位競爭草圖、服務(wù)創(chuàng)新藍(lán)圖等——帶我們觸摸客戶的心理新需求，打造*的新體驗(yàn)，營造對手難以復(fù)制的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)有效的促銷創(chuàng)新甚至裂變，設(shè)計(jì)強(qiáng)大的持續(xù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全面營銷升級！

關(guān)鍵詞：
互聯(lián)網(wǎng)思維、銷售促進(jìn)、聯(lián)合促銷、會(huì)員營銷、營銷聯(lián)盟、超值優(yōu)惠、互惠促銷、營銷裂變、差異化競爭、場景營銷、體驗(yàn)營銷、服務(wù)藍(lán)圖、營銷激勵(lì)、持續(xù)創(chuàng)新
-促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大；
-促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合；
-促銷之價(jià)值與競爭——錯(cuò)位競爭的價(jià)值設(shè)計(jì)；
-促銷之服務(wù)與持續(xù)——體驗(yàn)優(yōu)化與持續(xù)創(chuàng)新；

課程對象
-營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、中高級營銷人才
-營銷骨干和對市場營銷創(chuàng)新感興趣的各人士

課程大綱
一、促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)典促銷工具解析
1.1 促銷原理：常用核心6種促銷方法
1.2 促銷組合：如何短時(shí)間集聚人氣？
1.3 促銷優(yōu)化：如何結(jié)合企業(yè)品牌設(shè)計(jì)促銷？
2、加速促銷的裂變放大設(shè)計(jì)
2.1 市場擴(kuò)張的荷葉原理
2.2 價(jià)值創(chuàng)造：促銷裂變的核心基礎(chǔ)
2.3 連環(huán)擴(kuò)張：如何設(shè)計(jì)不斷放大的拉新裂變？
核心工具：6類經(jīng)典促銷方法

二、促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合
1、營銷聯(lián)盟與有效促銷
1.1 需求挖掘：如何尋找營銷聯(lián)盟的機(jī)會(huì)？ 
1.2 資源梳理：基于客戶需求的資源發(fā)掘
1.3 共贏促銷：如何5問設(shè)計(jì)多贏的聯(lián)盟促銷？
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代高需求洞察與場景營銷
2.1 需求洞察：如何深度挖掘客戶多元需求？
2.2 價(jià)值創(chuàng)造：如何4步設(shè)計(jì)客戶的參與價(jià)值？
2.3 場景營銷：基于營銷場景的促銷升級
核心工具：促銷整合5問法

三、促銷之價(jià)值與競爭——錯(cuò)位競爭的價(jià)值設(shè)計(jì)
1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化：促銷創(chuàng)新的微系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1.1 基本設(shè)計(jì)：先構(gòu)思促銷設(shè)計(jì)1.0
1.2 環(huán)節(jié)替換：如何通過環(huán)節(jié)替換來尋找促銷2.0？
1.3 共享共贏：如何通過共享設(shè)計(jì)來降低促銷成本？
2、錯(cuò)位競爭：區(qū)別競爭對手的價(jià)值塑造
2.1 如何做好客戶價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)分解？
2.2 對手洞察：描繪直接對手的關(guān)鍵點(diǎn)布局 
2.3 價(jià)值超越：如何通過競爭草圖設(shè)計(jì)獨(dú)特吸引力的營銷方案？
核心工具：客戶錯(cuò)位競爭草圖

四、促銷之服務(wù)與持續(xù)——體驗(yàn)優(yōu)化與持續(xù)創(chuàng)新
1、客戶體驗(yàn)優(yōu)化：如何打磨尖銳的客戶體驗(yàn)？
1.1 如何設(shè)計(jì)基于價(jià)值營銷的環(huán)境場定位？
1.2 行動(dòng)線索：如何設(shè)計(jì)科學(xué)、有效的客戶觸點(diǎn)？
1.3 服務(wù)藍(lán)圖：如何構(gòu)建系統(tǒng)、*的客戶體驗(yàn)？
2、持續(xù)創(chuàng)新：保持營銷持續(xù)創(chuàng)新的機(jī)制設(shè)計(jì)
2.1 敏捷創(chuàng)新：緊跟市場變化的營銷優(yōu)化
2.2 迭代閉環(huán)：如何構(gòu)建市場情報(bào)管理系統(tǒng)？ 
2.3 贏在參與：如何設(shè)計(jì)員工參與的自激勵(lì)營銷設(shè)計(jì)？
3、可持續(xù)創(chuàng)新：與時(shí)俱進(jìn)的營銷創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)提升
核心工具：服務(wù)創(chuàng)新藍(lán)圖

可持續(xù)創(chuàng)新方法