《跨界營(yíng)銷與創(chuàng)新思維》
講師：盧孟媛 瀏覽次數(shù)：2551
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：盧孟媛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
跨界營(yíng)銷與思維
學(xué)員收益
1、 培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，應(yīng)用創(chuàng)新技巧解決問題；
2、 開發(fā)潛能，激發(fā)創(chuàng)意；
3、 轉(zhuǎn)變消極想法為積極有價(jià)值的創(chuàng)意；
4、 將新創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為可實(shí)施的解決方案；
課程綱要
案例分析：消費(fèi)+積分+優(yōu)惠+推廣營(yíng)銷的底層邏輯
案例分析：私人銀行+藝術(shù)品鑒的跨界營(yíng)銷分析
案例分析：私人銀行+直升機(jī)+黑卡申請(qǐng)的跨界營(yíng)銷分析
案例分析：地產(chǎn)生態(tài)商圈+科技+金融+地產(chǎn)的創(chuàng)新方式
案例分析：騰訊動(dòng)漫+非遺+二次元的整合跨界營(yíng)銷
案例分析：環(huán)保+眾籌+政企名人+藝術(shù)衍生品跨界營(yíng)銷
第一部分：什么是創(chuàng)新？
一、什么是創(chuàng)新
1、什么是思考（思維）
2、什么是創(chuàng)新？
3、為什么要?jiǎng)?chuàng)新？
4、創(chuàng)新的困難有哪些？
案例：奧迪藝術(shù)之夜，在一波價(jià)值匹配的“新客戶”圈里玩
創(chuàng)新就是創(chuàng)造性的破壞
第二部分：金融互聯(lián)網(wǎng)與金融跨界營(yíng)銷的模式
一、 傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化
1、網(wǎng)上銀行
2、網(wǎng)上炒股
3、網(wǎng)上基金超市
4、網(wǎng)上貸款
5、跨界電商
6、小微金融
二、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營(yíng)銷思維
1、用戶思維（核心思維）
2、跨界思維
3、參與思維
4、痛點(diǎn)思維、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)思維
5、微創(chuàng)新服務(wù)思維——先開炮后瞄準(zhǔn)
6、免費(fèi)思維——羊毛出在狗身上
7、流量和口碑思維
8、事件營(yíng)銷和病毒思維：一切只為了秀
9、“大數(shù)據(jù)”思維——做好網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)
二、 平臺(tái)思維（驅(qū)動(dòng)力）——如何用平臺(tái)思維進(jìn)行員跨界思維
1、跨界“野蠻人”，重塑產(chǎn)品格局
2、打破現(xiàn)有的利益分配格局，把握跨界制勝的命門
3、資源整合、用戶體驗(yàn)是跨界制勝的關(guān)鍵
4、敢于自我顛覆、主動(dòng)變革是企業(yè)轉(zhuǎn)型和生存之道
第三部分：創(chuàng)新與跨界的前提-自我拆解與剖析
一、剖析的目的
1、尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)；
2、分析商機(jī)是否盈利；
二、剖析市場(chǎng)
1、市場(chǎng)需求，趨勢(shì)及方向；
2、技術(shù)變化
3、政府規(guī)定
三、剖析客戶-客戶的深層次需求是跨界的基礎(chǔ)
1、分析并找出重點(diǎn)客戶
2、客戶現(xiàn)在及未來的需求
3、客戶怎樣分類
案例：數(shù)據(jù)分析找到匹配客戶群體
四、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-產(chǎn)品差異化
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)；
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略考量及其可能的行動(dòng)；
第四部分：跨界營(yíng)銷策劃流程
一、團(tuán)隊(duì)搭建
1、策劃創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的性格特質(zhì)；
2、數(shù)據(jù)整理分析團(tuán)隊(duì)的性格特質(zhì)；
二、數(shù)據(jù)分析匹配
1、用戶畫像；
2、用戶行為分析；
3、數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)點(diǎn)、線、面；
三、確定目標(biāo)及業(yè)務(wù)錨點(diǎn)
1、確定業(yè)務(wù)目標(biāo)及方向；（客戶數(shù)量、市場(chǎng)占有率、品牌影響力）
2、設(shè)計(jì)營(yíng)銷錨點(diǎn)；
四、戰(zhàn)略伙伴選擇
1、行業(yè)金字塔匹配；
2、熱點(diǎn)事件匹配；
3、小眾高精尖匹配；
五、共贏創(chuàng)贏商務(wù)談判
1、資源交換；
2、利益共享；
六、業(yè)務(wù)試點(diǎn)
第五部分：實(shí)操演練、復(fù)盤、總結(jié)
跨界營(yíng)銷與思維
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/276354.html
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- 盧孟媛
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