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構(gòu)筑產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

課程背景：
性價(jià)比是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的最主要的體現(xiàn)，而性價(jià)比的關(guān)鍵就是產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)是否明顯。企業(yè)想在成本上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就需要從原來(lái)被動(dòng)的控制產(chǎn)品成本跨越到主動(dòng)的管理產(chǎn)品成本。因?yàn)槠髽I(yè)常常是以市場(chǎng)成本為參考標(biāo)準(zhǔn)，與對(duì)手之間的較量也是市場(chǎng)商業(yè)手法的比拼，比如通常使用的采購(gòu)方法庫(kù)存手段及談判策略等。此類商業(yè)手法具有速度快，效果明顯與投入成本低等優(yōu)點(diǎn)。
但是商業(yè)手法非常易于學(xué)習(xí)掌握所以一旦有什么先進(jìn)有效的方法立刻就會(huì)有大量的同行學(xué)習(xí)應(yīng)用而導(dǎo)致新的商業(yè)思路方法很快因?yàn)檫呺H效應(yīng)遞減導(dǎo)致效用不大。企業(yè)必須擁有自身內(nèi)在的產(chǎn)品成本管理核心能力，因?yàn)閮?nèi)在的系統(tǒng)能力往往具有特殊性不容易掌握。
企業(yè)可以通過(guò)學(xué)習(xí)標(biāo)桿成本控制來(lái)獲得這一特殊的能力，因?yàn)闃?biāo)桿成本控制是通過(guò)向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)如果同過(guò)內(nèi)在的成本系統(tǒng)能力獲得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。而且產(chǎn)品因性價(jià)比超高所帶來(lái)的回報(bào)是非常值得企業(yè)為之付出而在所不惜。企業(yè)可以通過(guò)超級(jí)性價(jià)比產(chǎn)品構(gòu)筑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得長(zhǎng)足的增長(zhǎng)以及可觀的利潤(rùn)，在成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的支撐下企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)將得以達(dá)成。

課程收益：
▉ 了解優(yōu)秀企業(yè)在產(chǎn)品成本控制上不同的邏輯，獲得產(chǎn)品成本管理的不同視野；
▉ 理解從商業(yè)維度管理產(chǎn)品成本的優(yōu)勢(shì)與不足與企業(yè)擁有內(nèi)在核心成本控制能力的必要；
▉ 系統(tǒng)解剖標(biāo)桿企業(yè)的*成本控制技術(shù)，以標(biāo)桿學(xué)習(xí)的方法分析自身狀況；
▉ 系統(tǒng)學(xué)習(xí)標(biāo)桿成本控制方法論，從被動(dòng)控制產(chǎn)品成本跨越到主動(dòng)管理產(chǎn)品成本；
▉ 掌握關(guān)鍵的客戶價(jià)值與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及成本的匹配方法；
▉ 建立以價(jià)值導(dǎo)向的產(chǎn)品成本系統(tǒng)，在企業(yè)實(shí)踐中可以順利實(shí)施應(yīng)用。

課程對(duì)象：產(chǎn)品成本項(xiàng)目成員、研發(fā)工程師、采購(gòu)供應(yīng)鏈成員、核心供應(yīng)商以及相關(guān)管理層

課程大綱
前言：產(chǎn)品性價(jià)比是企業(yè)供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力
1、 供應(yīng)鏈的市場(chǎng)響應(yīng)能力
2、 供應(yīng)鏈的成本領(lǐng)先能力
3、 供應(yīng)鏈的持續(xù)供應(yīng)能力
理論篇——哪些曾經(jīng)引導(dǎo)潮流的產(chǎn)品已經(jīng)逐漸淡出消費(fèi)者的視野，但是其成功的方法與系統(tǒng)卻依然被眾多企業(yè)視為標(biāo)桿學(xué)習(xí)的榜樣。

第一講：卓越的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路
一、優(yōu)秀產(chǎn)品的典范（歷代經(jīng)典款手機(jī)）
1、 獨(dú)創(chuàng)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
案例：摩托羅拉StarTAC風(fēng)靡全球-首創(chuàng)翻蓋
2、 科技以人為本
案例：手機(jī)中的豐田諾基亞3310-品質(zhì)領(lǐng)先
3、 做行業(yè)顛覆者
案例：蘋(píng)果第一代iPhone未來(lái)主義-觸屏全控
二、異曲同工的爆款產(chǎn)品策略
1、 領(lǐng)先策略：以產(chǎn)品為導(dǎo)向
案例：開(kāi)創(chuàng)先河-新能源汽車
2、 定制化策略：以市場(chǎng)為導(dǎo)向
案例：個(gè)性化需求的出現(xiàn)-DELL電腦
3、 安全策略：以品質(zhì)為導(dǎo)向
案例：可靠性的標(biāo)桿-有路必有豐田車
4、 性價(jià)比策略：以價(jià)格為導(dǎo)向
案例：小米的爆品之路

第二講：向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
一、標(biāo)桿學(xué)習(xí)-產(chǎn)品與企業(yè)
1、 前有標(biāo)桿后有追兵
2、 標(biāo)桿的選擇與范圍
3、 同業(yè)與異業(yè)的區(qū)別
二、標(biāo)桿學(xué)習(xí)的推行步驟
1、 找出對(duì)標(biāo)企業(yè)的方法
2、 針對(duì)本企業(yè)調(diào)試實(shí)行
3．持續(xù)不斷改善
三、標(biāo)桿學(xué)習(xí)的關(guān)鍵要點(diǎn)
1、 標(biāo)桿學(xué)習(xí)的產(chǎn)出管理
2、 制定競(jìng)爭(zhēng)力提升目標(biāo)
3、 學(xué)習(xí)方法重要，學(xué)習(xí)思維更重要
四、CSF核心能力與自身定位
1、 企業(yè)的CSF核心能力評(píng)估
2、 企業(yè)CSF能力發(fā)展與定位
案例：木雞理論-三星的標(biāo)桿學(xué)習(xí)之路
練習(xí)：分析企業(yè)的五力與SWOT模型
練習(xí)：制定企業(yè)的CSF核心能力

第三講：標(biāo)桿成本方法論的思維與策略
一、以傳統(tǒng)的視角來(lái)打造產(chǎn)品
1、 傳統(tǒng)的思維與視角
2、 產(chǎn)品與用戶的斷聯(lián)
二、產(chǎn)品功能與產(chǎn)品成本的博弈
1、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)成本
2、 機(jī)能實(shí)現(xiàn)中的取舍選擇
三、價(jià)值導(dǎo)向的產(chǎn)品思維
1．客戶需求不等于價(jià)值
2．價(jià)值為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
案例：海信電視的第一名
練習(xí)：客戶需求分析

實(shí)操篇——標(biāo)桿成本方法論的實(shí)踐，通過(guò)上述理論與標(biāo)桿產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我們深刻的認(rèn)識(shí)到一套完整系統(tǒng)的產(chǎn)品成本方法論對(duì)企業(yè)的重要性，從企業(yè)生存發(fā)展的角度來(lái)看在某些非常時(shí)期可以說(shuō)是生死攸關(guān)。企業(yè)只有通過(guò)內(nèi)在產(chǎn)品成本系統(tǒng)建設(shè)來(lái)獲得性價(jià)比產(chǎn)品的輸出能力才是*的法門。
第四講：產(chǎn)品數(shù)據(jù)整合
一、權(quán)重量化基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
1、 數(shù)據(jù)的相關(guān)性量化-場(chǎng)景應(yīng)用
2、 客戶需求的轉(zhuǎn)換-價(jià)值比
3、 產(chǎn)品成本的轉(zhuǎn)化-成本比
案例：數(shù)據(jù)的場(chǎng)景應(yīng)用-伴侶選擇
案例：需求量化計(jì)算-咖啡壺
練習(xí)：1）場(chǎng)景應(yīng)用；2）成本列表：3）價(jià)值比計(jì)算
二、分析價(jià)值與成本數(shù)據(jù)的關(guān)系
1、 產(chǎn)品與價(jià)值的相關(guān)性分析
2、 機(jī)能與成本的相關(guān)性分析
3、 建立價(jià)值與成本關(guān)系模型
案例：產(chǎn)品與價(jià)值關(guān)系-咖啡壺
練習(xí)：價(jià)值比對(duì)成本比的計(jì)算

第五講：關(guān)鍵產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析
一、完整的數(shù)據(jù)采集整理
1、 產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)范圍確定
2、 各類數(shù)據(jù)的采集的方法
3、 數(shù)據(jù)的篩選整理與統(tǒng)計(jì)分析
二、建立以客戶價(jià)值導(dǎo)向
1、 價(jià)格價(jià)值+感知價(jià)值
2、 客戶訴求是產(chǎn)品的起點(diǎn)
3、 需求的整理評(píng)估分析
案例：挖掘客戶需求-微波爐的應(yīng)用擴(kuò)展
三、產(chǎn)品成本的客觀性
1、 分解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2、 評(píng)估成本的合理性
案例：價(jià)格屠夫-格蘭仕微波爐
練習(xí)：需求與成本分析

第六講：產(chǎn)品成本控制方案輸出
第一步：制作完整的產(chǎn)品優(yōu)化方案
1、 產(chǎn)品計(jì)劃與目標(biāo)
2、 產(chǎn)品數(shù)據(jù)邏輯與方案
3、 產(chǎn)品實(shí)施方案與步驟
練習(xí)：產(chǎn)品優(yōu)化建議-指數(shù)判斷
案例：咖啡壺-指數(shù)計(jì)算表
第二步：應(yīng)用價(jià)值指數(shù)圖
1、 價(jià)值指數(shù)的應(yīng)用
1）判斷的依據(jù)
2）產(chǎn)品優(yōu)化建議
2、 價(jià)值指數(shù)圖-組建競(jìng)爭(zhēng)力的展示
工具：咖啡壺-指數(shù)圖展示
第三步：價(jià)值指數(shù)優(yōu)化方案
1、 組件優(yōu)化的優(yōu)先次序
2、 組件優(yōu)化方向
1）Upgrade提升價(jià)值
a通過(guò)增加成本來(lái)提升價(jià)值
b通過(guò)新技術(shù)應(yīng)用提升價(jià)值
2）Costdown降本增效
a通過(guò)降低成本來(lái)增效
b通過(guò)技術(shù)工藝降本
3、 產(chǎn)品優(yōu)化執(zhí)行的思路
1）通過(guò)供應(yīng)鏈來(lái)實(shí)現(xiàn)-供應(yīng)商優(yōu)化
2）通過(guò)企業(yè)自身改善-改善與工藝
3）通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)-設(shè)計(jì)與工程
4、 價(jià)值指數(shù)優(yōu)化-VE價(jià)值工程
案例：咖啡壺-VE價(jià)值工程優(yōu)化方案
第四步：輸出產(chǎn)品優(yōu)化方案
案例：咖啡壺-優(yōu)化方案“七步成詩(shī)”
第一步：制定成本目標(biāo)
第二步：成本比制定
第三步：價(jià)值比制定
第四步：目標(biāo)成本制定
第五步：目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)的差距
第六步：評(píng)估執(zhí)行優(yōu)化的方法
第七步：制定實(shí)施計(jì)劃
實(shí)戰(zhàn)演練：成本優(yōu)化實(shí)操，依照選定產(chǎn)品按要求輸出整套產(chǎn)品方案。
1）選定產(chǎn)品與對(duì)標(biāo)的競(jìng)品
2）數(shù)據(jù)的整理分析
3）建立產(chǎn)品成本邏輯關(guān)系
4）導(dǎo)入數(shù)據(jù)輸出標(biāo)桿成本方案

構(gòu)筑產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力