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供應(yīng)商戰(zhàn)略制定

課程背景：
企業(yè)之間競爭的日趨激化，不僅體現(xiàn)在參與競爭的企業(yè)越來越多，更重要的是競爭的程度越來越深。這種競爭程度上的變化既反映在多樣化經(jīng)營(即外延上)；又反映在企業(yè)運作中的高技術(shù)、高效率(即內(nèi)涵上)。
在這一背景下，企業(yè)競爭將在理念競爭、管理競爭、創(chuàng)新競爭、服務(wù)競爭、人才競爭，資訊競爭、渠道競爭、科技競爭、顧客競爭等各個層面全方位展開。企業(yè)如何根據(jù)自身特點，制定供應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃，適時、有效地開展供應(yīng)工作，已成為企業(yè)謀求長遠(yuǎn)發(fā)展的重大課題。

課程收益：
● 供應(yīng)戰(zhàn)略的組成要素
● 供應(yīng)定位模型
● 供應(yīng)商感知模型
● 供應(yīng)方-采購方關(guān)系連續(xù)圖譜
● 結(jié)合供應(yīng)定位模型和供應(yīng)商感知模型
● 日常品項的供應(yīng)戰(zhàn)略制定
● 杠杠品項的供應(yīng)戰(zhàn)略制定
● 瓶頸品項的供應(yīng)戰(zhàn)略制定
● 關(guān)鍵品項的供應(yīng)戰(zhàn)略制定
● 大宗商品供應(yīng)戰(zhàn)略制定

學(xué)員對象：企業(yè)中的采購各級從業(yè)人員；采購工作經(jīng)歷一年以上；

課程大綱
第一講：供應(yīng)戰(zhàn)略的組成要素
供應(yīng)戰(zhàn)略的含義——明確以下要素
1、 供應(yīng)細(xì)分市場的識別與數(shù)量
2、 供應(yīng)商的數(shù)量
3、 同某采購品項供應(yīng)商的關(guān)系類型
4、 為保持這種關(guān)系而采用的合同類型
5、 需要執(zhí)行的采購戰(zhàn)略

第二講：供應(yīng)戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)
1、 供應(yīng)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的聯(lián)系：公司戰(zhàn)略→采購與供應(yīng)目標(biāo)→采購與供應(yīng)戰(zhàn)略
舉例：供應(yīng)目標(biāo)舉例
2、 供應(yīng)定位模型
1）供應(yīng)定位模型的含義
a該品項的年度支出水平
b供應(yīng)品項的影響、機會與風(fēng)險
c使用供應(yīng)定位模型的兩個目的
目的一：指導(dǎo)企業(yè)確訂每項工作的優(yōu)先級
目的二：指導(dǎo)企業(yè)制訂供應(yīng)戰(zhàn)略
2）將供應(yīng)定位模型劃分為四個象限
a常規(guī)象限的特征
b杠桿象限的特征
c瓶頸象限的特征
d關(guān)鍵象限的特征
3）理解定位的含義
4）改善企業(yè)供應(yīng)品項的位置
3、 從單個還是多個細(xì)分市場采購

第三講：供應(yīng)方-采購方關(guān)系和合同類型
——采購戰(zhàn)略的一個重要的組成部分：供應(yīng)方-采購方關(guān)系，以下簡述：關(guān)系，合同類型:以下簡稱合同
一、供應(yīng)方——采購方關(guān)系
二、現(xiàn)貨采購
三、定期采購
四、無定額合同
五、定額合同
六、伙伴關(guān)系
1、 伙伴關(guān)系的含義
1）重要的原因
a提高整個供應(yīng)鏈的效率和增強競爭力
b通過分享整個供應(yīng)鏈的信息來降低采購供應(yīng)成本
c減低供應(yīng)風(fēng)險
d合作開發(fā)產(chǎn)品
2）成功伙伴關(guān)系的特點
a互相依存
b高度的信任感
c雙方組織不同級別的高度互動
d高度的信息共享
e關(guān)注成本而非價格
f組建聯(lián)合團隊
g為維護關(guān)系而投資立
2、 發(fā)展伙伴關(guān)系
1）開始意識到建立伙伴關(guān)系的需要
2）形成伙伴關(guān)系的概念
3）尋求伙伴關(guān)系
a確定選擇標(biāo)準(zhǔn)
b尋找合作伙伴候選人
c選擇決策階段
4）確認(rèn)伙伴關(guān)系
a正式化
b確定績效考核方法
c引入反饋機制保證關(guān)系的延續(xù)
5）實施和管理伙伴關(guān)系
a對伙伴關(guān)系的評估
b終止伙伴關(guān)系
3、 判斷伙伴關(guān)系是否正在發(fā)揮作用的六個方面
1）遵守約定
2）業(yè)務(wù)合作
3）伙伴間的協(xié)作
4）組織結(jié)構(gòu)上的兼容性和風(fēng)格
5）權(quán)利失衡
f、 戰(zhàn)略合作的程度
4、 伙伴關(guān)系失敗的原因
1）買方未能調(diào)整好自己的心態(tài)
2）缺乏足夠的相互依賴性
3）某一方的關(guān)鍵任務(wù)被替換
4）低估建立關(guān)系需要的投入
5）關(guān)系太松散
七、合資企業(yè)
八、內(nèi)部供應(yīng)
九、供應(yīng)商感知和企業(yè)議價地位對供應(yīng)戰(zhàn)略的影響
1、 供應(yīng)商的感知模型
1）維持象限
2）盤剝象限
3）發(fā)展象限
4）核心象限
2、 對供應(yīng)商關(guān)系的影響
3、 反向營銷
4、 轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡
5、 供應(yīng)商感知模型同供應(yīng)定位模型的結(jié)合

第四講：日常品項的供應(yīng)戰(zhàn)略
一、供應(yīng)商數(shù)量和關(guān)系的類型
1、 供應(yīng)商數(shù)量
2、 關(guān)系
二、合同的類型
三、運營戰(zhàn)略的選擇
1、 日常品項總體運營戰(zhàn)略
1）流程重組
2）流程自動化
3）取消檢驗
4）無定額采購合同的責(zé)任授權(quán)
5）使用采購卡
6）電子商務(wù)
2、 日常品項的特定運營戰(zhàn)略
1）保持庫存
2）合并賬單
3）電子商務(wù)
4）客戶經(jīng)理
3、 何時使用特定運營戰(zhàn)略
4、 哪些運營戰(zhàn)略不合適
四、對供應(yīng)商和采購人員類型的影響
1、 合適的供應(yīng)商的特征
2、 采購人員特征
五、一次性采購或零星采購
演練：學(xué)員分享日常品項的供應(yīng)戰(zhàn)略

第五講：杠杠品項的供應(yīng)戰(zhàn)略
一、轉(zhuǎn)換成本的影響
1、 轉(zhuǎn)換成本的含義
2、 轉(zhuǎn)換成本如何影響供應(yīng)戰(zhàn)略
3、 轉(zhuǎn)換成本非常高的情況
二、供應(yīng)商報價變化的影響
1、 價格變化程度低
2、 價格變化程度高
三、運營戰(zhàn)略的選擇
1、 杠杠品項的運營戰(zhàn)略
1）電子商務(wù)
2）參照行業(yè)標(biāo)桿標(biāo)準(zhǔn)
3）需求預(yù)測
4）流程重組和自動化預(yù)測
5）采購卡
6）無定額合同的采購授權(quán)
7）合并賬單
8）商品檢驗
9）客戶經(jīng)理
2、 何時使用特定運營戰(zhàn)略
1）必須實現(xiàn)的供應(yīng)目標(biāo)
2）了解特定運營戰(zhàn)略的使用
3、 何種運營戰(zhàn)略是不適用的
四、對供應(yīng)商和采購人員類型的影響
1、 期望的供應(yīng)商特征
2、 采購人員的特征
五、對弱勢議價地位的影響
六、一次性采購或零星采購
演練：學(xué)員分享杠杠品項的供應(yīng)戰(zhàn)略

第六講：瓶頸品項的供應(yīng)戰(zhàn)略
一、供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系的類型
1、 供應(yīng)商數(shù)量
2、 供應(yīng)商關(guān)系
二、合同的類型
三、運營戰(zhàn)略的選擇
1、 相關(guān)運營戰(zhàn)略
1）需求雨澤和需求規(guī)格的早期發(fā)布
2）保持庫存
3）質(zhì)量方案
4）指定一名供應(yīng)商客戶經(jīng)理
5）業(yè)務(wù)流程重組/電子商務(wù)
2、 何時使用特定運營戰(zhàn)略
3、 何種運營戰(zhàn)略是不合適的
四、對供應(yīng)商和采購人員類型的影響
1、 合適的供應(yīng)商的特征
2、 采購人員的特征
五、一次性采購或零星采購
演練：學(xué)員分享瓶頸品項的供應(yīng)戰(zhàn)略

第七講：關(guān)鍵品項的供應(yīng)戰(zhàn)略
一、供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系的類型
二、合同的類型
三、運營戰(zhàn)略的選擇
1、 關(guān)鍵品項的運營戰(zhàn)略
1）實現(xiàn)價值分析/價值工程
2）雙方的流程再造和優(yōu)化
3）需求預(yù)測
4）產(chǎn)品規(guī)格信息的階段性發(fā)布
5）企業(yè)間的學(xué)習(xí)和溝通戰(zhàn)略
6）獲得供應(yīng)商的專業(yè)技能和創(chuàng)新
7）保障將來低成本和可獲得性
8）質(zhì)量保證
9）供應(yīng)商開發(fā)
10）供應(yīng)商客戶經(jīng)理
11）建立所有權(quán)總成本模型
12）應(yīng)急計劃
13）保持庫存
14）供應(yīng)商的現(xiàn)場支持和培訓(xùn)
2、 何時使用特定運行戰(zhàn)略
3、 何種運營戰(zhàn)略是不合適的
四、對供應(yīng)商和采購人員類型的影響
1、 理想供應(yīng)商的特征
2、 采購人員的特征
五、供應(yīng)戰(zhàn)略的例外情況
1、 企業(yè)的業(yè)務(wù)對供應(yīng)商不具吸引力
2、 供應(yīng)商不愿意同采購企業(yè)建立伙伴關(guān)系
3、 供應(yīng)商過分依賴于采購企業(yè)
4、 無法預(yù)測的供應(yīng)市場領(lǐng)導(dǎo)者
5、 合資企業(yè)和后向一體化
六、一次性采購或零星采購
演練：學(xué)員分享關(guān)鍵品項的供應(yīng)戰(zhàn)略

第八講：特殊戰(zhàn)略：大宗商品的采購戰(zhàn)略
1、 在知名交易所采購商品
選擇1：僅為滿足立即需求的現(xiàn)貨采購
選擇2：進行價格投機
案例：Clunk 有限責(zé)任公司-價格投機
選擇3：通過購買元氣合約進行套期保值
案例：Clunk 有限責(zé)任公司-買遠(yuǎn)期
選擇4：更復(fù)雜的套期保值交易
案例：Clunk 有限公司更多套期保值交易
選擇5：看漲期權(quán)
——何時使用何種特定方法
2、 其他需要考慮的因素
1）直接從生產(chǎn)者處購買
2）從當(dāng)?shù)厥袌鲑徺I

供應(yīng)商戰(zhàn)略制定