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打贏營銷突圍

 

您的項目是否正面臨以下問題：

1、銷售陷入僵局，依然無法找到解決路徑：項目業(yè)績停滯，常規(guī)動作難見成效，花了大把營銷費毫無反應(yīng)，卻不知問題出在哪里，依然束手無策，靠“天”吃飯遙遙無期。

2、產(chǎn)品品質(zhì)真心不錯，當下客戶就是不買賬：項目產(chǎn)品很優(yōu)質(zhì)，客戶感知不到，不愿為高品質(zhì)買單。

3、各種促銷用盡，業(yè)績依然停滯：項目不斷促銷，各種手段窮盡，來訪客戶無法轉(zhuǎn)化，業(yè)績?nèi)噪y以推動。

4、產(chǎn)品成定局，無法靠市場解題：銷售的時候才發(fā)現(xiàn)定位不精準，市場行情下行，后期去化更加滯緩，即使市場回暖也感覺很難解題，好絕望。

5、老板想突破，但團隊思維僵化：“躺贏”或者“躺平”思想嚴重，日常動作全靠套路推進，難見起色。

做為老板，面對以上銷售困境，您肯定希望通過參加各種營銷培訓，來獲取解題思路或者尋求能幫您解題的合作伙伴。

但是，在選擇參加各種培訓時，您是否遇到以下困惑：

1、培訓參加了不少，課堂上聽的好像聽明白，但回去后仍然不知道怎么落地？

2、老師講的內(nèi)容是否真的有效？經(jīng)歷過成功案例嗎？講的那些案例是真的還是假的？

3、老師講的內(nèi)容是不是都是套路？是否老瓶裝舊酒（比如BGY多年前的全民營銷關(guān)系營銷），能否結(jié)合當下市場嚴重下行期客戶真正的購房需求給出切實的解決思路？

4、老師是會講銷售套路的*式演講高手，可以現(xiàn)場結(jié)合您家實際項目， 給出可操作性建議，從營銷頂層邏輯，真正能幫你找到解決問題的思路與方向嗎？

解決以上困惑，在我們本研學工作坊，兩天一夜，只圍繞“打贏營銷突圍戰(zhàn)”這一個核心專題，給出您答案！我們不是單純培訓，更不是培訓課程銷講現(xiàn)場，

我們強調(diào)“講我所做、做我所講”，沉浸式體驗全真項目案例教學，

核心為了幫您找到突破銷售困境的思路與方法，給您一套實戰(zhàn)的工具表單，教會您使用！

 

首先向您介紹本次研學坊的對標企業(yè)及典型研學項目：

邢臺家樂園是誰？

家樂園集團成立于1999年，家樂園商業(yè)版塊一直穩(wěn)居邢臺首位。

2019年以來，家樂園地產(chǎn)開始穩(wěn)居邢臺第一位，與商業(yè)版塊比翼雙飛。

在2021年邢臺總體市場下行大勢下，家樂園地產(chǎn)，卻逆勢飛揚，全年銷售額超40億元，圓滿完成年度任務(wù)；2022年上半年在持續(xù)市場艱難的環(huán)境下，繼續(xù)突破，以客戶為中心，堅定踐行樂生活模式，逆勢飛揚，超額完成上半年簽約任務(wù)和回款任務(wù)，繼續(xù)領(lǐng)跑邢臺市場，與2021年上半年同比也是穩(wěn)步提升。2022年三季度銷售業(yè)績繼續(xù)穩(wěn)步上升。

2019-2021年，家樂園地產(chǎn)連續(xù)三年蟬聯(lián)邢臺銷冠

2021年，家樂園地產(chǎn)銷售額突破40億元，河北省業(yè)績排名第11

2022年1-6月，繼續(xù)榮登中指邢臺房企業(yè)績排名第一

 

研學項目一：天一園著項目

價值營銷突圍1.0版本的典型項目，46畝的價格地王小地塊項目，位于高端+低端混雜區(qū)域，還存在公司內(nèi)部大盤項目的競爭，開盤前50天，售樓部剛開放，無樣板間，通過曾老師團隊價值營銷五步法，開盤當日推貨去化率90%，實現(xiàn)項目18個月清盤的漂亮成績。

 

研學項目二：天一新城項目

價值營銷突圍2.0版本的成功落地項目，位于邢臺縣域城郊結(jié)合部大盤，在天一園著價值營銷1.0版本的基礎(chǔ)上再次升級，通過示范區(qū)運營，做“大營銷”，實現(xiàn)項目高人氣、高來訪，成為任縣銷冠樓盤，2022年銷量一直穩(wěn)步上升中。

 

本次研學坊學什么？

“授人以漁”+“授人以魚”，提供“培訓+落地實操工具”解決思路及可行性建議：課前在線輔導(dǎo)+落地項目考察+方法精講+案例學習+落地分享+實操演練+優(yōu)秀方案匯報+同儕研學+課后在線落地指導(dǎo)。

課前輔導(dǎo)：針對董事長帶領(lǐng)團隊報名參加的企業(yè)，提前一周報名成功后，立刻組建專屬私教輔導(dǎo)群，主講老師及助教+參訓團隊，提前發(fā)放項目實操演練需要準備的項目資料清單及工具包，并在線輔導(dǎo)，做出《基于客戶洞察的XX項目營銷策略報告1.0》

研學考察：專家及團隊帶隊，邢臺家樂園天一園著項目、天一新城項目現(xiàn)場考察交流；

理論精講：從發(fā)現(xiàn)問題、機會挖掘、營銷突圍全維度深度講解其理論邏輯+方法論；

案例學習：將理論邏輯深入融入到實操案例中，講解工具包，融會貫通，深刻理解；

專項分享：家樂園副總裁傾情分享家樂園的核心競爭力利器--樂生活營銷模式，價值營銷在家樂園地產(chǎn)全面落地經(jīng)驗分享；

實操演練：參加課前輔導(dǎo)的企業(yè)，課堂現(xiàn)場隨堂運用老師所講，現(xiàn)場對《基于客戶洞察的XX項目營銷策略報告1.0》進行實訓優(yōu)化，期間老師會與輔導(dǎo)家樂園落地的實戰(zhàn)教練一對一輔導(dǎo)，在現(xiàn)場完成《基于客戶洞察的XX項目營銷策略報告2.0》

匯報點評：根據(jù)學員提交的實操成果質(zhì)量進行匯報評優(yōu)，選出優(yōu)秀代表方案三個，對所有學員進行匯報（并給予表彰），根據(jù)本次所學方法，同學及老師給出建議與點評，相互學習與借鑒，真正學以致用；

高層交流：邀請所有董事長，由見證家樂園近五年發(fā)展的博志成董事長程光水，與家樂園董事長廖禮基互動對話+晚宴交流，一起聊聊，做為董事長，家樂園逆勢飛揚背后的酸甜苦辣。

落地輔導(dǎo)：針對參加課前輔導(dǎo)的企業(yè)，課程結(jié)束后一周內(nèi)，在專屬私教輔導(dǎo)群，主講老師及助教，在線輔導(dǎo)，繼續(xù)完善可落地的《基于客戶洞察的XX項目營銷策略報告3.0》

您若是把本次研學坊當成一次培訓，這就是一次很好的助你完全開拓營銷突圍思路的深度創(chuàng)新之旅！

您若不把本次研學坊當成一次培訓，而是作為您項目打贏營銷突圍戰(zhàn)的關(guān)鍵備戰(zhàn)，這次就是一次完全超過您預(yù)期的營銷策略方案突破之戰(zhàn)! 

 

價值營銷突圍策略課程講什么？

第一課  問題診斷&實戰(zhàn)演練

項目問題診斷八爪魚模型

1、市場判斷

2、份額分析

3、運營分析

三大步驟教會你快速判斷項目問題的癥結(jié)所在

4、項目常見的營銷問題

1) 市場類問題項目：容量、競爭、定位

2) 產(chǎn)品類問題項目：產(chǎn)品與土地屬性、客戶、市場的匹配

3) 營銷類問題項目：來訪量、轉(zhuǎn)化率

4) 運營類問題項目：節(jié)奏管理、存貨管理

5、案例解析：南充項目

6、實操工具講解

 

第二課  機會挖掘&實戰(zhàn)演練

客戶價值發(fā)現(xiàn)六步法

1、來訪客戶定量盤點

2、客戶全景圖細分

3、定性客戶深訪：客戶DNA模型

4、目標客戶篩選與確認：客戶價值區(qū)隔模型

5、目標客戶細分與客戶畫像梳理：客戶細分模型、目標客戶畫像

6、客戶價值梳理

三大客戶分析模型、兩大量表，系統(tǒng)深入洞察客戶，尋找項目突圍機會

7、案例解析：南充項目、山西晉城項目

8、客戶研究標準化工具包講解

 

第三課  基于客戶洞察價值營銷突圍策略&實戰(zhàn)演練

1、發(fā)現(xiàn)價值：土地六要素模型、客戶DNA模型、產(chǎn)品力分析模型、價值

2、定義價值：定義營銷故事線

3、傳遞價值：故事線下的營銷推廣、活動

4、體驗價值：故事線下生活方式的體驗

5、兌現(xiàn)價值：營銷四定總綱

價值營銷五步法，構(gòu)建新的營銷故事線，全方位和抓取目標客戶，并在案場實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化

6、基于客戶洞察的價值營銷總控

 

專家講師簡介：

曾祥明

現(xiàn)任：四川大學兼職教授、萬潤地產(chǎn)董事合伙人

G50/F100董事長俱樂部首席營銷專家

歷任：萬科集團總部及城市公司從事營銷管理工作

22年房地產(chǎn)營銷工作經(jīng)驗，工作經(jīng)驗豐富、視野開闊。在萬科經(jīng)歷了項目、城市公司及集團總部營銷管理工作，也經(jīng)歷了完整的地產(chǎn)營銷周期，08年的市場下行期的營銷破局邏輯仍在為22年的營銷突圍提供養(yǎng)分，離開萬科后創(chuàng)辦萬潤地產(chǎn)，迄今已經(jīng)13年，期間服務(wù)過數(shù)百個公司和200余個項目，合作伙伴包括標桿房企、區(qū)域成長型房企、以及初創(chuàng)型公司，項目足跡遍布大江南北，一二三四五六七八線城市，項目類型除住宅外，還包括休閑度假、綜合體、產(chǎn)城運營等，從運營、定位、產(chǎn)品、營銷、團隊等方面幫助項目實現(xiàn)營銷突圍，也幫助集團進行組織變革，提升整體營銷力。自2020年10月份起，帶領(lǐng)團隊深度服務(wù)于家樂園地產(chǎn)的營銷力提升，與家樂園團隊一起，取得了逆勢飛揚的優(yōu)異成績。

 

家樂園分享嘉賓簡介：

趙恒文

家樂園地產(chǎn)副總裁

分管客研、產(chǎn)研、營銷，帶領(lǐng)家樂園營銷鐵軍，與曾老師團隊一起，深度踐行家樂園樂生活營銷模式，實現(xiàn)2021年營銷業(yè)績突破40億元，邢臺第一，2022年繼續(xù)踐行家樂園樂生活模式2.0，協(xié)同公司資源調(diào)度以客戶為中心，深度落地客戶價值鏈，推進產(chǎn)策銷一體化，實現(xiàn)家樂園上半年業(yè)績繼續(xù)逆勢飛揚。

 

打贏營銷突圍