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精細(xì)化管理營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

項(xiàng)目背景
-聯(lián)動(dòng)不足：如何將公司業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，是很多業(yè)務(wù)指標(biāo)可持續(xù)增長(zhǎng)的重要出路，但由于考核、激勵(lì)、工作界面等環(huán)節(jié)的限制，公私聯(lián)動(dòng)的理念很難在實(shí)際工作中落到實(shí)處；
-考核僵化：業(yè)務(wù)部門(mén)及營(yíng)銷(xiāo)崗位的業(yè)績(jī)考核，是限制公私聯(lián)動(dòng)的重要問(wèn)題之一，在分/支行、網(wǎng)點(diǎn)層面進(jìn)行崗位考核的調(diào)整是公私聯(lián)動(dòng)的基礎(chǔ)工作之一；
-專(zhuān)業(yè)不足：除了制度設(shè)計(jì)，能否在崗位聯(lián)動(dòng)之前，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求并進(jìn)行簡(jiǎn)單的方案匹配通常是公私聯(lián)動(dòng)的起點(diǎn)，而很多營(yíng)銷(xiāo)人員由于專(zhuān)業(yè)能不足錯(cuò)過(guò)了*時(shí)機(jī)；
-業(yè)績(jī)受阻：公私聯(lián)動(dòng)如果能夠有效開(kāi)展，將會(huì)帶動(dòng)很多業(yè)務(wù)指標(biāo)的齊頭并進(jìn)。反之，也會(huì)讓很多業(yè)務(wù)指標(biāo)的拓展困難重重；

課程對(duì)象
-支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；
-公司業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理；
-零售業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理；
-網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)崗位相關(guān)人員；

課程綱要
第一模塊：公私聯(lián)動(dòng)的底層邏輯解析
-案例分析：《私人銀行客戶(hù)岳山的煩惱》；
-公私聯(lián)動(dòng)需求的起點(diǎn)及探尋；
-如何分析目標(biāo)客戶(hù)所處行業(yè)的需求；
-公司客戶(hù)決策中典型的六個(gè)角色；
-“梅花分配”模型在公私聯(lián)動(dòng)過(guò)程中的使用；

第二模塊：把握好企業(yè)關(guān)鍵人物所坐的“椅子”的需求
-案例分析：《宏大變速箱公司》；
-判斷案例企業(yè)中，每個(gè)關(guān)鍵人物的角色分配；
-如何尋找我行的認(rèn)同者；
-學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的重重“考試”；
-會(huì)計(jì)、出納等財(cái)務(wù)經(jīng)辦人員的應(yīng)對(duì)策略；

第三模塊：推進(jìn)客戶(hù)關(guān)系，在企業(yè)內(nèi)部發(fā)展我行的意見(jiàn)領(lǐng)袖
-如何在客戶(hù)內(nèi)部發(fā)展我行的意見(jiàn)領(lǐng)袖；
-基層意見(jiàn)領(lǐng)袖的必備條件；
-案例分析：《通過(guò)前臺(tái)了解公司信息》；
-案例分析：《中層意見(jiàn)領(lǐng)袖需要具備的特質(zhì)》；
-中高層意見(jiàn)領(lǐng)袖的必備條件；
-如何通過(guò)保潔、保安了解公司情況；

第四模塊：公私聯(lián)動(dòng)過(guò)程中產(chǎn)品的交叉銷(xiāo)售策略
-交叉銷(xiāo)售過(guò)程中必須掌握的客戶(hù)信息；
-交叉銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)及產(chǎn)品契機(jī)；
-交叉銷(xiāo)售過(guò)程中必須考慮的五大要素；
-產(chǎn)品配置過(guò)程中各元素間的關(guān)聯(lián)與作用；
-如何將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與客戶(hù)的預(yù)期“磨合”；
-通過(guò)我行產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)增加信任和粘性；

精細(xì)化管理營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)