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市場(chǎng)開發(fā)體系培訓(xùn)

各有關(guān)單位：
中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)已進(jìn)入發(fā)展新常態(tài)，已經(jīng)由過(guò)去的增量發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪堪l(fā)展模式，過(guò)往的規(guī)模增速難以為繼，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)也將逐步由高增長(zhǎng)調(diào)整為優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、提升發(fā)展質(zhì)量。建筑業(yè)過(guò)去依靠低要素成本驅(qū)動(dòng)的發(fā)展方式已難以為繼，中低速增長(zhǎng)將成為常態(tài)。建筑業(yè)作為典型的“被動(dòng)行業(yè)”，在當(dāng)前內(nèi)因和外因的交互作用之下，未來(lái)要面對(duì)的注定是一場(chǎng)“沒有增量的競(jìng)爭(zhēng)”。未來(lái)建筑企業(yè)要如何確保自己能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中增加承攬份額,構(gòu)建運(yùn)行順暢的市場(chǎng)開發(fā)體系、提升自身市場(chǎng)開發(fā)能力，成為建筑企業(yè)破題的重點(diǎn)。

培訓(xùn)對(duì)象
施工企業(yè)、設(shè)計(jì)企業(yè)、監(jiān)理企業(yè)、咨詢公司、設(shè)備材料供應(yīng)商等建筑相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)人員

一、培訓(xùn)內(nèi)容
第一部分  市場(chǎng)開發(fā)核心能力之深挖客戶價(jià)值（顧老師，10月27日14:00-17:00）
1.建筑行業(yè)的客戶關(guān)系維護(hù)存在的九大共性問題
2.建筑行業(yè)營(yíng)銷高手隊(duì)伍建設(shè)的創(chuàng)新性思路
3.市場(chǎng)人員的能力建設(shè)以及客戶拜訪新思路
4.案例：區(qū)域市場(chǎng)拿單的核心能力培養(yǎng)和共性能力賦能

第二部分  工程項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)之中標(biāo)能力提升（張老師，10月28日9:00-12:00）
1.新形勢(shì)下建設(shè)單位工程項(xiàng)目招標(biāo)策劃思路深度分析
2.建筑企業(yè)工程項(xiàng)目投標(biāo)策劃和投標(biāo)文件編制技巧
3.建筑企業(yè)中標(biāo)率分析和報(bào)價(jià)策略深入研究
4.案例：某大型國(guó)有工程項(xiàng)目招投標(biāo)案例復(fù)盤

第三部分  工程項(xiàng)目前期策劃之合同談判能力建設(shè)（關(guān)老師，10月28日14:00-17:00）
1.工程項(xiàng)目合同談判策劃和要點(diǎn)深度分析
2.工程項(xiàng)目合同研判能力建設(shè)和技巧分享
3.如何通過(guò)合同談判商務(wù)策劃進(jìn)行效益化提升
4.案例：某工程項(xiàng)目合同談判商務(wù)策劃和實(shí)戰(zhàn)分析

二、授課師資
顧老師：專家委員會(huì)委員，工學(xué)博士，教授級(jí)高級(jí)工程師，博士生導(dǎo)師，享受*特殊津貼專家?，F(xiàn)作為大型國(guó)企的副總經(jīng)濟(jì)師，負(fù)責(zé)工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面的工作。
曾經(jīng)作為大型國(guó)企副總經(jīng)濟(jì)師兼部門總經(jīng)理，負(fù)責(zé)境內(nèi)外工程項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)、物資尋源與采購(gòu)管理工作20余年；作為大型國(guó)企工程設(shè)計(jì)部門經(jīng)理3年，從事工程設(shè)計(jì)10余年。獲省部級(jí)技進(jìn)步一等獎(jiǎng)2項(xiàng)、二等獎(jiǎng)1項(xiàng)；獲省部級(jí)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)3項(xiàng)、二等獎(jiǎng)1項(xiàng)。已發(fā)表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項(xiàng)目EPCC協(xié)同管理與控制》、《建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售》、《國(guó)際工程市場(chǎng)分析指南》、《國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)務(wù)》、《工程合同分析與設(shè)計(jì)》、《建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)理論與實(shí)踐》、《EPC項(xiàng)目費(fèi)用估算方法與應(yīng)用實(shí)例》等總承包項(xiàng)目管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、招投標(biāo)、合同、費(fèi)用估算、大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用等領(lǐng)域的學(xué)術(shù)專著12部
張老師：研究院副院長(zhǎng)、高級(jí)招標(biāo)采購(gòu)師，山東省公共資源交易協(xié)會(huì)專家委員會(huì)首席專家，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)公共采購(gòu)分會(huì)專家，中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)建筑供應(yīng)鏈與勞務(wù)管理分會(huì)專家委員會(huì)委員，中國(guó)施工企業(yè)管理協(xié)會(huì)工程物資設(shè)備專家
關(guān)老師：專家委員會(huì)委員，“大商務(wù)”管理體系研究組首席研究專家，國(guó)家注冊(cè)一級(jí)建造師，一級(jí)造價(jià)師，高級(jí)工程師。曾任職于某國(guó)有大型施工企業(yè)，在一線從事項(xiàng)目管理工作十五年，參加過(guò)公路工程、市政工程、建筑工程等全過(guò)程建設(shè)和項(xiàng)目管理，對(duì)項(xiàng)目商務(wù)全過(guò)程管理有深入研究，多次在各大企業(yè)講解過(guò)招投標(biāo)管理、造價(jià)管理、成本管理、二次和三次經(jīng)營(yíng)、竣工結(jié)算等實(shí)操性課程