《金牌職場表達-商業(yè)宣講與營銷技巧》
講師：羅淼 瀏覽次數(shù)：2559
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 高層管理者
培訓(xùn)講師：羅淼
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)宣講與營銷技巧
【課程背景】
一線營銷人員和團隊管理人員需要完備的宣講技巧，方便對不同客戶介紹公司產(chǎn)品、政策，動員團隊，激勵團隊能動性。
【課程收益】
1、了解宣講技巧的一般方法論
2、熟悉不同場景的宣講材料分析和準備技巧
3、熟悉不同人群的特點和宣講話術(shù)的調(diào)整技巧
4、兩大宣講技能工具包
【課程對象】產(chǎn)品營銷人員和市場拓展人員
【課程大綱】
一、 如何把握營銷宣講的基本結(jié)構(gòu)？
1、 營銷宣講中的自我介紹設(shè)計思路
目的：本次宣講的預(yù)期目標
身份：過硬的令人信服的個人背景
角色：宣講者與受眾的關(guān)系管理
2、 角色選擇的基本原則
不恰當?shù)慕巧x擇會導(dǎo)致與營銷對象關(guān)系緊張
1) 對抗關(guān)系
2) 混淆人與問題
-“溝通營銷三角形”分析法則
3) 把人與問題分開
4) 讓顧客自愿與你合作
3、 現(xiàn)場練習(xí)：一起調(diào)整宣講內(nèi)容的排布
二、 如何讓營銷宣講更有說服力？
1、 說服他人要跨過的心理門檻
-刻板印象——營造相似感受
-風(fēng)險——用結(jié)果說話
-額外成本——強調(diào)“錦上添花”
2、 說服的底層邏輯
-人只能被自己說服——潛意識拒絕與內(nèi)在一致性
1) 利用“拒絕說服”來達成說服
2) 利用“內(nèi)在一致性”達成說服
3、 現(xiàn)場練習(xí)：說服溝通現(xiàn)場提升
三、 如何安排營銷宣講的內(nèi)容結(jié)構(gòu)？
1、 信息傳遞模擬游戲
-信息傳遞總有失真
-信息傳遞的遞減圓環(huán)
2、 營銷宣講的2W1H原則
-愿景
-內(nèi)容
-手段
3、 營銷宣講提升吸引力的和說服力的內(nèi)容安排
-快速切入——打直球、扯眼球
-思路引導(dǎo)——讓聽眾順著你的思路思考問題
-內(nèi)容突出——不讓任何人錯過亮點重點
-金句總結(jié)——留下突出記憶點
-從他人的需求出發(fā)提升宣講的說服力
-他人的物質(zhì)需求
1) 在宣講中突出物質(zhì)獲得
2) 在宣講中證明付出成本的必要性
3) 在宣講中凸顯政策對宣講對象的優(yōu)勢
他人的精神需求：5大情緒關(guān)鍵點和應(yīng)對方法
4) 直面情緒積極處理
5) 透過情緒看到需求
6) 把握5大核心需求，在宣講中激勵團隊
a) 賞識
b) 歸屬感
c) 自主權(quán)
d) 地位
e) 角色
四、 如何在營銷宣講中凸顯個人影響力？
1、 提升影響力的三大原則
2、 人際原則：提升與顧客的親密度和信任感的宣講技巧
-建立相似信，克服陌生感
-建立共同任務(wù)，營造特殊感
3、 影響力原則：放大宣講效果的技巧
-營銷設(shè)計的“七種武器”
-互惠、好感、一致、稀缺、從眾、權(quán)威、聯(lián)盟
4、 情緒原則：掌控顧客情緒的必備技巧
-透過情緒看到需求
-激發(fā)顧客正向情緒的五種核心需求
-向他人表達賞識的方法
-歸屬感與自主權(quán)
-地位與角色
商業(yè)宣講與營銷技巧
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/279580.html
