非金融場景運營賦能銀行網(wǎng)點實現(xiàn)獲客、活客
講師：臧魯嘉 瀏覽次數(shù)：2567
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理· 高層管理者· 中層領導
培訓講師：臧魯嘉
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
非金融場景運營
課程背景：
場景不是傳統(tǒng)金融與生俱來的 DNA，金融場景生態(tài)建設，對金融機構戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品計、營銷運營、風險管控、技術應用、人才組織等方方面面提出了更高的要求，更對無數(shù)金融從業(yè)者發(fā)起了挑戰(zhàn)。在頂層設計布局的之外，支行網(wǎng)點怎樣在原有簡單客戶延伸或增值服務的基礎上，系統(tǒng)的打造非金融微場景，實現(xiàn)獲客、活客，提升老客戶貢獻度，成為當前網(wǎng)點轉(zhuǎn)型經(jīng)營的主戰(zhàn)場。
課程目標：
1、 支行網(wǎng)點獲客、活客、留客（挖潛）痛點分析
2、 了解并掌握什么是非金融場景，為什么要搭建
3、 學習非金融微場景怎樣搭建，掌握核心點
4、 掌握非金融場景運營技巧
5、 掌握引流客戶轉(zhuǎn)化技巧
授課對象：
1、 省、市分支行負責業(yè)務營銷拓展的部門人員
2、 銀行總行負責網(wǎng)點運營條線的負責部門人員
3、 銀行總行負責業(yè)務營銷指導部門人員
4、 銀行負責網(wǎng)點培訓人員
5、 其他對非金融微場景建設感興趣人員
課程大綱
一、 商業(yè)銀行建設非金融場景的淵源
1、非金融場景建設是商業(yè)銀行發(fā)展的破題之策
服務實體經(jīng)濟是商業(yè)銀行發(fā)展“初心”
消費升級提出更高的服務需求
金融服務貫穿整個社會需求
2、科技發(fā)展支撐了非金融場景建設
移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展激發(fā)了場景建設活力
大數(shù)據(jù)、人工智能創(chuàng)造出新的服務模式場景
二、 非金融場景建設操作
1、怎樣選擇適合延伸拓展非金融場景
從市場角度出發(fā)研判非金融場景選擇
從資源角度出發(fā)研判非金融場景選擇
2、搭建非金融場景三部曲
非金融場景用戶引流的邏輯設計
非金融場景運營實施建設
融入金融產(chǎn)品或服務
案例1：建設銀行政務場景建設合作布局
目的、邏輯、投入、升級、融入
案例2：支行傍邊的餛飩店
目的、邏輯、投入、升級、融入
三、 非金融場景運營要點
1、人是關鍵因素
認同場景建設與運營邏輯
目的不是賣多少產(chǎn)品而是能夠與多少用戶接觸
分析數(shù)據(jù)非常關鍵
需要團隊協(xié)作形成合力
掌握新媒體運營技巧
2、科技賦能很重要
用戶體驗是第一位的
不能“叫好不叫座”
數(shù)據(jù)收集十分重要，怎樣搭建數(shù)據(jù)中臺
3、怎樣融入金融理念
金融產(chǎn)品和服務一定要融入
用戶、準客戶和客戶怎樣識別
四、 非金融怎樣實現(xiàn)獲客、活客
1、建設非金融場景漏斗獲客、活客模型
觸達用戶的方法
做大非金融場景的衡量標準
怎樣建設用戶篩選模型
2、客戶運營是非金融場景的核心
用戶體系與客戶體系的不同點
結合非金融場景建設客戶運營體系
3、數(shù)字營銷是點睛之筆
運營離不開數(shù)字
學會使用數(shù)字營銷
五、 非金融場景引流獲客、活客后轉(zhuǎn)化技巧及案例分析
1、根據(jù)非金融場景不同，選擇適合的轉(zhuǎn)化方式
權益轉(zhuǎn)化
服務轉(zhuǎn)化
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
2、融入轉(zhuǎn)化才是王道
非金融場景運營
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/279606.html
