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供應商開發(fā)的培訓

課程背景
英國供應鏈管理專家馬丁·克里斯托弗指出：21世紀的競爭不再是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈和供應鏈之間的競爭。企業(yè)的成敗在很大程度上也取決于供應商的績效，供應商的選擇大于管理，所以，采購部門要站在企業(yè)戰(zhàn)略的高度去開發(fā)、評價和選擇供應商，同時還要考慮企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，通過選擇供應商而獲得競爭優(yōu)勢，通過供應商績效管理，不斷的創(chuàng)造價值并協(xié)助業(yè)務將價值傳遞到客戶端。本課程利用案例和故事，讓學員能系統(tǒng)而全面的掌握供應商開發(fā)、選擇及管理的流程。

課程收益
1. 理解企業(yè)戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略
2. 掌握供應商開發(fā)策略邏輯及方法
3. 學會供應商開發(fā)7步法，4個快速尋源的方案
4. 能夠建立供應商審核評分總架構(gòu)
5. 掌握供應商現(xiàn)場審核的提問技巧和話術(shù)
6. 掌握供應商管理的4個方法，新供應商導入期管理
7. 掌握采購“前置”管理理念并能實際應用

授課對象： 采購員、采購工程師、SQE、技術(shù)工程師、采購主管、采購經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理

課程大綱：
導入：當前中國供應鏈形式簡析
第一章 企業(yè)戰(zhàn)略及采購戰(zhàn)略
1. 什么是企業(yè)戰(zhàn)略？
1.1 業(yè)發(fā)展的要素
1.2 兩句名言
2. 什么是采購戰(zhàn)略
2.1 采購戰(zhàn)略類型
2.2 采購分段：采的流程
2.3 采購分段：購的流程
3. 從烏卡時代走向BANI時
3.1 什么是烏卡時代
3.2 BANI時代
3.3變化時代對采購人員的要求
案例故事1---Ferroli(法羅力)壁掛爐風波
4. 任正非對采購人員的要求
5.企業(yè)對環(huán)境變化做出應對
討論2：采購人該如何解讀政策？
6. 采購關(guān)鍵業(yè)績指標
案例3：采購部年度績效指標
本章復習

第二章 供應商開發(fā)策略及規(guī)劃
思考：我們?yōu)槭裁匆_發(fā)供應商？
1. 開發(fā)前的策劃
1.1 供應商現(xiàn)狀分析矩陣
1.2 現(xiàn)有供應商績效評估表
1.3 績效評估雷達圖
2. 供應商分類
2.1 按物料屬性分
2.2 按品類分
案例4：房地產(chǎn)供應商分類
3. 年度供應商開發(fā)數(shù)量規(guī)劃
4. 供應商開發(fā)評估管理全景圖
5. 供應商開發(fā)的關(guān)鍵控制點
6. 供應商開發(fā)成功5S模型

第三章 供應商開發(fā)過程及尋源技巧
1. 供應商開發(fā)選擇漏斗
2. 供應商的選擇原則
3. 供應商開發(fā)七步法
3.1 需求分析---6W2H
3.2 制定準入標準：知己知彼
4. 快速尋源法
4.1 “十字交叉”法
4.2 供應商推薦
4.3 舉賢不避親：內(nèi)部推薦法
4.4 專業(yè)微信群
4.5 上游滲透尋源法
5. 供方尋源：收集供方信息
6. 供應商開發(fā)中的問題點及對策
7. 尋源時的兩個注意點
7.1防止供應商報錯價！
7.2確保第一次就把樣品做對！
8. 對供應商做充分的背景調(diào)查
供應商開發(fā)工程師的思考
案例討論5：如何應對內(nèi)部推薦供應商

第四章 供應商評估全流程
1. 為什么要評估供應商？
2. 評估前的策劃
2.1 建立供應商評估標準
2.2 制定供應商評估流程
2.3 制定供應商審核日程表
2.4 建立供應商審核風險預案
3. 供應商現(xiàn)場審核的目標
4. 建立供應商評分總架構(gòu)
5. 供應商評估標準
5.1 供方評估打分標準
案例表6：新供應商現(xiàn)場評估審核表

第五章 供應商現(xiàn)場審核思路及技巧
1. 審核中的思路
2. 現(xiàn)場審核前四自問
3. 識別現(xiàn)場審核的三個“坑”
4. 審核中識別供應商的強項
供應商強項統(tǒng)計表
5. 對新供應商現(xiàn)場審核
5.1 評估供應商八項能力
5.2 審核活動策劃步驟
5.3 供應商審核日程安排
練習：供應商現(xiàn)場審核該如何提問？
6. 供應商現(xiàn)場審核技巧
審核中的話術(shù)
7. 批準新供應商和潛在供應商
7.1 批準新進供應商步驟
7.2 批準潛在供應商
8. 供應商現(xiàn)場審核后輸出什么？
8.1 新供應商審核報告
8.2 判斷供應商成長性
8.3 建立最后“311”防線
8.4 供應商現(xiàn)場審核風險評估報告
8.5 對新供應商的“入職培訓”
本章復習

第六章 供應商導入及管理
小故事：采與購的恩怨
縮短新供應商導入后磨合期
1. 新供應商導入工作
1.1合格供應商清單管理
1.2新供應商管理“三時期”
1.3供應商導入的關(guān)鍵節(jié)點
2. 牧人式和獵人式供應商管理
3. 供應商管理的誤區(qū)
4. 好供應商應當具備的5個特點
5. 供應商管理的4原則
6. 管好供應商的基本要素
7. 供應商管理內(nèi)容
8. 供應商管理四方法
8.1 分類管理法
8.2 供應商感知模型
8.3 建立博弈機制
8.4 供方賦能內(nèi)容
案例：對供應商進行持續(xù)降本培訓
思考：如何利用供應商資源創(chuàng)造價值
案例：蘋果公司對供應商的全流程管理
案例討論：模具移管
9. 創(chuàng)新管理理念
9.1 用銷售的思維做采購
9.2 前置管理
案例：供應商每日匯報生產(chǎn)日報表
討論：客戶指定供應商該怎么管理？

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