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社群經(jīng)營(yíng)的邏輯

【課程背景】
2020年起始的疫情成為了壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的分水嶺，不管是人力，還是人均均呈現(xiàn)較大幅度的下滑。但同時(shí)，反觀績(jī)優(yōu)市場(chǎng)，不管是MDRT的人數(shù)，還是績(jī)優(yōu)伙伴的產(chǎn)能，均實(shí)現(xiàn)了較大成長(zhǎng)。如果拋開(kāi)市場(chǎng)環(huán)境不看的話，過(guò)往壽險(xiǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)員伙伴真正享用到了人口紅利，當(dāng)前的保險(xiǎn)行業(yè)所發(fā)展的高度與營(yíng)銷(xiāo)員伙伴個(gè)人的能力是不成正比的。因此各家公司均將提升營(yíng)銷(xiāo)員能力提上了議事日程。
隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中產(chǎn)以上客戶規(guī)模在不斷壯大。法商在面對(duì)中高凈值客戶營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，是很好的探需、面談、促成工具。但自從2015年市場(chǎng)上開(kāi)始有法商一直到現(xiàn)在，各家公司的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)伙伴其實(shí)并沒(méi)有真正理解法商的用處，也不會(huì)真正的使用。

【課程收益】
掌握社群經(jīng)營(yíng)的邏輯&方法
手把手分析學(xué)員已有社群經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)與不足
現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)員用工具建立運(yùn)營(yíng)健康的社群

【課程特色】摒棄市場(chǎng)上同質(zhì)化的課程，課程完全以保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員日常展業(yè)為場(chǎng)景，輔之以他們能用到的工具和方法。教授的工具和方法易上手，好檢核。
課程過(guò)程中，帶著學(xué)員一同思考，采用翻轉(zhuǎn)課堂的方式，讓學(xué)員最快速掌握社群經(jīng)營(yíng)方法。干貨，沒(méi)有廢話；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)了就能用；案例選取精彩、典型

【課程對(duì)象】保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售人員

【課程大綱】
一、社群營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生背景與核心是什么
社群營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生背景
社群營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么
二、社群營(yíng)銷(xiāo)的落地工具&社群經(jīng)營(yíng)五步法
幾種社群營(yíng)銷(xiāo)工具優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員最易上手的工具是什么
社群經(jīng)營(yíng)五步法
三、第一步：打造你的個(gè)人IP
何為個(gè)人IP
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員可以營(yíng)造的IP是什么
如何打造你的個(gè)人IP
微信群建立之前必做的幾件事
四、第二步：容易且有效的微信社群用戶拉新方法
常規(guī)增粉的方法
裂變?cè)龇鄣姆椒?br /> 六、第三步：跳出玩法，聚焦交付價(jià)值，讓新人變?yōu)殍F粉
如何打造具有交付價(jià)值的內(nèi)容
七、第四步：網(wǎng)絡(luò)一線牽，見(jiàn)面才是真
圍繞內(nèi)容如何線下交流
什么樣的線下交流可以增強(qiáng)客戶信任
第五步：回歸壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的常態(tài)，重點(diǎn)客戶跟進(jìn)
識(shí)別重點(diǎn)客戶的特征
單子成交的才是重點(diǎn)客戶嗎？

社群經(jīng)營(yíng)的邏輯