課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 大客戶經(jīng)理· 理財經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：馬藝
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷策略方法培訓(xùn)
課程對象
支行長、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員等與網(wǎng)點營銷相關(guān)人員
課程背景：
隨著經(jīng)濟全球化、網(wǎng)絡(luò)化、知識經(jīng)濟和金融自由化浪潮的到來，金融業(yè)正醞釀一場有史以來最為深刻的變革，傳統(tǒng)的金融業(yè)正受到前所未有的挑戰(zhàn)。能否適應(yīng)這種挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對這種挑戰(zhàn)，這是銀行業(yè)必須面對的主要問題。
課程收益：
1.用與時俱進(jìn)的眼光看市場，掌握行業(yè)市場瞬息萬變
2.改變過去單一營銷方法，轉(zhuǎn)變營銷思路，改變營銷模式
3.用獨到的觀點解析市場，發(fā)現(xiàn)市場，定位市場等
4.如何從銀行業(yè)務(wù)差異化化經(jīng)營轉(zhuǎn)型成差別化營銷
5.分析整體成交過程中如何與客戶建立聯(lián)系、滿足客戶需求、消除客戶異議
6.挖掘營銷員的銷售潛能，提升銷售人員的思維能力和表達(dá)能力
7.幫助銷售人員快速成交業(yè)績，構(gòu)建自我營銷體系
課程大綱：
第一章：銀行業(yè)營銷現(xiàn)狀與危機
1.金融業(yè)格局正在快速變革
2.銀行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與危機
3.銀行業(yè)未來的發(fā)展方向與趨勢
4.銀行業(yè)營銷現(xiàn)狀解析
5.銀行業(yè)積極準(zhǔn)備迎接市場挑戰(zhàn)
6.招商銀行與民生銀行的影響力構(gòu)建（案例）
第二章：以客戶為中心的營銷思路轉(zhuǎn)變
1.瞬時營銷：從熟視無睹到爭分奪秒
2.聯(lián)動營銷：從全員營銷走向協(xié)同營銷
3.思維營銷：從推銷營銷走向思維營銷
4.信息營銷：從產(chǎn)品營銷走向信息營銷
5.價值營銷：從指標(biāo)營銷走向價值營銷
6.模式營銷：從經(jīng)驗營銷走向品牌營銷
7.策略營銷：從差別化營銷走向差別化營銷
第三章：營銷策略構(gòu)建之六脈神劍
1.第一劍：思考自己
2.第二劍：思考市場
3.第三劍：思考產(chǎn)品
4.第四劍：思考客戶
5.第五劍：思考價值
6.第六劍：思考策略
第四章：差別化營銷策略構(gòu)建之八仙過海
1.金融產(chǎn)品差別化
2.客戶市場差別化
3.資源配置差別化
4.服務(wù)手段差別化
5.營銷流程差別化
6.客戶價值差別化
7.營銷層次差別化
8.售后服務(wù)差別化
第五章：品牌式營銷策略構(gòu)建之六出奇計
1.你把什么賣給了客戶，是信譽還是品牌？
2.銷售常見四大理念誤區(qū)
3.貴金屬品牌式營銷策略構(gòu)建
4.銀行卡品牌式營銷策略構(gòu)建
5.個人理財品牌式營銷策略構(gòu)建
6.公司業(yè)務(wù)品牌式營銷策略構(gòu)建
7.貸款產(chǎn)品品牌式營銷策略構(gòu)建
8.電子銀行產(chǎn)品品牌式營銷策略構(gòu)建
第六章：營銷促成技巧之馬到成功
1.請求成交促成法
2.體驗營銷促成法
3.步步為營促成法
4.適度讓步促成法
5.利弊分析促成法
6.假設(shè)成交促成法
7.暗度陳倉促成法
8.價值維護(hù)促成法
營銷策略方法培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/281283.html
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- 馬藝