課程描述INTRODUCTION
瑜伽健身館預售模式培訓
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 品牌經(jīng)理
培訓講師：陳宇明
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
瑜伽健身館預售模式培訓
課程對象
瑜伽館健身館美容院養(yǎng)生館理療館投資人、經(jīng)營者、操盤手、館主店長、想開館的人
培訓目的
不論是新館開業(yè)做預售還是老館新開做預售：單場45天預售百萬+，做好6步輕松搞定！關(guān)鍵是成本還能控制在30%以下！
課程內(nèi)容
一、如何確定這個位置能開瑜伽館或普拉提館
（做好市場分析、拒絕投資失?。?br />
? 目標人群熱力值分析與區(qū)塊結(jié)構(gòu)分析
? 一公里核心圈、二公里二級圈、三公里輻射圈的目標群體評測、競爭對手評測
? 館位置區(qū)塊的熱力值（商圈、人流）評測與消費群體、競爭對手評測
成果：店鋪選址指導方案
二、如何招人：呈現(xiàn)+渠道+ 薪資，哪個更重要
（５天如何招到７０人）
? 如何做招人的文字呈現(xiàn)：
? 如何匹配招聘渠道：
? 如何設(shè)置吸引人的薪資：
成果：預售團體招聘與薪資方案
三、為什么自己留不住人，高薪請來的店長或預售經(jīng)理能留住
? 做好三天培訓很重要：
? 目標清晰、責任明確、執(zhí)行便捷很關(guān)鍵
? PK制度、積分累計獎金的激勵方案不能少
? 快樂工作、貫徹執(zhí)行的傳幫帶方案要落實
成果：培訓、激勵與考核獎懲方案
四、引流卡產(chǎn)品矩陣如何設(shè)計
（做好開盤前的產(chǎn)品測試）
? 引流卡的課程矩陣設(shè)計
? 引流卡的價格定價設(shè)計
? 引流卡的權(quán)益福利設(shè)計
? 引流卡的宣傳單頁設(shè)計
成果：引流卡（資源卡）的設(shè)計方案
五、資源卡如何裂變
（如何通過社區(qū)群３天轉(zhuǎn)變1０００人）
? 如何組建社群和社區(qū)群的引流、合作
? 如何制定社群運營與社區(qū)群推廣規(guī)則
? 如何設(shè)計資源卡裂變規(guī)則與權(quán)益
? 如何實施社群裂變的激活與推進
成果：資源卡裂變實施方案
六、資源卡轉(zhuǎn)定金如何提高成交率：布場+呈現(xiàn)＋造神
? 資源卡開盤收定金的開盤活動方案策劃
? 開盤現(xiàn)場的布場策劃：物料、布置、造場
? 開盤現(xiàn)場的IP呈現(xiàn)、效果呈現(xiàn)、場域力呈現(xiàn)
? 教練老師的包裝與IP打造、呈現(xiàn)
成果：預售開盤整體實施方案
七、定價定生死，開盤價格從何而來．
? 目標消費群體定價法（定位定價法）
? 競爭對手定價法（參照物定價法）
? 稀缺定價法、排他性定價法、身份定價法、綜合定價法
瑜伽健身館預售模式培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/281950.html
已開課時間Have start time
- 陳宇明