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貴金屬營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

課程背景
隨著財(cái)富管理時(shí)代的到來(lái)，國(guó)際局勢(shì)的動(dòng)蕩和不確定性不斷加劇，中高端客戶對(duì)黃金的熱度不斷提升，黃金逐漸成為家庭資產(chǎn)配置中的必選投資產(chǎn)品。
然而黃金價(jià)格波動(dòng)以及未來(lái)收益的不確定性等諸多因素，致使理財(cái)經(jīng)理在權(quán)益類產(chǎn)品推薦時(shí)面臨著風(fēng)險(xiǎn)不確定、客戶服務(wù)難、行業(yè)解讀難、產(chǎn)品講解難等諸多問(wèn)題，實(shí)物黃金怎樣營(yíng)銷？
本課程為銀行營(yíng)銷人員量身打造，從當(dāng)前形勢(shì)分析、實(shí)物黃金價(jià)值以及場(chǎng)景營(yíng)銷多方面展開，從而提升銀行營(yíng)銷人員實(shí)物貴金屬能力。

課程收益
● 業(yè)績(jī)看得見：促進(jìn)實(shí)物黃金產(chǎn)品產(chǎn)能提升。
● 場(chǎng)景提技巧：多個(gè)營(yíng)銷黃金營(yíng)銷案例分析。

課程對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理等銀行營(yíng)銷崗位員工。

課程大綱
第一講：財(cái)富時(shí)代與貴金屬配置
一、中國(guó)進(jìn)入財(cái)富管理新時(shí)代
1、理財(cái)啟蒙階段的復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷
2、理財(cái)規(guī)劃階段的復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷
3、資產(chǎn)配置階段的復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷
二、危機(jī)波動(dòng)中的黃金優(yōu)勢(shì)
1、家庭財(cái)富壓倉(cāng)石——黃金
2、*局勢(shì)與黃金走勢(shì)研究
三、從技術(shù)分析判斷貴金屬走勢(shì)
1、美元、石油、黃金、白銀之間的密切關(guān)系
2、黃金與原油的共同影響因素
3、黃金與原油期貨的相關(guān)性分析
四、實(shí)物黃金是不可或缺的投資方式
思考1：何時(shí)是貴金屬購(gòu)買的*時(shí)機(jī)
思考2：如果不投資貴金屬會(huì)如何
案例分析：給女兒最好的禮物

第二講：黃金產(chǎn)品推薦技巧
一、貴金屬需求激發(fā)
思考：如何讓客戶覺(jué)得需要購(gòu)買貴金屬
1、長(zhǎng)期看黃金購(gòu)買力
思考：為什么要買黃金
2、黃金價(jià)值永流傳
二、貴金屬推薦話術(shù)和異議處理
1、不同類別貴金屬的客群分析
2、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析（投資/收藏/饋贈(zèng)/配截/其他）
3、營(yíng)銷話術(shù)
4、異議處理
案例分析：新產(chǎn)品話術(shù)設(shè)計(jì)

第三講：貴金屬場(chǎng)景營(yíng)銷技巧
一、存量客戶營(yíng)銷
1、客戶梳理
2、線上宣傳
3、定向營(yíng)銷（面談 走訪）
4、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
二、廳堂（流量）客戶營(yíng)銷技巧
1、營(yíng)銷氛圍
2、客戶識(shí)別
3、產(chǎn)品宣介
三、貴金屬主題活龍策劃組織
1、活動(dòng)前的關(guān)鍵
主題創(chuàng)新、宣傳造勢(shì) 、客戶邀約
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織
主題宣講、互動(dòng)交流、全程管控
3、活動(dòng)的持續(xù)營(yíng)銷
總結(jié)提煉、信息建檔、持續(xù)跟進(jìn)
案例分析：你的活動(dòng)價(jià)值百萬(wàn)

貴金屬營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)