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營(yíng)銷文案的作用

【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷人員

【培訓(xùn)大綱】
第一講 營(yíng)銷文案：用創(chuàng)意敲開市場(chǎng)大門
一、營(yíng)銷文案的作用
1、以文字來表現(xiàn)創(chuàng)意策略
2、用文字打動(dòng)客戶
（1）營(yíng)銷產(chǎn)品功能和作用
（2）傳播企業(yè)價(jià)值主張
3、塑造企業(yè)產(chǎn)品形象、品牌
4、突出傳播內(nèi)容主旨
二、營(yíng)銷文案組成
1、標(biāo)題：吸引眼球
2、正文：有趣
3、口號(hào)：讓人念念不忘
4、圖文：好看
三、營(yíng)銷文案類型
1、廣告
2、軟文
3、海報(bào)
4、自媒體傳播內(nèi)容
5、活動(dòng)文案
四、對(duì)營(yíng)銷文案的要求
1、準(zhǔn)確規(guī)范、點(diǎn)明主題
2、簡(jiǎn)明精煉、言簡(jiǎn)意賅
3、生動(dòng)形象、表明創(chuàng)意
4、優(yōu)美流暢、上口易記
五、營(yíng)銷文案策劃要點(diǎn)
1、圍繞著熱點(diǎn)策劃
（1）圍繞國家、行業(yè)政策、熱點(diǎn)做策劃
（2）圍繞著企業(yè)中心工作進(jìn)行策劃
（3）圍繞著企業(yè)產(chǎn)品、活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃
2、策劃內(nèi)容
（1）營(yíng)銷主題
（2）報(bào)道傳播角度
（3）文章風(fēng)格
（4）媒體傳播投放策劃
（5）渠道內(nèi)容發(fā)布
案例解析：
（1）杜蕾斯一組經(jīng)典文案策劃
（2）招商銀行3.0網(wǎng)點(diǎn)的文案價(jià)值主張解析

第二講 文案策劃和內(nèi)容要求
一、文案制作要求
1、用戶思維
2、傳播主題鮮明
3、標(biāo)題口號(hào)簡(jiǎn)潔
4、畫面有創(chuàng)意
5、語言新穎
二、文案策劃在于對(duì)用戶的把握
1、用戶體驗(yàn)
2、包裝概念
3、確定傳播主題
4、投放策略
三、創(chuàng)意策劃文案內(nèi)容要求
1、主題設(shè)計(jì)
2、資源調(diào)配
3、活動(dòng)策劃
4、媒體合作
5、傳播口號(hào)
6、執(zhí)行環(huán)節(jié)
四、如何提升文案的創(chuàng)意思維
1、要有創(chuàng)新思維
2、摒棄固式思維
3、逆向思維模式
4、發(fā)散思維模式
5、互聯(lián)網(wǎng)思維
五、文案網(wǎng)絡(luò)SEM寫作要求
1、網(wǎng)絡(luò)標(biāo)簽應(yīng)用
2、熱詞鏈接跳轉(zhuǎn)
3、圖文應(yīng)用
（1）視頻
（2）圖片使用
4、社群渠道推送
案例解析：
（1）民生銀行是如何通過財(cái)神卡撬動(dòng)市場(chǎng)的？
（2）中國工商銀行“人脈挖寶”社會(huì)化營(yíng)銷
（3）天津爆炸哪家企業(yè)的形象軟文做得好？

第三講 營(yíng)銷文案怎么寫才能一炮打響？
一、文案寫作最易犯的5個(gè)錯(cuò)誤
1、文章角度不新
2、主體內(nèi)容交待不清楚
3、文章內(nèi)容冗長(zhǎng)
4、缺失故事和打動(dòng)人心的橋段
5、標(biāo)題沒有吸引力
二、文案選題策劃
1、與用戶有關(guān)
2、與用戶家人有關(guān)
3、與優(yōu)惠活動(dòng)有關(guān)
4、與政策掛鉤
三、文案內(nèi)容形式
1、有人物
2、有產(chǎn)品賣點(diǎn)
3、有圖片
4、文字得要優(yōu)美
5、打開受眾好奇心
6、標(biāo)題吸引人
四、如何讓文案標(biāo)題吸睛
1、懸疑式標(biāo)題
2、夸張式標(biāo)題
3、反問式標(biāo)題
4、奇葩式標(biāo)題
5、微信常見十種標(biāo)題寫法
五、如何讓文案病毒式傳播
1、用戶分享
2、鏈接推送
3、話題策劃
4、制造爭(zhēng)議
案例解析：
（1）“世界最好的工作招聘”策劃文案
（2）凡客的經(jīng)典對(duì)白文案

第四講 文案的渠道發(fā)布和內(nèi)容營(yíng)銷
一、文案發(fā)布網(wǎng)站要求
1、新聞源屬性
2、PR值6以上
3、擁有較高的百度權(quán)重
4、要有移動(dòng)搜索權(quán)重
5、站長(zhǎng)工具應(yīng)用
二、自媒體段子內(nèi)容
1、papi醬為什么受歡迎？
2、技術(shù)應(yīng)用
3、互動(dòng)表現(xiàn)
4、分享傳播
三、自媒體發(fā)布
1、微博要求
（1）話題制作
（2）@目標(biāo)用戶
2、微信公眾平臺(tái)
（1）賬號(hào)發(fā)布
（2）朋友圈推送
四、攝影（像）報(bào)道要求
1、器材要求
2、選題策劃
3、畫面構(gòu)思
4、手機(jī)拍攝要求
5、場(chǎng)景捕捉
6、聚焦細(xì)節(jié)表情
五、文案的內(nèi)容營(yíng)銷要點(diǎn)
1、事件傳播
2、有故事性
3、善傍熱點(diǎn)
4、制造爭(zhēng)議
案例解析：
（1）加多寶如何借助失敗的官司文案進(jìn)行炒作
（2）百事可樂的“把樂帶回家”的微電影傳播

第五講 文案的市調(diào)和PPT呈現(xiàn)
一、文案的市場(chǎng)調(diào)研
1、市場(chǎng)走勢(shì)與動(dòng)態(tài)
2、掌握目標(biāo)用戶畫像
2、挖掘用戶需求
4、賣點(diǎn)提煉
二、數(shù)據(jù)信息采集
1、用戶基本信息
2、用戶消費(fèi)信息
3、用戶動(dòng)態(tài)信息
4、用戶習(xí)慣信息
三、數(shù)據(jù)信息來源
1、自家網(wǎng)站采集
2、APP、微信采集
3、活動(dòng)信息采集
4、第三方合作
（1）媒體合作
（2）網(wǎng)站合作
（3）電商工具合作
4、用戶數(shù)據(jù)購買
四、問卷調(diào)研的設(shè)計(jì)
1、有明確的主題。
2、結(jié)構(gòu)合理、邏輯性強(qiáng)。
3、通俗易懂
4、控制問卷的長(zhǎng)度。時(shí)間控制在20分鐘左右
五、文案PPT設(shè)計(jì)
1、模版應(yīng)用
2、畫面風(fēng)格
3、色調(diào)要求
4、圖片和視頻
5、動(dòng)畫的使用
案例解析：
（1）歐萊雅的25歲美女化妝品套餐
（2）六個(gè)核桃的數(shù)據(jù)應(yīng)用 

營(yíng)銷文案的作用