《活動(dòng)爆破》課程
講師：余木 瀏覽次數(shù)：2543
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：余木
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
活動(dòng)爆破課程
精彩內(nèi)容：
活動(dòng)策劃重點(diǎn)要抓什么？活動(dòng)如何穩(wěn)坐中軍帳？活動(dòng)成功的8大關(guān)鍵！
活動(dòng)執(zhí)行各階段重要的是什么？怎么保證活動(dòng)執(zhí)行效果？活動(dòng)5勢執(zhí)行！
如何讓活動(dòng)充滿儀式感又有新鮮感？活動(dòng)8大創(chuàng)新手法！
如何根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀和經(jīng)營現(xiàn)狀開展?fàn)I銷活動(dòng)？4大角度策劃活動(dòng)！
活動(dòng)目的難得僅僅是訂單？活動(dòng)爆破8大價(jià)值！
每次為主題亮點(diǎn)傷腦筋，用什么主題好？活動(dòng)主題設(shè)計(jì)3大類型5大要點(diǎn)13大類別！
怎樣主題亮點(diǎn)相結(jié)合？怎樣亮點(diǎn)才是真的亮？活動(dòng)亮點(diǎn)10大視角！
優(yōu)惠政策怎的很難做，做多了都沒感覺了！如何讓優(yōu)惠政策差異化？優(yōu)惠設(shè)計(jì)4層次6大優(yōu)惠設(shè)計(jì)法！
怎樣推廣比較好？如何讓業(yè)務(wù)員良好地邀來客戶？推廣渠道6大方法，邀約5大管控！
怎樣的激勵(lì)有效有保證公司的費(fèi)用投入在控制范圍內(nèi)？激勵(lì)政策設(shè)計(jì)7大原則18大方法！
怎樣執(zhí)行保障營銷到位？執(zhí)行管理6大層次！
如何快速簽單？教練式簽單方法訓(xùn)練與成交！
課程大綱：
一、營？銷？爆？破？
1、營的定位與目標(biāo)
2、銷的定位與目標(biāo)
3、營銷頭腦，銷售手腳：營的腦，營的眼；銷的手，銷的腿，如何對(duì)位？如何落地？
4、爆什么？腦爆行爆目標(biāo)爆
5、破什么？破心破局破產(chǎn)值
6、爆破變局，爆破突圍
二、爆破價(jià)值——蘑菇云的震撼
1、為什么要活動(dòng)爆破？
2、活動(dòng)爆破的集束作用
3、活動(dòng)爆破的體驗(yàn)作用
4、活動(dòng)爆破的魔變作用
5、活動(dòng)爆破10大價(jià)值
三、活動(dòng)能量5勢策略：
營銷活動(dòng)什么最關(guān)鍵？一個(gè)字概括
活動(dòng)就是做勢！內(nèi)外做勢
1、三大順勢策略：
1）7大順應(yīng)市場技法
2）9大順應(yīng)公司技法
3）10大順應(yīng)人性技法
2、三大借勢策略：
1）8大亮點(diǎn)借勢技法
2）5大資源借勢技法
3）3大團(tuán)隊(duì)借勢技法
3、三大蓄勢策略：
如何蓄人蓄物蓄事？
4、三大造勢策略：
1）5大亮點(diǎn)造勢
2）9大宣傳造勢
3）7大內(nèi)部造勢
5、四大氣勢策略：
如何形成強(qiáng)大的氣場？外吸客戶，內(nèi)引團(tuán)隊(duì)？
四、爆破定位——先瞄準(zhǔn)，后開*：
1、爆破目標(biāo)定位：清晰目標(biāo)才能清晰打法，梳理戰(zhàn)略，梳理目標(biāo)。
2、爆破規(guī)模定位：規(guī)模與投入有關(guān)，規(guī)模與實(shí)力共存，規(guī)模與目標(biāo)相配。
3、爆破資源定位：有多少資源，干多大的事；有資源，是源泉。資源清晰，定位匹配。
4、爆破團(tuán)隊(duì)定位：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力一定程度上決定爆破的結(jié)果，活動(dòng)爆破需要怎樣的團(tuán)隊(duì)支撐？自己擁有怎樣的團(tuán)隊(duì)？分析，定位。
5、爆破財(cái)力定位：花多少費(fèi)用爆破才合適？能拿出多少費(fèi)用爆破？如何經(jīng)濟(jì)化的爆破？
6、爆破時(shí)間定位：合適的時(shí)間，更有利于實(shí)現(xiàn)爆破的結(jié)果。時(shí)間的合理利用，更有助于爆破目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
五、戰(zhàn)前謀略——活動(dòng)策劃10大爆點(diǎn)：
1、活動(dòng)3大維度18個(gè)分析點(diǎn)
2、活動(dòng)8大價(jià)值目的清晰導(dǎo)入
3、3大層面6類活動(dòng)主題吸引設(shè)計(jì)
4、11大角度亮點(diǎn)設(shè)計(jì)吸引點(diǎn)
5、7大核心優(yōu)惠設(shè)計(jì)思路
6、6大角度資源整合法則
7、5大推廣策略9大渠道技法
8、4大維度雙重激勵(lì)政策設(shè)計(jì)
9、3大階段節(jié)奏進(jìn)度設(shè)計(jì)有效把控活動(dòng)
10、3大層面氛圍8種氛圍提升法
六、爆破亮劍——爆破驅(qū)動(dòng)高效陣法：
1、團(tuán)隊(duì)激情點(diǎn)燃步法——10大會(huì)議驅(qū)動(dòng)激情執(zhí)行和反饋
2、客流關(guān)鍵把控技術(shù)——5大節(jié)點(diǎn)把控客流關(guān)鍵落定
3、籌備現(xiàn)場激情氛圍——有效的現(xiàn)場是激情體驗(yàn)現(xiàn)場
4、爆破禮品有的放矢——心動(dòng)禮品選購6大關(guān)鍵方法
5、爆破物資場地把控——空間不僅是物理，更是心理
6、爆破責(zé)任分工方法——清晰責(zé)任清晰事務(wù)清晰目標(biāo)
7、爆破成交簽單技能——教練式簽單方法訓(xùn)練與成交
8、理性客情分析節(jié)點(diǎn)——理解客戶就是走進(jìn)客戶的心
七、戰(zhàn)中驅(qū)動(dòng)——活動(dòng)執(zhí)行7大關(guān)鍵：
1、重視度在哪里，結(jié)果就在哪里，如何重視才能提升活動(dòng)執(zhí)行力？
2、人的動(dòng)力是內(nèi)外驅(qū)力的結(jié)合，用什么方法動(dòng)員激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的激情？
3、有目標(biāo)就有標(biāo)桿對(duì)象，如何設(shè)計(jì)帶頭標(biāo)桿引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行？
4、執(zhí)行既要好心態(tài)又要好方法，什么方法教導(dǎo)團(tuán)隊(duì)提升執(zhí)行效果？
5、活動(dòng)策劃重要督導(dǎo)更重要，如何督導(dǎo)既能保持團(tuán)隊(duì)激情又有效？
6、人是環(huán)境的人，如何營造氛圍調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)激情執(zhí)行力？
7、執(zhí)行是登山的過程，如何把控活動(dòng)執(zhí)行節(jié)奏又不斷激發(fā)攀登？
八、激情會(huì)戰(zhàn)——爆破現(xiàn)場把控技法：
1、客戶把控：
1）客戶進(jìn)場把控。2）客戶落座把控。3）客戶互動(dòng)把控。4）客戶抽獎(jiǎng)把控。
5）客戶溝通把控。6）客戶成交把控。7）客戶禮品把控。8）客戶區(qū)分把控。
9）客戶問題把控。10）客戶信息把控。
2、流程把控：
1）活動(dòng)開場把控：2）活動(dòng)進(jìn)展把控。3）活動(dòng)促銷把控。4）活動(dòng)時(shí)間把控。
5）活動(dòng)舞臺(tái)把控。6）活動(dòng)財(cái)務(wù)把控。7）促銷禮品把控。8）活動(dòng)嘉賓對(duì)接。
9）活動(dòng)對(duì)接把控。10）靈活變動(dòng)把控。
3、后勤把控：
1）人員對(duì)接把控。2）媒體對(duì)接把控。3）安全問題把控。4）活動(dòng)物資把控。
5）活動(dòng)事務(wù)把控。6）交通用車把控。7）后勤保障把控。8）現(xiàn)場對(duì)接把控。
9）財(cái)務(wù)費(fèi)用把控。
4、宣傳把控：
1）戶外宣傳把控。2）室內(nèi)宣傳把控。3）物資宣傳把控。4）人員宣傳把控。
5）媒體報(bào)道把控。6）現(xiàn)場拍攝把控。7）現(xiàn)場音圖把控。8）宣傳制作把控。
九、爆后管理——爆破后續(xù)管理戰(zhàn)術(shù)：
1、成交客戶管理：
1）定金客戶全款話術(shù)。2）疑義客戶處理策略。3）退單客戶溝通技術(shù)。
4）成交客戶信息管理。5）成交客戶客情分析。6）成交客戶再次消費(fèi)挖掘攻略。
2、未成交客戶管理：
1）到場未成交客戶情況關(guān)鍵分析。2）未成交客戶挖掘策略。
3）未成交客戶快速促成招數(shù)。 4）未成交客戶長線技法。
3、未到場客戶管理：
1）未到場客戶原因分析。 2）未到場客戶心理分析。
3）未到場客戶營銷策略。 4）爆破影響力持續(xù)策略。
十、客戶成交——爆破快速成交技法：
1、蓄勢 取悅力 懂得欣賞贊美尊重客戶——客情分析
2、造勢 自信力 先樹權(quán)威再培訓(xùn)后成交——價(jià)值主張
3、借勢 影響力 創(chuàng)造客戶“贏”的氛圍——銷售工具
4、勢不可擋 理解力 與價(jià)格對(duì)應(yīng)“價(jià)值比”——購買預(yù)期
5、大勢所趨 恒定力 山盟海誓鄭重宣言承諾——臨門一腳
十一、營銷內(nèi)核——活動(dòng)爆破5把金鑰
1、互動(dòng)營銷——互動(dòng)讓客戶主動(dòng)聚焦聚神
2、情感營銷——真正的營銷就是經(jīng)營情感
3、教育營銷——幫助成長比直接推銷重要
4、服務(wù)營銷——客戶購買的是美好的享受
5、文化營銷——文化傳遞品質(zhì)和生活方式
十二、爆破整合——營銷組合拳打法
1、 主產(chǎn)品與副產(chǎn)品銷售組合打法
2、 自我爆破與其他爆破組合打法
3、 會(huì)銷與店銷、區(qū)銷等組合打法
4、 現(xiàn)場銷售與后續(xù)銷售組合打法
5、 媒體宣傳與人員宣傳組合打法
活動(dòng)爆破，引爆市場，成功奪冠！
活動(dòng)爆破，挖掘潛能，創(chuàng)造人生！
活動(dòng)爆破，外拓市場，內(nèi)修團(tuán)隊(duì)！
活動(dòng)爆破，經(jīng)營系統(tǒng)，創(chuàng)新模式！
活動(dòng)爆破，引領(lǐng)消費(fèi)，提升行業(yè)！
活動(dòng)爆破是一場會(huì)戰(zhàn)，劍鋒所指，所向披靡！
活動(dòng)爆破是一套系統(tǒng)，環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)！
活動(dòng)爆破是一種思維，點(diǎn)燃激情，點(diǎn)亮心燈！
活動(dòng)爆破課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/283845.html
已開課時(shí)間Have start time
- 余木
[僅限會(huì)員]