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房地產(chǎn)系統(tǒng)性營(yíng)銷破局

【課程背景】
這是一場(chǎng)改變認(rèn)知的營(yíng)銷課
也是一場(chǎng)只講干貨的營(yíng)銷課
更是一次誠(chéng)意滿滿的傾心分享
曾幾何時(shí)，高周轉(zhuǎn)、高杠桿、高負(fù)債成為房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)范式與模仿參照；狂熱市場(chǎng)帶來(lái)的業(yè)績(jī)幾乎讓營(yíng)銷人戰(zhàn)無(wú)不勝。推演、數(shù)據(jù)、邏輯已經(jīng)成為慣性工具，大多數(shù)在這個(gè)階段成長(zhǎng)的職業(yè)經(jīng)理人，已經(jīng)或遺忘或不會(huì)使用右腦的能力了。
但，當(dāng)狂熱的市場(chǎng)冷卻下來(lái)后，大部分人似乎對(duì)于現(xiàn)狀變得“無(wú)從下手”。當(dāng)下的營(yíng)銷人是時(shí)候放棄市場(chǎng)幻想、回歸到真正的專業(yè)、回歸業(yè)務(wù)穿透力本身，回歸市場(chǎng)和客戶本身。
容易的路越走越難，困難的路越走越易，愿營(yíng)銷同行們重拾信念、改變認(rèn)知，學(xué)會(huì)在戰(zhàn)爭(zhēng)中贏得戰(zhàn)爭(zhēng)！

【課程對(duì)象】
1、房企總經(jīng)理、副總經(jīng)理等決策領(lǐng)導(dǎo)；
2、房企營(yíng)銷總、策劃總、營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、案場(chǎng)主管、核心銷售骨干；
3、營(yíng)銷代理公司/經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)/經(jīng)理、策劃總監(jiān)/經(jīng)理等

【課程講師】
段老師：
龍湖地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)，龍湖地產(chǎn)營(yíng)銷系統(tǒng)最得力的“實(shí)力干將”
藍(lán)光西南區(qū)域營(yíng)銷副總裁
藍(lán)光集團(tuán)首席產(chǎn)品官
濱江地產(chǎn)營(yíng)銷總經(jīng)理
BRC 地產(chǎn)學(xué)院金牌培訓(xùn)講師
他是一個(gè)充滿傳奇色彩的地產(chǎn)“老江湖”
更是一位真正的實(shí)力營(yíng)銷王者

【課程大綱】
第一部分：要想房子賣得好，營(yíng)銷介入要趁早
1、前策與客研：策的是什么？研的是什么？
2、面對(duì)一塊土地，如何做好項(xiàng)目定位？
3、市場(chǎng)6表鎖定客戶與機(jī)會(huì)產(chǎn)品

第二部分：產(chǎn)品做的有多好，取決于客戶“懂了多少”——買方視角的產(chǎn)品價(jià)值塑造
1、買點(diǎn)決定賣點(diǎn)：你的“賣點(diǎn)”是不是客戶的“買點(diǎn)”？
2、什么是好產(chǎn)品：買方與賣方眼中的產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知差異
3、產(chǎn)品價(jià)值塑造：沒(méi)有*不好的產(chǎn)品
4、產(chǎn)品價(jià)值傳播：如何讓你的產(chǎn)品“會(huì)說(shuō)話”？

第三部分：賣方市場(chǎng)講速度、買方市場(chǎng)講深度——以市場(chǎng)和客戶為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)法解析
1、以市場(chǎng)和客戶為中心，意味著什么？
2、專業(yè)能力、組織能力、創(chuàng)新能力、獎(jiǎng)懲激勵(lì)的變革
3、該目標(biāo)之下的組織打造和架構(gòu)設(shè)置關(guān)鍵

第四部分：摒棄幻想，回歸專業(yè)——基于甲方視角下的業(yè)務(wù)能力打造
1、什么是甲方？
2、甲方應(yīng)該具備的能力？
3、案例分享
4、企業(yè)文化帶來(lái)的治愈奇效

第五部分：始于認(rèn)知，陷于品質(zhì)，忠于品牌——七步法品牌秘笈解析
1、推銷、促銷、營(yíng)銷
2、項(xiàng)目品牌、產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌
3、營(yíng)銷大神P&G
4、深諳中國(guó)的特斯拉

房地產(chǎn)系統(tǒng)性營(yíng)銷破局