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市場營銷計劃培訓

課程觀點
隨著互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)時代的不斷發(fā)展，企業(yè)對于市場營銷的要求不斷提升。
2天課程，通過實戰(zhàn)沙盤演練的形式，幫助學員系統(tǒng)理解營銷概念、系統(tǒng)、流程、以及盈利*化。

課程收益
幫助學員系統(tǒng)學習營銷概念、營銷流程、實施計劃等
幫助銷售人員轉(zhuǎn)變角度：從銷售型人才轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲂腿瞬?；從看自己公司轉(zhuǎn)變到與對手對比 ；從只看收入轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X分析財務指標，尋找降低營銷費用率以及運營成本的辦法

課程特色及授課方式
主講老師- 朱彥澤，領(lǐng)悟工坊沙盤學院總設計師 ，也是領(lǐng)導力如變革、市場營銷等沙盤系列TTT講師認證的導師

培訓對象
市場營銷管理者，如營銷總監(jiān)、經(jīng)理、主管；銷售管理者，希望提升營銷能力；與市場營銷相關(guān)工作的管理人員

培訓內(nèi)容
一. 幫助學員理解課程總體內(nèi)容，學習營銷基本知識，建立重要概念
1. 客戶需求分析與產(chǎn)品市場分析
-核心需求與邊緣需求
-理性需求與感性需求
2. 客戶需求分類與市場細分的關(guān)系
3. 客戶感知與市場溝通的作用
4. 品牌的含義與建立品牌的過程
5. 市場定位與執(zhí)行的原理
6. 市場策略與財務回報分析

二. 客戶需求分析理論與建立模擬營銷系統(tǒng)
1. 介紹客戶購買的偏好
2. 認識產(chǎn)品特性在營銷組合中的位置
3. 認識不同類型客戶的購買行為：
-增量與存量市場
-忠誠客戶與不忠誠客戶
4. 熟悉與建立營銷沙盤模擬

三. 營銷策略制定的流程，摸索制定公司所在區(qū)域市場的營銷計劃
1. 學習制定營銷策略
2. 為你的產(chǎn)品定位：選擇目標客戶群
3. 分析目標客戶的需求偏好
4. 根據(jù)客戶的偏好確定產(chǎn)品在目標客戶心目中的形象定位
5. 塑造的營銷感知，確定有效的市場溝通策略

四. 根據(jù)學員制定的營銷策略，對策略進行模擬與分析
1. 完成營銷沙盤的財務報表，核算業(yè)績
2. 財務回報分析：通過財務數(shù)據(jù)調(diào)整營銷方向與營銷投入

五. 掌握市場細分與縫隙營銷的概念，認識了解客戶偏好與掌握客戶數(shù)據(jù)的重要性
1. 為什么差異化與建立市場區(qū)隔如此重要
2. 建立客戶數(shù)據(jù)對營銷分析與運營的作用
3. 原有定位突破縫隙市場或是重新定位的操作

六. 學習在充分競爭的區(qū)域市場進行縫隙營銷
1. 明確定位，強占市場高地（優(yōu)質(zhì)客戶）
2. 產(chǎn)品推進策略、定價策略、市場溝通策略
3. 競爭預測與競爭分析
4. 市場溝通的靈活性與整體性營銷策略的平衡

七. 通過有效營銷策略，擴大市場占有率的做法
1. 競爭分析
-根據(jù)競爭分析決定調(diào)整產(chǎn)品定位
-根據(jù)競爭分析決定進攻和防守策略
-相應制定營銷策略計劃
2. 尋找核心客戶以外的邊緣客戶，采取相應的營銷行動計劃
3. 比較分析不同的細分市場的收益
-如何以點帶面拓寬產(chǎn)品的目標市場
-分析不同客戶的價值：當期價值？長期價值？
-從客戶價值分析到市場策略制定
4. 通過財務分析制定贏利措施
-擴大用戶群？提高毛利率？
-降低營銷成本？提高營銷收益？
-提高運營成本回報？降低運營成本

八. 市場營銷突破
1. 市場營銷突破的黑手黨提案
2. To B企業(yè)營銷的瓶頸突破方法的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
3. 找出企業(yè)營銷的瓶頸
4. 市場上建立決定性的競爭優(yōu)勢
5. 構(gòu)建支撐市場營銷決定性競爭優(yōu)勢的企業(yè)內(nèi)部能力
補充說明：課程案例與時間安排
1. To C營銷沙盤模擬與研討（占總課時 40%，To C是營銷落地關(guān)鍵）
2. To B企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型突破案例與研討（占總課時 30%）
3. 營銷相關(guān)內(nèi)容講授（占總課時 30%）
以上時間，僅供參考，具體根據(jù)現(xiàn)場學員的實際情況，略做調(diào)整。
課程禁忌：
-非市場相關(guān)人員，請謹慎選課；
-對沙盤演練時間1天或超過1天，有所顧慮，請謹慎選課。

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