課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 高層管理者
培訓(xùn)講師：王孝民
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
定位規(guī)劃與招商策略課程
課程背景
2023年，在各行各業(yè)依舊面臨巨大挑戰(zhàn)時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)則成為另一個(gè)熱門話題。什么是商業(yè)地產(chǎn)？商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是不是我們常講的它是新的一種商業(yè)業(yè)態(tài)嗎？在當(dāng)今商業(yè)高度發(fā)達(dá)和多樣復(fù)雜的情況下我們怎樣才能全方位家駕馭？一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)建起來不難，難在其后續(xù)的經(jīng)營（運(yùn)營）管理，這也是商業(yè)地產(chǎn)（商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目）的核心所在。商業(yè)從第二賽道逐漸往主營業(yè)務(wù)方向轉(zhuǎn)變……
1、萬達(dá)、星河、中駿、新城還在持續(xù)布局以商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目為主業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)。
2、平安不動(dòng)產(chǎn)，直接宣布不做住宅了，聚焦商辦和大健康。
3、萬科，罕見的在年報(bào)會(huì)上大篇幅介紹企業(yè)的第二賽道：長租公寓、物流倉儲、以印力為代表的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。
……不少地產(chǎn)行業(yè)的普遍認(rèn)知是商業(yè)地產(chǎn)不賺錢，甚至于虧錢。為什么華潤、萬達(dá)等布局商業(yè)一線的*開發(fā)商卻是很賺錢?為什么還是有更多的開發(fā)商在頻繁布局商業(yè)地產(chǎn)？現(xiàn)代商業(yè)地在經(jīng)歷三年疫情和不斷變革中，在2023年的商業(yè)地產(chǎn)的該怎樣定位？該怎樣未雨綢繆的招商？
課程大綱
第一章：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的如何定位
1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位概念是什么？
2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位的分哪些要素類別？
3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位的依據(jù)是什么？
4、國外商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目如何定位？
5、案例：國內(nèi)部分地鐵商業(yè)定位案例
第二章：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商
問題1、為什么說招商是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的重要環(huán)節(jié)？
問題2、為什么商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商得發(fā)展要從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略
問題3、前期招商工作的誤區(qū)與問題
問題4、重后期營運(yùn) 輕前期營銷，本末倒置
問題5、依賴經(jīng)驗(yàn)立項(xiàng)目 缺乏規(guī)范科學(xué)分析
問題6、如何做好前招商，打造地產(chǎn)品牌？
問題7、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商時(shí)我們需要關(guān)注的誤區(qū)是什么？
一、招商的統(tǒng)籌與分工
三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商的特點(diǎn)與存在問題
四、主力商戶進(jìn)駐是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招牌
五、引進(jìn)品牌商家和追求經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的平衡
六、招商前期工作
七、招商啟動(dòng)階段
八、規(guī)劃設(shè)計(jì)工作
九、招商實(shí)施階段
十、工程關(guān)注節(jié)點(diǎn)
十一、進(jìn)場裝修
十二、招商團(tuán)隊(duì)如何建立
十三、招商過程管理
十四、招商組織管理
十五、招商資源管理
十六、商戶組合管理
十七、招商管理要點(diǎn)
十八、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開業(yè)控制
定位規(guī)劃與招商策略課程
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