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金融經(jīng)營培訓(xùn)

課程背景：
在經(jīng)濟新常態(tài)下，國家經(jīng)濟增長整體回落、步入改革與結(jié)構(gòu)調(diào)整期，銀行將告別過去“高枕無憂”的時代，轉(zhuǎn)型升級已迫在眉睫。面對客戶需求的逐漸覺醒、技術(shù)革新的推動助力，銀行如何制定破局之策？
近期利率市場化加快了節(jié)奏， LPR的快速施行，讓低成本的負債資源成為各行爭攬的對象。如何在開門紅季更好地抓住機遇，在深水期改革中利用新的變化來找場景需求，在公共服務(wù)場景化下進行平臺批量獲客，在積極的財政政策的拔付鏈上尋找更多的公私聯(lián)動的機會？本課程將提升本行對機構(gòu)業(yè)務(wù)做為我行戰(zhàn)略性工作的認知，了解精細化營銷策略！

課程大綱：
第一章、以機構(gòu)業(yè)務(wù)打通業(yè)務(wù)營銷的新鏈條
一、四位一體-
（一）關(guān)系---財政部門重點組織結(jié)構(gòu)分析
1、以財政廳為例，屬于營銷“重中之重”的處室
2、各部室職能范圍與可以拓展的銀行業(yè)務(wù)類型
（二）資格的用處與營銷途徑
（三）我行產(chǎn)品在不同場景中的作用
（四）系統(tǒng) ---營銷鐵三角
二、財政資金的轉(zhuǎn)移支付詳解
1、財政支出項下涉及業(yè)務(wù)和客戶
2、財政支出項下涉及重點銀行賬戶和銀行產(chǎn)品
3、財政資金流轉(zhuǎn)路線
案例：分析代建資金領(lǐng)域
4、政府性基金預(yù)算收入和支出科目詳解----營銷機遇
5、財政客群經(jīng)營重點——財政專項資金
財政專項資金迎來新機遇
管理業(yè)務(wù)營銷策略
營銷對象---承接單位政府類公司
案例：某縣域平臺的資金營銷
6、財政客群經(jīng)營重點——國庫集中收付資金之集中支付
增加赤字規(guī)模與財政支出節(jié)奏提前；
代理集中支付業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：
關(guān)鍵資金（土儲、代建等）的營銷重點與節(jié)點
7、重點機構(gòu)客群經(jīng)營思路－－社保
社保客群經(jīng)營重點——社會保險基金管理新規(guī)
社保資金招投標要點分析
案例：S行直銷銀行實現(xiàn)社保繳費互聯(lián)網(wǎng)+

第二章、縣域金融經(jīng)營重點－－鄉(xiāng)村振興
（一）工農(nóng)互動、城鄉(xiāng)聯(lián)動的*形態(tài)
（二）  鄉(xiāng)村振興的平臺云圖
（三） 跟達康書記學(xué)習(xí)什么是EOD？、
2020年3月*《關(guān)于構(gòu)建現(xiàn)代環(huán)境治理體系的指導(dǎo)意見》中提出了“環(huán)境修復(fù)+開發(fā)建設(shè)”模式解讀
案例分析：潘安湖項目
（四） 社會資本參與國土空間生態(tài)修復(fù)案例
客戶的內(nèi)部決策路徑和邏輯
客戶的關(guān)鍵部門和重點干系人
（五）土地增減掛鉤政策下誕生的業(yè)務(wù)實戰(zhàn)案例

第三章、機構(gòu)重點客群經(jīng)營思路----公共醫(yī)療
疫情之后，大醫(yī)療來臨。醫(yī)保改革+醫(yī)療板塊大熱，銀行如何玩轉(zhuǎn)醫(yī)保、醫(yī)院、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈。
1、疫后醫(yī)療衛(wèi)生版塊業(yè)務(wù)重點
醫(yī)保電子化案例
2、智慧醫(yī)療先進同業(yè)模式
融合“線下+線上”公立醫(yī)院銀醫(yī)合作“心”方案
民營醫(yī)院以貸切入精準營銷
3、醫(yī)療體系供應(yīng)鏈案例
4、藥品集采平臺運行規(guī)則與案例
案例：W市藥品交易中心鏈式金融服務(wù)方案
5、難啃的醫(yī)院如何做？
案例:以供應(yīng)鏈思維營銷醫(yī)用耗材綜合服務(wù)方案

第四章、機構(gòu)重點客群經(jīng)營思路----三資資金經(jīng)營思路
一、基層單位資金來源及特點
二、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革帶來的機遇
案例：農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革的W市經(jīng)驗分析
三、三資機遇
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三資”代管中心管理模式
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三資”代管中心系統(tǒng)管理模式
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三資”代管中心涉農(nóng)資金鏈
案例：      中銀E農(nóng)通鄉(xiāng)村實踐
四、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)線上交易的業(yè)務(wù)機會
1、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)改革中的資產(chǎn)業(yè)務(wù)怎么做？
2、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)平臺模式案例詳解
3、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)平臺金融案例
第五章、大住建案例—略講
1、智慧社區(qū)模式如何搭建？
2、平臺公司如何做舊城改造的操盤手
案例：S市老舊小區(qū)改造及智慧平安社區(qū)建設(shè)方案
3、農(nóng)民工工資及保證金管理模式與案例
農(nóng)民工管理平臺搭建—某行桂建通卡案例
4、物業(yè)維修基金系統(tǒng)介紹與案例分析

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