課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：李老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新媒體組織培訓(xùn)
課程對(duì)象：
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、新媒體總監(jiān)、市場部總監(jiān)、新媒體運(yùn)營官。
課程收獲
企業(yè)收獲：
1.與時(shí)俱進(jìn)，了解新媒體市場現(xiàn)狀和典型模式，掌握企業(yè)新媒體營銷核心思維和頂層設(shè)計(jì)方法；
2.學(xué)習(xí)企業(yè)新媒體組織、團(tuán)隊(duì)搭建方法，保障企業(yè)應(yīng)用新媒體效果*化；
3.幫助企業(yè)構(gòu)建全域流量抓取、運(yùn)營、轉(zhuǎn)化體系，實(shí)現(xiàn)營收快速增長。
崗位收獲：
1.掌握企業(yè)新媒體IP打造、賬號(hào)包裝、賬號(hào)運(yùn)營方法，幫助企業(yè)快速建號(hào)、起號(hào)；
2.掌握爆款營銷短視頻創(chuàng)作流程、方法、技巧，通過短視頻實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌、增長、GMV目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；
3.掌握爆款營銷圖文創(chuàng)作流程、方法、技巧，應(yīng)用公眾號(hào)、小紅書等圖文平臺(tái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)；
4.掌握直播運(yùn)營、主播話術(shù)、鏡頭呈現(xiàn)、直播場景搭建等具體操作流程、方法、技巧，從而有效實(shí)施直播營銷。
課程特色
1.聽得懂：課程案例均為講師親身實(shí)踐的經(jīng)典案例，深入剖析方法工具的落地過程，保證課程的實(shí)施效果；
2.學(xué)得會(huì)：課程結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)，以完整的新媒體營銷邏輯思維展開授課，幫助學(xué)員掌握完整的知識(shí)體系；
3.做得好：課程提供精簡、經(jīng)典的工作模型，現(xiàn)場實(shí)操演練，學(xué)員能夠?qū)W以致用，真正支撐企業(yè)的落地實(shí)施。
課程大綱
一、企業(yè)新媒體運(yùn)營頂層設(shè)計(jì)
1.新媒體對(duì)個(gè)人/企業(yè)營銷的四維價(jià)值
2.新媒體轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的六種常見模式
3.粉絲精細(xì)化運(yùn)營的三角模型
4.粉絲高效率、高比例轉(zhuǎn)化的三個(gè)技術(shù)
5.行為心理學(xué)效應(yīng)在新媒體營銷中的應(yīng)用
案例：3月帶貨1200萬的極簡化操作模式
案例：1條短視頻獲取300條銷售線索的操作模式
案例：初創(chuàng)品牌1個(gè)月實(shí)現(xiàn)2億次展現(xiàn)流量的操作模式
模型與工具：企業(yè)新媒體頂層設(shè)計(jì)對(duì)照?qǐng)D
二、企業(yè)新媒體營銷核心共識(shí)
1.以終為始推動(dòng)交易發(fā)生
2.價(jià)值交換底層商業(yè)邏輯
3.價(jià)值外顯品牌關(guān)系資產(chǎn)
4.時(shí)代特征圈層傳播屬性
5.決策地圖
案例：產(chǎn)品10倍價(jià)值塑造商業(yè)操作
案例：企業(yè)IP打造推動(dòng)品牌忠誠度提升
案例：單一產(chǎn)品6個(gè)月實(shí)現(xiàn)4億利潤的圈層操作
模型與工具：企業(yè)營銷核心鏈路與診斷對(duì)照
三、新媒體市場應(yīng)用案例分析
1.商業(yè)核心邏輯
2.媒體支撐營銷
3.信息影響決策
4.新媒體市場報(bào)告
5.新媒體典型應(yīng)用
案例：AISAS在不同類型企業(yè)典型應(yīng)用案例拆解
案例：從傳統(tǒng)媒體到新媒體的企業(yè)營銷操作典型案例拆解
模型與工具：AISAS營銷促動(dòng)模型
四、新媒體企業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)模型
1.企業(yè)賬號(hào)模式
2.賬號(hào)矩陣模式
3.多點(diǎn)布局模式
4.服務(wù)合作模式
5.外包聯(lián)營模式
案例：中國聯(lián)通、王府井百貨大樓、花西子、國家電投、新華聯(lián)新媒體應(yīng)用分析
模型：企業(yè)應(yīng)用模式與優(yōu)劣勢分析對(duì)照表
五、主流新媒體平臺(tái)運(yùn)營邏輯
1.新媒體與傳統(tǒng)媒體營銷特征對(duì)比
2.抖音平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營重點(diǎn)
3.快手平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營重點(diǎn)
4.微信視頻號(hào)平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營重點(diǎn)
5.小紅書平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營重點(diǎn)
6.B站平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營重點(diǎn)
案例：五大平臺(tái)典型賬號(hào)與平臺(tái)邏輯分析
工具：企業(yè)營銷新媒體平臺(tái)選擇對(duì)照表
六、企業(yè)新媒體賬號(hào)創(chuàng)建起號(hào)
1.賬號(hào)運(yùn)營的核心邏輯-關(guān)系經(jīng)營
2.賬號(hào)IP打造的四維模型
3.賬號(hào)搭建的四步操作
4.賬號(hào)診斷的四個(gè)維度
5.賬號(hào)價(jià)值提升與日常塑造
案例：個(gè)人賬號(hào)、價(jià)值賬號(hào)、官方賬號(hào)典型案例拆解分析
模型：IP打造模型、賬號(hào)包裝模型
七、企業(yè)新媒體內(nèi)容創(chuàng)意模型
1.營銷創(chuàng)意的兩個(gè)錨點(diǎn)
2.營銷創(chuàng)意的四步模型
3.營銷創(chuàng)意目標(biāo)設(shè)定與3M模型
4.營銷創(chuàng)意價(jià)值塑造與馬斯洛
5.營銷創(chuàng)意雙向論證與BFD
案例：蒙牛發(fā)展歷史中營銷戰(zhàn)略與營銷內(nèi)容拆解分析
案例：中源華信營銷內(nèi)容與創(chuàng)意分析
模型：營銷創(chuàng)意推理模型、3M模型、馬斯洛模型、BFD模型
八、新媒體內(nèi)容創(chuàng)作模型-短視頻（抖、快、微）
1.圖文和短視頻內(nèi)容優(yōu)劣勢對(duì)比
2.爆款短視頻內(nèi)容表達(dá)優(yōu)化
3.短視頻直入人心的四個(gè)模型
4.短視頻互動(dòng)指標(biāo)提升的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
5.短視頻傳播推動(dòng)的圈層優(yōu)化設(shè)計(jì)
6.短視頻分鏡腳本制作與拍攝技術(shù)
7.短視頻剪輯美化與三大核心技術(shù)
8.短視頻封面設(shè)計(jì)與風(fēng)格彰顯
9.短視頻發(fā)布時(shí)間與抖+投放技巧
現(xiàn)場實(shí)操：從0到1創(chuàng)作一條爆款短視頻
模型與工具：爆款短視頻打造模型、短視頻創(chuàng)作流程與操作模型
九、新媒體內(nèi)容創(chuàng)作模型-圖文（小紅書、公眾號(hào)）
1.圖文欄目設(shè)定與粉絲粘性
2.影響打開率的六大要素
3.圖文文案創(chuàng)意與撰寫技巧
4.支撐宣傳目標(biāo)的圖文文案創(chuàng)意推理四部曲
5.文案標(biāo)題編寫的四個(gè)技巧
6.文案正文撰寫的標(biāo)準(zhǔn)流程
7.一切皆可故事化：三步操作
8.高質(zhì)量內(nèi)容的七種表現(xiàn)
9.文案內(nèi)容優(yōu)化的三個(gè)方向
10.圖文文案配圖與拍攝技巧
11.圖片拍攝基礎(chǔ)技術(shù)：畫質(zhì)、穩(wěn)定、構(gòu)圖
12.圖片拍攝進(jìn)階技術(shù)：焦距、角度、光線、色彩
13.圖片拍攝場景化應(yīng)用：單人物場景形象塑造
14.圖片拍攝場景化應(yīng)用：多人物場景氛圍表達(dá)
現(xiàn)場實(shí)操：從0到1創(chuàng)作一篇爆款圖文筆記
模型：爆款圖文創(chuàng)作流程與操作模型
十、企業(yè)新媒體直播運(yùn)營技術(shù)
1.新號(hào)起號(hào)核心三項(xiàng)內(nèi)容和四種途徑
2.直播場景搭建的三大類型與設(shè)備配套
3.直播選品、組品、排品技術(shù)
4.直播營銷設(shè)計(jì)與策劃
5.直播腳本編制標(biāo)準(zhǔn)模型
6.直播場控運(yùn)營關(guān)鍵技術(shù)
7.直播數(shù)據(jù)分析與四類復(fù)盤
現(xiàn)場實(shí)操：現(xiàn)場策劃一份直播實(shí)施方案
模型與工具：直播帶貨運(yùn)營操作模型、直播運(yùn)營工作SOP對(duì)照表
十一、企業(yè)新媒體直播主播技術(shù)
1.主播鏡頭呈現(xiàn)基本原則
2.主播形象打造與鏡頭感訓(xùn)練
3.主播與助理鏡頭配合技巧
4.獲得認(rèn)同-觀念植入話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
5.直播開場-主播開場話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
6.直播結(jié)語-主播結(jié)語話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
7.常用話術(shù)一覽表
現(xiàn)場實(shí)操：現(xiàn)場創(chuàng)作一份直播腳本
模型與工具：直播腳本模板、直播腳本編制流程、直播話術(shù)4大模型
十二、企業(yè)新媒體私域運(yùn)營技術(shù)
1.私域體系五層診斷方法
2.權(quán)益體系增加用戶替換成本
3.互動(dòng)體系保障情感鏈接建立
4.標(biāo)簽體系助力尊享*體驗(yàn)
5.私域轉(zhuǎn)化漏斗體系與產(chǎn)品體系匹配
6.產(chǎn)品價(jià)值塑造與成交促進(jìn)
7.基于需求、觸點(diǎn)、信任的三維成交體系
8.成交過程的三大障礙與解決思路
9.產(chǎn)品價(jià)值塑造、場景化匹配、信任驗(yàn)證與背書
10.私域轉(zhuǎn)化承接體系與全域打通
案例：某服務(wù)型企業(yè)通過轉(zhuǎn)化體系設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績10倍增長案例分析
案例：某小店通過精細(xì)化用戶運(yùn)營實(shí)現(xiàn)400萬業(yè)績案例分析
模型與工具：企業(yè)私域運(yùn)營3X3X3操作模型、客戶標(biāo)簽設(shè)計(jì)對(duì)照表
十三、企業(yè)新媒體團(tuán)隊(duì)管理技術(shù)
1.頂層設(shè)計(jì)與團(tuán)隊(duì)配套
2.崗位設(shè)計(jì)與素質(zhì)模型
3.職責(zé)定位與績效設(shè)計(jì)
4.管理推動(dòng)與激勵(lì)設(shè)定
模型與工具：企業(yè)新媒體團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)與崗位工作對(duì)照表
新媒體組織培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/286677.html