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營(yíng)銷策略與拓銷技能課程

【課程大綱】
01、高凈值人群財(cái)富分析
高凈值人群的家庭資產(chǎn)
項(xiàng)目立項(xiàng)前是否調(diào)研過(guò)所在城市家庭財(cái)富水平？
項(xiàng)目是否具備跨城市、跨省置業(yè)吸引力？
城市高凈值財(cái)富家庭是否存在置業(yè)升級(jí)需求？
高凈值人群的財(cái)富來(lái)源
開(kāi)發(fā)房企是否多元化發(fā)展，具備廣泛觸及高凈值家庭涉足行業(yè)？
高凈值人群的投資理財(cái)風(fēng)格
項(xiàng)目屬地金融理財(cái)偏愛(ài)度如何？
高凈值人群的財(cái)富傳承
項(xiàng)目屬地家族企業(yè)創(chuàng)始人年齡如何？
二代小老板年齡及求學(xué)、就業(yè)現(xiàn)狀如何？

02、豪宅，如何建立對(duì)目標(biāo)客群的吸引力
如何證明你的“品牌”匹配豪宅？
銷售價(jià)格（高溢價(jià)）是否有相對(duì)應(yīng)的品牌力支撐？
我們的品牌是成熟、新銳還是陌生？
我們的品牌和豪宅這個(gè)產(chǎn)品組織在一起，是否有成功案例？
如何證明你的“產(chǎn)品”匹配豪宅？
在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)上我們的投入是否支撐的起豪宅？
在產(chǎn)品的居住感觸上我們的投入是否支撐的起豪宅？
以上，對(duì)標(biāo)競(jìng)品是否存在明顯差距？
如何通過(guò)營(yíng)銷包裝彌補(bǔ)不足？
營(yíng)銷如何通過(guò)對(duì)市場(chǎng)客群“說(shuō)故事”，贏得傳播口碑？
營(yíng)銷如何通過(guò)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)“提建議”，重塑豪宅形象？
營(yíng)銷如何通過(guò)以“賣掉房子為理由”，對(duì)一切部門的行為結(jié)果提出修正意見(jiàn)，從而真正現(xiàn)實(shí)“全員營(yíng)銷”？
營(yíng)銷如何通過(guò)延伸服務(wù)，讓豪宅從內(nèi)在提升價(jià)值？

03、豪宅營(yíng)銷的價(jià)值策劃
案例分享：
國(guó)內(nèi)、外開(kāi)發(fā)商，如何通過(guò)經(jīng)典豪宅項(xiàng)目建立“品牌”溢價(jià)話語(yǔ)權(quán)
城市豪宅如何通過(guò)價(jià)值策劃，現(xiàn)實(shí)客戶認(rèn)可
客戶為什么要買市區(qū)別墅、市區(qū)大平層？
近郊豪宅如何通過(guò)價(jià)值策劃，現(xiàn)實(shí)客戶認(rèn)可
周邊配套不足，客戶的置業(yè)疑慮如何和產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)同如何攻守？
遠(yuǎn)郊豪宅如何通過(guò)價(jià)值策劃，現(xiàn)實(shí)客戶認(rèn)可
自然資源是否達(dá)到客戶心理預(yù)期？

04、豪宅營(yíng)銷的客戶獲取
客戶的范疇如何定義？
客戶階層
客戶分布
客戶特征
客戶的圈層如何滲透？
誰(shuí)負(fù)責(zé)找圈
誰(shuí)負(fù)責(zé)入圈
誰(shuí)負(fù)責(zé)維護(hù)
拓客團(tuán)隊(duì)如何打造？
客戶的到訪如何邀約？
話題、事件、活動(dòng)邀約都很難達(dá)成銷售推薦
居住感觸的延伸吸引，才是高質(zhì)量的邀約

05、豪宅營(yíng)銷的客戶體驗(yàn)
營(yíng)銷中心的氛圍營(yíng)造
建筑上與眾不同
營(yíng)銷動(dòng)線上與眾不同
產(chǎn)品體驗(yàn)上與眾不同
成交轉(zhuǎn)化率如何有效提升
如何搭建一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)
接待流程如何優(yōu)化提升
接待禮儀及溝通內(nèi)容如何優(yōu)化提升
價(jià)格攻守如何優(yōu)化提升

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