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市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略工作坊課程

 

【課程背景】

對(duì)于企業(yè)來說，營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅要應(yīng)對(duì)各種環(huán)境變化，還要有持續(xù)變化升級(jí)，如何在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，集合不同的觀點(diǎn)，形成轉(zhuǎn)折共識(shí)？

    上下同欲者勝，如何獲得營(yíng)銷戰(zhàn)略的洞察？

如何讓不同部門、不同利益訴求的高管，形成上下一致的理念和戰(zhàn)略共識(shí)？

如何定位我們的產(chǎn)品，如何在不同的細(xì)分市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)？

如何未雨綢繆，幫助上下游企業(yè)成長(zhǎng)，如何準(zhǔn)備可能的危機(jī)應(yīng)對(duì)，采取必要的措施調(diào)整？

本培訓(xùn)并不是來講營(yíng)銷知識(shí)，而是通過工作坊*和六個(gè)思考分析工具，以共創(chuàng)方式來提升對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的洞察與共識(shí)，可以激發(fā)管理層的積極參與，坦誠(chéng)溝通企業(yè)現(xiàn)狀、探討企業(yè)發(fā)展方向，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略愿景并達(dá)成共識(shí), 制定下一步行動(dòng)計(jì)劃，并落實(shí)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)。時(shí)間投入產(chǎn)出比高，以培訓(xùn)的投入，獲得咨詢的品質(zhì)

 

【課程收益】

診斷企業(yè)的現(xiàn)狀與愿景目標(biāo)的差距，思考營(yíng)銷戰(zhàn)略的調(diào)整布局方向

通過工作坊結(jié)構(gòu)化引導(dǎo)，創(chuàng)建一個(gè)能被整個(gè)組織所擁有的營(yíng)銷戰(zhàn)略洞察

通過場(chǎng)景化構(gòu)思，從當(dāng)前以及前沿潛在危機(jī)中挖掘洞察，產(chǎn)生營(yíng)銷案

制定行動(dòng)計(jì)劃，來呵護(hù)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，有效分解和執(zhí)行

 

 

【課程特色】：工作坊形式、*、邏輯清晰、

特定分析工具、簡(jiǎn)化行動(dòng)工具、中英雙語講授    

【課程對(duì)象】 公司核心管理層、中高級(jí)管理層、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)

【課程時(shí)間】1天

【課程大綱】

 

一、 破冰

■ 工作坊的規(guī)則

-放下論斷，開放發(fā)言

-目標(biāo)一致，行動(dòng)一致

-達(dá)成一致，堅(jiān)決執(zhí)行

■ 工作坊的流程

-定義問題，達(dá)成共識(shí)?

-系統(tǒng)思考，梳理要素

-?聚焦關(guān)鍵，分析癥狀

-整合建議，明確措施

-精明決策，落地行動(dòng)

破冰活動(dòng)：拆心墻

 

二、 市場(chǎng)與客戶群分析與價(jià)值主張

■ 行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境分析

-行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的宏觀變化

-行業(yè)的周期性與PESTAL因素

-我們的產(chǎn)品定位與目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)

-我們正在滿足哪些客戶需求

-我們最重要的客戶是哪些

-客戶面臨的問題

-我們還有哪些潛在未釋放的機(jī)會(huì)

■ 我們正在為客戶創(chuàng)造什么價(jià)值

-我們?cè)撓蚩蛻魝鬟f什么樣的價(jià)值

-我們正在幫助客戶解決哪些難題

■ 我們提供的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)性如何

-產(chǎn)品組合的價(jià)值點(diǎn)

-產(chǎn)品的全價(jià)值周期是怎樣的

-如何讓客戶感受到價(jià)值點(diǎn)

-客戶價(jià)值體驗(yàn)的幾個(gè)維度

-我們與競(jìng)品的區(qū)分是怎樣的

工具：市場(chǎng)分析工具、客戶價(jià)值地圖、產(chǎn)品定位分析工具

 

三、 關(guān)系管理

■ 客戶關(guān)系

-客戶關(guān)系的現(xiàn)狀評(píng)估

-這些關(guān)系成本及發(fā)展方向如何

-客戶如何評(píng)價(jià)我們的價(jià)值

-客戶如何評(píng)價(jià)我們的能力

-客戶的高層認(rèn)知及我們面臨著的主要問題和挑戰(zhàn)

工具：客戶關(guān)系分析工具、客戶價(jià)值地圖

■ 渠道通路關(guān)系

-哪些渠道最有效?

-哪些渠道成本效益最好?

-重要合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)是什么

-價(jià)值主張如何是通過渠道傳遞

-我們的渠道該如何激勵(lì) 

-如何把渠道與客戶的例行程序進(jìn)行整合

工具：渠道管理與激勵(lì)分析工具、項(xiàng)目?jī)r(jià)值地圖

 

四、 市場(chǎng)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵要素

■ 營(yíng)銷成功的關(guān)鍵點(diǎn)

-六個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

-如何注入我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力

-我們體現(xiàn)我們的營(yíng)銷價(jià)值

-如何保持我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

-我們的競(jìng)爭(zhēng)策略該如何制定

■ 項(xiàng)目搜尋、儲(chǔ)備與跟進(jìn)

-營(yíng)銷組合與客戶布局

-評(píng)估有效項(xiàng)目的五大準(zhǔn)則 

-項(xiàng)目吸引度排序

-項(xiàng)目的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)

-銷售額與毛利潤(rùn)

-如何壓縮直接成本、間接成本

-如何減少可變成本、固定成本

-什么樣的價(jià)值能讓客戶兌現(xiàn)

-客戶兌現(xiàn)的方式

■ 危機(jī)與挑戰(zhàn)

-我們可能面臨的挑戰(zhàn)危機(jī)是什么

-這些危機(jī)發(fā)生的條件是什么

-如何降低或化解風(fēng)險(xiǎn)

-如何降低或挽回?fù)p失

-我們面臨著的主要問題和挑戰(zhàn)是什么？

工具模型：共創(chuàng)的流程（目標(biāo)-溝通-整合-提煉-共識(shí)） 

 

五、系統(tǒng)行動(dòng)

■ 重要障礙的思考

-重要障礙的區(qū)分

-重要障礙的溝通

-重要障礙的整合

-如何突破這些障礙來實(shí)現(xiàn)我們的愿景和目標(biāo)？

■ 如何把所有的策略和行動(dòng)方案進(jìn)行整合

-這些行動(dòng)的互動(dòng)關(guān)系是什么？

-這些行動(dòng)的優(yōu)先順序是什么？

-如何進(jìn)行系統(tǒng)行動(dòng)而達(dá)到*的效果？

■ 系統(tǒng)行動(dòng)的思考

-如何制動(dòng)行之有效的行動(dòng)計(jì)劃？

-行動(dòng)計(jì)劃的重要原則

-行動(dòng)計(jì)劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

-行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間表的制定

工具：行動(dòng)計(jì)劃表 

 

六、總結(jié)與提升

-反思今天的重要成果

-傾聽團(tuán)隊(duì)的感受

學(xué)員分享與提問，老師回答與點(diǎn)評(píng) 

 

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略工作坊課程