課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 研發(fā)經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：宋老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
抖音營銷運營培訓(xùn)
【課程背景】
1、二三四線城市房地產(chǎn)營銷全新模式硬核實訓(xùn)
2、高能營銷落地實戰(zhàn)經(jīng)驗，一次課程全部和盤托出
3、不講假大空的通識理論，只分享可操作的快銷干貨
4、售樓部如何利用抖音打爆營銷實戰(zhàn)陣法
5、九大常見滯銷產(chǎn)品快速去化核心營銷策略
6、獨孤九劍核心秘籍，超低成本全周期高效獲客
【課程亮點】
實戰(zhàn)性: 實戰(zhàn)實用，即學(xué)即用，使用大量的房 地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)案例進(jìn)行情景化演練。
互動性:以互聯(lián)網(wǎng)思維、新媒體營銷思維為主要引導(dǎo)模式，讓學(xué)員們用新媒體的思路設(shè)計出更具吸引力的營銷方案。
落地性:摒棄理論教學(xué)，注重內(nèi)化、吸收，將80%的培訓(xùn)重點放在如何設(shè)計出行之有效的營銷與推廣。
【課程對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長或決策權(quán)的總經(jīng)理、副總帶隊
營銷條線負(fù)責(zé)人、客研總監(jiān)/經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、
策劃總監(jiān)/經(jīng)理、渠道總監(jiān)/經(jīng)理、各項目總、產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人等
【課程大綱】
第一課(DAY1上午)
售樓部如何利用抖音打爆營銷
1/售樓部抖音營銷運營算法及邏輯
營銷載體的時代變革及現(xiàn)狀透視
開發(fā)商做抖音沒流量的底層原因
真正搞懂抖音算法邏輯及推流機制
售樓部抖音賬號搭建關(guān)鍵細(xì)節(jié)操作
適合售樓部打造的6大人設(shè)標(biāo)簽拆解
2/輕松打造房地產(chǎn)爆款短視頻
抖音短視頻制作的八榮八恥
黃金5段式文案結(jié)構(gòu)，讓寫作不再發(fā)愁
9大鉤子開頭，輕松度過生死2秒鐘
6款必爆抖音短視頻模板，直接拿去用！
得粉絲者得天下!8大增粉技巧助你快速起號
3/高效獲客的超級地產(chǎn)直播間
找美女？上娛樂？方向搞錯，售樓部直播當(dāng)然沒效果！
與售樓部說ByeBye，高效直播的6大場景
7大直播間引流及7大鎖客留人秘籍
地產(chǎn)直播間高效私域閉環(huán)轉(zhuǎn)化才是硬道理
凌波微步，揭秘售樓部直播10大必踩斷播雷區(qū)
4/火力全開，抖音矩陣核爆實戰(zhàn)陣法
操盤手如何搭建矩陣玩轉(zhuǎn)抖音引流大法
矩陣模型：群狼陣法VS猛虎陣法
海嘯戰(zhàn)術(shù)，售樓部打造全員全時直播間
他山之石：0成本撬動全城分銷，抖音矩陣高勢能引流
實操案例：建業(yè)一場抖音挑戰(zhàn)賽曝光1300W，成交68套
第二課(DAY1下午)
九大常見滯銷場景下的定制方略
項目賣不動就找這三人，他們有錦囊
無明顯賣點項目如何尋找營銷支點，裂變出圈
工程延期，如何用3招增加客戶信心
尾盤銷售的5大策略方針
頂?shù)讟菍尤セy題如何破局
豪宅大面積項目如何突破營銷困局
大面積、結(jié)構(gòu)差商鋪去化之六賣神劍
存量車位快速去化9大核心策略
競品紛紛降價，高價項目如何獨善其身
實操案例：高于片區(qū)價格20%，中鐵某盤如何逆市長虹
[互動]決戰(zhàn)沙盤：
地產(chǎn)項目實戰(zhàn)模擬演練
[問診]私董會：
董事長一對一問診匯（需提前申請）
核心內(nèi)容：聚焦企業(yè)營銷問題，現(xiàn)場問診，提出問題解決方向
第三課(DAY2上午)
打造地產(chǎn)項目高勢能超級轉(zhuǎn)化力
1/定位定生死，基因不對一切白費
開發(fā)把握周期，營銷把握時機
板塊為王，宗地板塊決定項目定位
不要盲信你的調(diào)研，客戶會經(jīng)常不小心騙了你
定價不是單純的營銷問題，而是戰(zhàn)略問題
2/推廣的正確姿勢，不要再浪費一半廣告費
策劃找賣點，銷售找買點
核武級推廣語三大要點：口語、預(yù)制件、行動指令
推圖要符合貨架思維和尼爾森F視覺模型
把自嗨式現(xiàn)場包裝蝶變成無聲銷冠
如何設(shè)計有強勁銷售力的單頁和戶型圖
用錢如用兵，推廣費的正確使用策略
3/操盤顯功力，從老手進(jìn)階高手
黑鐵時代，營銷費匱乏如何做好無米之炊
操盤必須變速跑，平銷期更要多開盤
老業(yè)主是座大金山，告訴你正確的挖掘姿勢
現(xiàn)場有神明，頭暴用好這三眼：鷹眼、兔眼、樹眼
峰終理論，打造銷售動線讓客戶一路滑向收銀機
科學(xué)盤客，精準(zhǔn)制導(dǎo)，讓你的成交不再是未知數(shù)
4/打造一支高轉(zhuǎn)化的硬核銷售鐵軍
如何快速招聘到高質(zhì)量團(tuán)隊
如何搭建狼性銷售團(tuán)隊薪酬體系
5招打造高執(zhí)行力自驅(qū)團(tuán)隊
3支強心劑讓無激情團(tuán)隊重燃心火
自銷、獨代、雙代的正確選擇場景
實操案例：多節(jié)點多創(chuàng)新變速操盤，縣城某盤蟬聯(lián)五年銷冠
第四課(DAY2下午)
獨創(chuàng)自渠秘籍核爆獲客，有效解綁分銷
1/知己知彼百戰(zhàn)不殆，透視分銷底層邏輯
分銷成功邏輯
分銷打盤邏輯
自渠失敗邏輯及戰(zhàn)略思考
2/核心獨創(chuàng)戰(zhàn)術(shù)，超低成本全周期高效獲客
獨孤九劍之紅海行動
快速裂變五百個銷售部，千余名精準(zhǔn)資源售樓員
獨孤九劍之頭號計劃
輕松覆蓋全域客戶，高粘性持續(xù)釋放項目價值，增客轉(zhuǎn)化
獨孤九劍之?dāng)澈蟾鶕?jù)地
不入虎穴焉得虎子，深入敵后、里應(yīng)外合打響游擊戰(zhàn)
獨孤九劍之百團(tuán)大戰(zhàn)
全周期深度精準(zhǔn)鏈接地緣性客戶，無聲之中發(fā)酵式種草營銷
獨孤九劍之抖音矩陣
構(gòu)建抖音矩陣天羅地網(wǎng)，賽馬機制全維度24小時高效鎖客
實操案例：
揭秘?zé)o品牌開發(fā)商貼身肉搏兩大*級房企取勝秘籍
從年銷80套到月銷百套，看海陸空三軍聯(lián)合作戰(zhàn)如何逆襲
抖音營銷運營培訓(xùn)
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